从渔户交货开始。

到最终货物离开东河。

她把整个过程重新梳理了一遍。

越看越发现问题不少。

以前大家都是靠经验办事。

谁忙谁上。

谁闲谁补。

这种模式在创业初期很有效。

可规模扩大以后，就会越来越混乱。

想到这里。

她忽然想起前世看过的一句话。

企业最大的敌人，往往不是竞争对手。

而是增长速度。

如果增长超过管理能力。

再好的项目都会出问题。

第二天一早。

她把赵国顺和老马叫进办公室。

桌上铺着一张新画出来的流程图。

两人看得直发愣。

因为上面把收购、分拣、运输、结算全部拆开了。

甚至连每个环节负责什么，都写得清清楚楚。

老马挠了挠头。

“有必要这么麻烦吗？”

“现在有。”

宋梨花指着图纸。

“以前一天收几千斤鱼。”

“现在一天几万斤。”

“以后可能十几万斤。”

“再按以前那套干，迟早出乱子。”

赵国顺盯着图纸看了半天。

忽然发现一个问题。

“你这是照着工厂来的？”

“差不多。”

宋梨花点头。

“冷冻厂还没建。”

“但管理得提前练。”

屋里忽然安静下来。

两人第一次意识到。

宋梨花做的很多事情，看似和冷冻厂没关系。

其实都是在提前铺路。

就在同一天。

专家组第二轮实地调研开始。

这一次没有提前通知。

也没有县里干部陪同。

陈专家和另外两位专家直接去了几个合作村。

他们没有看汇报材料。

而是随机找渔户聊天。

从鱼价聊到运输。

从结算聊到合作。

问得很细。

甚至连结账时间都专门问了一遍。

下午。

三人来到青石沟。

一位老渔户正在整理渔网。

听说是专家组以后，也没什么紧张。

反而直接把人领进屋里。

热炕头上摆着茶缸。

屋里烧着炉子。

暖和得很。

陈专家问了很多问题。

老人回答得也实在。

说到最后。

陈专家忽然问：

“如果以后别的地方价格更高，你还卖给东河吗？”

老人想了想。

“得看高多少。”

旁边几位专家都笑了。

这回答倒是诚实。

可老人很快又补了一句。

“不过正常情况不能走。”

“为啥？”

“因为人家救过命。”

屋里忽然安静下来。

陈专家抬起头。

“救过命？”

老人点点头。

随后把去年冬天的事说了一遍。

那时候市场价格暴跌。

不少渔户的鱼卖不出去。

很多人眼看就要赔个底朝天。

是东河收购点顶着压力把货收了。

虽然利润不高。

可让大家熬过了最难的时候。

老人说这些的时候语气很平常。

像是在讲一件普通小事。

可屋里的几位专家却慢慢不说话了。

因为他们终于明白。

为什么短短几个月时间，东河能聚集这么多人。

很多人以为靠的是价格。

靠的是机会。

其实都不全对。

真正把这些人绑在一起的，是信任。

而这种东西，比合同更难建立。