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第32章 chapter030

展会当天比预期的热闹,虽然天气不好,西北城市经常遇到这种大夏天刮扬沙的天气,季橙戴着工牌坐在展位里,人渐渐多起来,走到展位拿资料的人也多,季橙把名片放在袋子里递给前来询问的客户,牛凯拍拍她的肩膀“别呆坐着,也得走动走动,咱们看看别家竞争对手,顺便交换下名片。”

市场规则里有个明眼人都知道的不成文规则,开发新客户的成功率只占到销售比例的20,70是维系老客户带来的利益,还有10是同行的互相介绍,你接不了的大活也不能强努着劲说自己能接,但是销售肯定不会傻到拒绝,精明的销售都会联系同行,做成单后达成共赢,虽然有很多不厚道的销售最终越过中间方私吞大客户,但没人会拒同行于门外,你也说不准下次跳槽的时候哪位朋友会帮衬,牛凯深谙此道,他带着季橙游走在各个工位前,由于俩人带着工牌,大家都知道他们是来探底的,互相到角落里探讨一下,留个名片或留个联系方式,以后常来常往。

展会上会出现很多“会虫”,这些人都是当地的无业游民,展会入园不需要花钱,她们多半拿着资料掏出里面的小礼品留下,之后出门就会把别人精心印刷的资料当废品贱卖换钱,季橙跟牛凯正在跟一家西北比较大的会议公司聊着,一个穿着泛白/粉色褂衫的臃肿女人手里拿着好多纸袋子走到展位前,季橙看了她一眼没说话,但这家的公关一见她便有些避之不及得往外推,口中还嫌弃得说着“去去去,一边呆着去,别裹乱了。”

那女人被推出来,手中的纸袋子由于拿了太多,勒得手指头麻木,一下子掉到了地上,季橙就在旁边,蹲下帮她一一拾起,散落的资料慢慢塞进袋子里。

女人有些感激,道着谢,季橙也没那么好心与耐心,只是这女人脸上的诚恳与胆怯像极了自己父亲,她想着父亲在某些公众场合遇到的排挤与鄙视,那种不屑的态度往往中伤父亲这个老实人,回到家后就越来越沉闷,无休止坐在胡同口配钥匙的日子,带着浓浓的自卑,只守着自己这一方天儿,有时默默的做事才是一种绝望吧,每个人维持生计的方式不同,但都本分得活着,季橙看着她笑了笑,把纸袋子重新塞给她,小声对她说“外面有存东西的柜子,你把这些先存起来,之后再来收资料,很少有人会拦着你的。”

那女人低头看看季橙的工牌“你是销售?能给我张名片吗?”

季橙点点头,从这个潦倒的妇女口中听到销售这个词让季橙有些好笑,她知道是自己刚刚说的话旁敲侧击得揭了这女人的老底儿,女人应该有些不好意思,有些欲盖弥彰的做最后挣扎,季橙不揭穿,笑着从口袋里拿出名片递给她,还悉心嘱咐道“往北走有免费供应的热水,也有纸杯,你去喝口水吧,看你嘴唇都泛白了。”

那女人还蹲在地上,季橙慢慢站起来,没再多看她一眼,又转身投入牛凯跟这家销售的谈话中。

手机在口袋里震动了两下,季橙拿出来,是欧阳慧发的微信“中午在西门有给供应商的免费盒饭,你去帮大家领一下。”

季橙回了个“好。”

外面刮着风沙,季橙穿着一套西装,刚刚由于场馆内热她脱了外套,现在只着一件白色的薄衬衫,这风沙打在身上还真有点铬生生的疼,工牌也被风卷起,打在脸上,季橙一手按着工牌,眯缝着眼看远处分发盒饭的志愿者,黄沙席卷,又一阵大风刮过,季橙别过头去下意识的捂住眼睛

一双手挡在自己面前,渐渐的那人挪动了下步伐用身子挡在风口处,季橙躲在这一方安静天地里抬头看来人,随即挑了挑眉“阴魂不散!”

陈启咧嘴笑了下,有些不好意思“你说这几天不用车,我顺便拉了个私活。”

“哦?”季橙意味深长得正视他,说了句玩笑话“顺便?不是尾随我来的?”

陈启笑了笑“也许吧。”

季橙有那么两秒是怔住的,因为回答的语气太诚恳,竟让她继续开不起玩笑了,季橙正了正衣襟“什么私活啊,都拉到西安来了!”

“有个老板不敢坐飞机,要在西安开会,我从北京连夜开车给带过来的。”

季橙耸耸肩“正好你来了,帮我抬盒饭。”

陈启冷哼一声,转身朝前走去“你自己抬吧,我也是名正言顺领盒饭的!”

狂沙没了屏障再次席卷而来,季橙弯着小臂挡在眉前,看着风沙中那个渐渐远去的背影。

不知为何,隔了两日还能见到他,相隔一千多公里,守望的距离忽然缩短,睡美人在等待王子的日子沉睡了一百年才被吻醒,而自己才隔了两日,见到他心里就小鹿乱撞,看来这辈子自己都当不了睡美人了。

季橙不自觉得勾起嘴角,笑了笑。

怎么办,上帝若是有画外音,此刻应该告诉自己,别多想吧。

远去的背影停住,呼啸的风沙也定格般减弱了气势,尘埃渐渐落定,那个人仿佛听到了季橙的心声,他转身,他默默回头,不发一言的看着还做鸵鸟状的季橙。

季橙也看着他。

陈启望着她,隔着漫天黄沙,那个女人搓在自己视线里,穿着nps的工服,似有似无勾起的嘴角,陈启心里默念,就一分钟,就一分钟!

陈启大步流星的折身回来,走到季橙面前,季橙慢慢放下手臂,“怎么了”

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