小李叫李安毅。84年,才23岁。是华强北的一个传奇。
他是潮州人。初中刚毕业就来了深圳,在他舅舅的档口学生意。其实,华强北做手机的潮汕人就是几个大家族的亲戚邻里,最不济也是朋友。拉扯起来,大家都能攀上关系。
李安毅刚来深圳的时候,和潮汕的很多小孩一样,就叫阿杰家的小李。阿杰是他的舅舅。九几年可能也就是某某家的阿杰。阿杰是做 moto的水货佬,在华强北已经站稳了根。小李人机灵,会打点,站上了档口,开始接待各地的客户。十六七岁的同乡们,大多还都在送货。
大概就是山寨机开始起步的时候,阿杰的同辈中,有些人开始卖这些机器。阿杰当时是有点看不起这些人的,“我们那个时候,都是混得不好的,才去做你们这些山寨机。”阿杰后来喝多了,会这样说。
档口上多少是有些油水可捞,小李当时攒了一些钱。阿杰的客户,来要山寨机的,逐渐多起来,阿杰却坚持着不做这顺手生意。小李劝了他舅舅很多次,阿杰却只当他是个孩子。应该是小李刚过二十岁的时候,他出来单干了,专门做山寨机的批发,自然地,货就出给了一些阿杰的客户。
为此小李托了很多长辈朋友给阿杰说情,要把生意分一半给阿杰。阿杰不理,一两年不见他。
山寨机利润高啊,一个接一个爆款,谁选准了厂家,谁就可能一夜暴富。小李的生意越做越大,moto 那边的渠道政策和维修政策变革之后,阿杰的生意远远不如从前。况且,moto 是通路货,小李偶尔也做一些。
阿杰开始做山寨机分销的时候,小李已经自己做机器了。小年轻接受新事物更加快。潮汕的手机大佬,有很多还是和阿杰心态一样,宁可卖货少赚一点,也不想去趟自己做机这趟浑水。虽说山寨机赚钱容易,但阿杰他们也见过很多机型,开盘就死,或者质量问题太严重,被返修压垮。?小李不怕。他老婆刚怀孕,他说自己精力用不掉,所以没日没夜的琢磨怎么做手机。但他遇到一个困境。山寨机的集成公司,大多也是从早年的国产品牌出来的,大家还是有门户之见,总觉得潮汕人没文化,讲不清。生产和销售存在着天然的敌视,这些集成公司要不提防着小李,不愿意深度合作,要不也想着法子坑小李。小李着实交了一点学费。
小李知道,叔伯辈的,可能都在看他的笑话。虽说经销的生意还是很赚钱,他还是想赌一口气,自己把项目做成。直到他遇到了孔令德。
孔令德,是正宗的曲阜孔家子孙,父母都是山东一所大学的教授。他本来是学信息工程的,性格还算外向。毕业后在研发一本,跟着周康做研发。研发本部有很多需要和其他平行部门打交道的事情,譬如江总的计划部,后来的策略部。周康觉得孔令德沟通能力还可以,这些对外的事情基本就交给他来做。
周康和江总开公司的时候,他把孔令德带过来,让他去做了销售。孔令德心里是抵触的,他觉得自己做不了,但是周康的知遇之恩,他抹不开。
所以孔令德跌跌撞撞地走进了华强北。这些潮汕大佬们,有时候戏弄他这个读书人,可能电话里面答应了见他,却让他在办公室一等就是三四个小时。其实这也不是戏弄,孔令德的存在感太低了。潮汕大佬们忙起来,就忘了他。
那时候可能也是因为做山寨机的公司,都是在奔着找潮汕大佬分销的路走。孔令德找到小李的时候,也是想让小李代理江总他们的机器。小李估计心情不好,说了一句,这种机器我都做得出来,找你们干嘛