“这就是问题所在。合同不细，容易扯皮。”谢建军说道：“这样，你主动找客户谈，別硬顶。

承认当初沟通不充分，但也要说明，增加这两个模块，確实需要额外工作量。

提个折中方案—咱们以成本价做，只收一千，但分三个月付清。

这样客户觉得咱们有诚意，咱们也不至於白干。”

“他们能同意吗？”赵建国担心的说道。

“试试。態度要诚恳，道理要讲清。你就说，公司小，本薄，这两个模块工作量確实大，完全免费做，公司承受不起。

但为了长期合作，愿意以成本价做，算是交个朋友。”

“好，我试试。”

“另外，”谢建军补充，“这次的事，要吸取教训。以后签合同，功能清单要详细，要签字確认。

需求变更要有书面记录，要谈价格。做项目，不能光讲技术，还要讲商务，讲法律。

“”

“我记住了。”

掛了电话，谢建军心情有些沉重。创业就是这样，每天都有新问题，新挑战。

技术问题好解决，人的问题最难。

回到实验室，他提笔给赵建国写了封长信，详细讲了项目管理的要点：需求分析怎么做，合同怎么写，变更怎么处理，沟通怎么进行。写完，又寄了五百块钱。

“先稳住客户，別急著赚钱。把事做好，把口碑做起来，钱慢慢会有的。”

信寄出去，他开始忙京城的事。制表软体的图表功能要开发，培训要准备，还要抽时间帮林晓芸备课。

她的“古典诗词鑑赏”公选课，下学期就要开了，正在紧张准备。

林晓芸很认真，教案写了厚厚一本。每天晚上，等孩子睡了，她就在灯下改教案，查资料。

谢建军有时帮她列印材料，有时帮她画教学用图，有时当她的第一个听眾，听她试讲0

“这句关关雎鳩，在河之洲”，你觉得怎么讲学生能听懂？”林晓芸问道。

“別光讲字面意思，要讲背后的文化。雎鳩是什么鸟，为什么在河边，为什么用关关来形容叫声。

再联繫到当时的婚恋习俗，君子淑女的理想。学生不是中文系的，要讲得有趣，有故事性。”

“嗯，有道理。那我加个小故事，讲古代男女怎么谈恋爱。”林晓芸点头说道。

“对，这样好。学生爱听故事。”

有时，两个孩子也会凑热闹。芸芸问道：“妈妈，你在讲什么？”

“妈妈在讲古时候的人怎么写诗，怎么唱歌。”

“诗是什么？”

“诗就是————把心里的话，说得特別美，特別有节奏。

比如“床前明月光，疑是地上霜”，就是把看月亮的感觉，写成诗。”

“我也会！天上星星亮，地上娃娃笑”！”芸芸现编。

“对，这就是诗！”林晓芸高兴地抱起女儿：“咱们芸芸会作诗了！”

一家人笑作一团。这样的夜晚，虽然忙，但温馨。

六月初，幼儿园开运动会。谢建军和林晓芸都去了，坐在家长席。

芸芸参加跑步，林林参加钻圈。虽然都跑了最后，但玩得很开心。

“爸爸，我跑了！”芸芸满头大汗。

“真棒！比爸爸跑得快！”

“妈妈，我钻过去了！”林林炫耀。

“真厉害！比妈妈灵活！”

运动会结束，老师给每个孩子发了块小奖牌—是硬纸板做的，涂成金色，用红绳穿著。

两个孩子当宝贝似的戴著，吃饭都不肯摘。

“建军，你看孩子多高兴。”林晓芸轻声说道。

“嗯，高兴就好。”谢建军回应道。

“有时候我想，咱们这么忙，陪孩子的时间太少。等他们长大了，会不会不跟咱们亲？

“”

“不会。咱们忙，是为了让他们过得更好。他们懂事的。”

“希望吧。”

六月中旬，深镇那边传来好消息。赵建国谈成了，客户同意加一千，分三个月付。

项目继续，而且客户还承诺，如果做得好，会推荐给其他厂。

“谢哥，您的办法管用。我跟他们经理谈了，態度诚恳，道理讲清，他们同意了。

经理还说，欣赏咱们的实在，以后有活还找咱们。”赵建国在信里写道。

“太好了。”谢建军鬆了口气。这一关，算是过了。

但紧跟著，又有新问题。陈向东的制表软体图表功能，开发遇到了瓶颈，苹果i的內存太小，处理大数据时容易溢出。

“谢哥，我试了几种压缩算法，都不行。数据量一大，就死机。”

“我看看。”

谢建军坐下来，调出代码。看了一个小时，发现问题所在。