不要试图去解释，解释不清，自己还麻烦。

想要信任你的人，不用解释也会信任你。

心不在了，或不信任的人，怎么解释，甚至把心挖出来也没用。

清者只清！

反正有事就推给仙人！

如果一个仙人不管用，就推两个！

“阿虎，这个配方可不要让人知道。你回头合计一下成本，跟阿母一起订个价。”

“到时可以安排人放到市集里的董氏商铺出售。”

“让人多生产一些，准备府君圣诞日用。”

“但凡有所需要，尽管告知阿翁。”

“若仙人还有传授，记得让阿翁知晓。”

董建有些失态了，主要是太高兴了。

“唯！”

董先觉得父亲要他核算洗洁膏的成本很麻烦。

反正是要生产，各种原料准备充分就是了。

采购得多，还能讲讲价。

至于卖多少，当然能赚得越多越好啦。

他决定把洗洁膏项目交给董固。

从之前的表现来看，董固守原则，遇事灵活，懂变通，应该是个好商人。

另一方面，董固并没有手艺底子，作为百工堂秘书，也有些用人不当。

而董固跟随其父，为董氏家族经商记帐，几年下来，已是一把好手。

加上前阵子学算盘，这小子学得挺快，天生就是该吃这碗饭的！

况且，家主董畯也说让董固与其父对接董氏商铺的事宜。

于是董先经过与董固商量，决定将董固单独拎出来，负责百工堂的商业活动，为董先经商。

这样就形成帐目监察马财管百工堂帐目，右匠头董固负责经营百工堂商业管钱的局面。

管钱不管帐，管帐不管钱，互相监督制约，妥妥的财务管理原则的现实应用。

董固看见董先把这么重要的事交代给自己，完全是把自己当心腹看待，心中很是感激，不由挺了挺胸。

入市籍虽然不太友好，但这件事却是一定要非常信任的人才能做的。

不然公饱私囊，亏空渎职，那主角还玩个屁呀！

他决心像父亲董忠效忠董畯一样，效忠董先。

哪怕入了市籍，户下就不能再有田产、奴婢，也在所不惜！

相信小郎君也不会亏待自己，就像董畯没有亏待董忠一样！

虽然现在董先才八岁，但这些天下来，除了外表，言行举止，没有一点八岁的样子。

而且也确实做出了一些成绩！

光是看着那一张张的工程画，画中那一样样从没看过的东西。

董固心中还是有个梦。

梦中的自己正是帮助董先实现的那个人。

当董先把洗洁膏的流程，和父亲董建的思路交待完后。

董固便兴高采烈的拿着木牍开始整理。

这是自己亲手的第一个经营项目。

按董先意思，未来还会有很多项目。

不仅是百工堂的项目，还有自己带矿上奴婢做的项目。

百工堂和矿上奴婢还是有所区别的。

一个是以考核通过，再以冰鉴之眼审视，最后填写个人简历，签定长约，用合同方式确立的劳动关系。

另一个则是万恶的封建社会里的人身依附关系。

一个有人身自由，一个被压榨限制，甚至没有完全的人身自由。

当然了，董先并不会完全排斥，重生在这个环境，当然是要人来适应环境啦！

再说，现在自己也享受到了这种关系带来的利益。

只有背叛阶级的个人，没有背叛自身的阶级。

在董先的想法中，每个项目，其它人只负责技术，制造，质量，成本。

只有他，董固，是负责全部项目的收入。

意思就是，董先把自己的全部收入，都要交给董固来经手。

果然，董固做事稳妥认真。

至少从记录上来看，不仅把每个人做什么事都记得很详细，而且还预估了数量，这点就很不简单了。

董先稍加修改。

比如为了防止一个人掌握所有的流程，把生产流程拆分成三个环节：

一个专门收集草木灰，浸提抽滤，并蒸发水分；

一个专门把生石灰变成熟石灰；

最后最重要的就是把二者混合，并加油和进行盐析。

