四十八章八大门

甘珠尔十方

我和王大国开车回哈市，路上由我开车，我让王大国通知所有的经理到哈分公司开会，讨论新品容器速食产品的上市推广。

下午三点哈分公司会议室，哈部的经理关天昊、市场部老周、销管部王大国、佳城部的小雷子、龙西部的臧青阳和及几位主管一起开会。

先由市场部老周给大家汇总分析了这个月的销售数据，这个月的销量同比去年涨了15%，环比上个月降了26%。周经理分析这是季节原因，一是现在是七月份天气很热，速食产品行业性销量下滑，二是学生都放假了，速食产品校园店是主销渠道，现在一放假这部分的销量基本没有了。

周经理报告完毕由各部经理报告销售数据、分析原因和解决方案。大家对销量下滑原因认为比较一致，都觉得是季节性问题。解决方案也差不多，有加大促销力度、加强渠道铺货、增加消费者活动集标、集桶盖之类。

见大家虽然发言都比较踊跃可是都不有切中重点，我抬了抬手叫大家不要讨论了。

我站起来指着投影的PPT说道：“第一、公司要求我们今年的销量增长是59%，这个月同比只增长了15%这肯定是不行的。第二、淡季问题各公司都一样这个没有什么可讨论的。第三、大家说的方法都对，但不是能快速增长销量的根本方法，这样一人提一条方案我听一下。”说完我坐了下来。

大家沉默了一会，我点名说：“青阳你说一下，你的龙西部是个什么想法？”

臧青阳想了想说道：“我是做了两手准备，一是再次强化铺货，以全品项拉升销量；二是我谈了几个监狱系统，马上就能进货量不小应该是能增长40%以上的销量。”

我点点头又摇摇头，看着小雷子说道：“你的佳城部刚成立不久，困难不少，你有什么想法？”

小雷子站起来说道：“我这边有几个方案领导你看一下。”说着递过几页促销活动申请，我接过翻看起来。

小雷子继续说：“我的思路是重点用新品的容器产品做旅游景点，用6+1铺货，随之再跟进累计进货和送微波炉，把全部的景点抢过来做我们的专区销售，这样即能提销量又能创造品牌效应。”

我翻着方案没说话，看完最后一页把方案递给了市场部周经理，周经理接过方案翻了翻说道：“旅游景点的方案大家不用作了，前一段十方总我们开会在新品上市方案里有这些推广的细则，稍后会宣导大家认真执行就好了。”

我看着关天昊说道：“哈部这个月销量增长还是不错的，说说你的做法吧。”

关天昊走来我面前，拿出一叠报表，他指着报表说道：“我们哈部从上个月起重点对火车站、汽车站、机场、网吧、宾馆等渠道进行铺货，经过一个月的努力，各渠道都有不同程度的铺货率。其中效果最好的是网吧，容易进货销量也不错，最难的是火车站。哈站的容器速食产品每天都有几千箱，可是我们产品铺进去很难，哈站一共有136家档口卖速食容器产品，只有21家进了我们的货，进货的这些家卖的也不好，其它商家都不进货。”

我细细的看了一下关天昊的报表，上面分渠道类型、客户基础信息、客户品类月度销量、竞争品牌表现都很全面。显然这是关天昊做了大量的铺货和调研工作，我挥了挥手示意他坐下。

我指着这厚厚的一叠报表问关天昊：“你认为火车站是容器速食产品的主销渠道，这是正确的，可到底什么原因进不去？进去了卖不好你想过没有？”

关天昊咬着嘴唇说：“现在火车站主要是卖一些杂牌、三四流小厂的产品，还有很多恶劣的卖假货什么”唐师傅“、”康帅博“咱们的产品他们不愿进货，进了也不主推所以才出有现在这种情况。”

我看着他笑了，我站起身说道：“新品容器产品现在可以出货了，上市方案周经理一会儿宣导，产品力本身没的说，价格也有优势；促销费用35%点，统案15%费率，剩下的20%费用各部经理自己按区域不同各自申请。我重点强调传统售点要95%以上铺货率，现阶段重点渠道各地级市的火车站、旅游景点，这些售点要求100%铺货率，买断排面实现专销让华天的产品全部占据这些渠道。”

我说完大家都是有些兴奋，因为有了新品还给了高点位的促销费用。周经理奋笔疾书做着会议记录，他放下笔说道：“火车站、汽车站这类特通渠道方案我今晚做出来，明天给大家讨论。”

关天昊有点犹豫的说：“领导哈站是个特殊的地方，我们现在连20%的铺货率都不到，要在一个月内实现100%的铺货率！还要专销这难度太大了吧？”

我笑了笑问道：“你觉得哈站的经销户不愿进你的产品，不主推你的产品核心问题是什么？”