李广带着钱楚去见自己车友会认识的朋友，都是二十三、四岁的年轻人，大家以前关系一直不错，也一直有联系。

上次李广发朋友圈，大家都看到了，几个要好的朋友在下面互侃，刚好这个朋友车险快到期，就顺嘴说了一句。

反正对他们来说，车险给谁做都是做，不过一单车险，本来也没多少钱。

说让李广带美人来看是开玩笑，朋友没想到李广真的带了一个大美人过来。

美人风情万种，眉眼姿态十分出众，脸上笑容艳丽亲切，行为举止大方得体，不拿乔也不装大，而且平易近人。

几句交谈下来，朋友就知道了，她还真是李广的师傅，别看长的美，可人还是正经做事的人。

本来就是想买份车险，快到期了，提前几天买了省心，没想到被钱楚从中一说，除了车险，李广这朋友不但给自己买了份和身价相当的健康险，还说回去问问爹妈，看能不能也给父母各买一份。

主要是这朋友觉得钱楚说的很有道理，特别是钱楚给他打了个比方，他一下就被击中了。

钱楚说：“您这样的家庭收入，为什么不考虑把风险转移呢？打个比方，一个家庭有百万的存款，如果这个家庭有人生了重大疾病，是不是意味着这一百万的存款要拿出来看病？看好了，钱花得还算值得，顶多重新开始攒钱，生活质量一时差一点。如果看不好，岂不是人财两空？要是提前做了分配，一百万的存款，每年从中拿出一两万块钱用于购买保险，你的存款也就是从一百万变成了九十八万，额外还有一百万的健康保障。这保险用不上更好，就权当帮家庭存款，等到以后退休还可以拿出来花，要真用上了，也是保险公司出钱，您家里的九十八万还在，您说呢？”

不缺钱的家庭，只要在保险观念上面说通了，他们很容易举一反三，何况这样一说，确实很有道理，甚至让人有种茅塞顿开的感觉。

李广简直佩服的五体投地，他就是意外谈个车车险的，没想到，钱楚跟人家聊天，还谈下了朋友一家子的健康险。

两人回去的路上，李广问钱楚：“楚楚，我这个单子我能赚多少钱？”

钱楚回答：“你这是搭配方案，有医疗险有重疾险还配了个意外险，每种险的提成都不一样，不好直接算。粗略算一下，他们家好几口人，如果都能签了话，一万多块钱是没问题的……”

钱楚还没说完，李广一下吼了出来：“真的？”

他从小到大没自己赚过钱，小时候在家里帮爹妈干活赚的一块钱不算，他平时自己花钱大手大脚，没觉得一万两万有多少，可现在轮到自己赚钱了，总觉得一万块钱就是天价。

“一万啊？！”他将信将疑，又问：“那单子算我签的吧？”

“本来就是你的生意。”钱楚说：“这个月增员季，我记得签三单以上，公司会送个小金猪，纯金的，很多人都是自己留下来，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要佣金的事，大家都知道那是违反规定的，但是还是有人为了签单不得不给，你这朋友身边那么多做保险的，提都没提这个话，他是拿你当自己兄弟看，你也不能太小气，到时候那小猪你自己看，要不要送给你朋友。”

“他要是都签了，我就把小猪给他，我要了也没什么用……是真金子做的猪？”李广问。

钱楚点头：“嗯，真金做的。你想要做长久生意，就得记着一点，方案只做对的，不做贵的，公司产品各种各样，佣金也各不相同，不要只图自己利益，而是要看客户需求，你真心为人家想了，就不怕他们跟别的保险公司方案做对比，也不会被人抢了客户……”

李广现在满心都沉浸谈成生意的兴奋中，钱楚说了，他就胡乱“嗯嗯”，整个人都要飘飘然了。