同时把控制点的标准补充完整。

比如过滤，不能有杂质。

比如溶液浓度，必须看到有结晶析出。

比如全程需要搅动和加热。

比如防止爆沸还需加碎陶片，以及记得把碎陶片过滤掉，还有要收集保管含甘油的副产品等等。

甘油这可是好东西，可以用作乳化剂，稠化剂，润肤剂，还可以作为药物载体和溶剂。

甚至还可以用来合成硝化甘油。

到时可以再交给李医匠，鼓捣出新的方药。

补充完洗洁膏事项后，董先让董固要留意奴婢中的人才。

只要忠诚老实，不管有多少，先列清单，有事优先安排他们，能培养出来，就是好事。

也算是人才储备。

要做大事的人，怎么能只靠自己呢？

无论是董先，还是董固。

知人善任，用人用长，适当授权，这是董先的看法。

再说了，董先也不想让像董固这样的人，师出未捷，身先累死。

这个年头，人多力量大，是铁律。

相比挖矿从军，跟着自己做事风险比较低吧。

交代完后，董先便带着董固拿着洗洁膏项目记录，一起去找父母商议。

正好高柏和蒲冶也在，他们正在商量矿区事务。

董先进门后便开门见山说：

“阿翁，阿母，洗洁膏项目我打算先交给敬安兄来做做看。”

董先目光转向董固，当面表扬：

“敬安兄不错，能写会算的，头脑灵活，是个好帮手，以后肯定有用。以后矿上如果有好的奴婢，记得留给我，陪我学习。”

董先停顿了一下，看了看董建和莫瑶的反应，心想：

用陪孩子学习当借口，不管在哪个时代，父母都是大力支持的吧。

看着董建和莫瑶点了点头，表示同意后，董先接着又说：

“至于洗洁膏原料多少，反正要制造，多进些没有坏处，而且还可以压低进货的价格。”

“根据董固计算，一缸洗洁膏大概有一斛左右，一升的洗洁膏大概可以使用百次，我们可以打造一些每勺一撮的小匙，以供量取洗洁膏。”

“至于售价，同等量的洗洁膏售价要比豪强世家大户用的猪胰子，皂角便宜，这样才能让更多的人用得上。”

“到时可以用量器计量出售，一升两百钱，一斗两千钱，一斛两万钱，如果批量购买可以适当减少。”

“另外，如果没有带容器的，我们也可以提供一斗的陶罐百钱一个，取洗洁膏的小匙每把售价五十钱。”

“还可买得多附赠的手法，比如买1斗送1把小匙之类的。”

“此外，还可以提供现场试用，让人先体验洗洁膏的好处，再考虑是否购买。”

“考虑到出入关的关税问题，我们提供的价格是自己到灵丘取货的价格，如果要入关，可能还要加上关税和运费，以及人工牲畜役车的来回费用。”

“另外还可以提供另一种付帐方式，比如用我们所需要的粮、盐或油来换取。当然，不能用原价，只能抵一半的价格。”

“比如一升洗洁膏二百钱，按一石粮食一百钱，可以让他支付一百钱，其余部分用两石粮食抵扣。”

“盐、油、粮要运到灵丘交易。大批量的订货，要先预付货款一半的定金。”

董先以一款洗洁膏，带动取洗洁膏的小匙，带动装洗洁膏的陶罐，同时也可提高矿区利润的想法。

并用易物方式，获取矿上所需物资的提议，像一把铁锤砸在现场所有人的心里。

还有收定金的想法，可以减少风险。

当董先一口气把想要说的都说完后，便静静地看各位的反应。

站在边上的董固，听见董先在董建夫妇面前提起自己，肯定自己，心里很是欢喜。

他知道自己将来可能会走上另一条不一样的道路，有种士为知己者死的感概。

随后又听到董先的对洗洁膏的销售思路，更是钦佩。

不由陷入如何完美执行董先想法的思考中。

如果有洗完有香气更好，可以买给世族大户。

如果能直接在各州各郡制作出售更好，一来可减少出入关卡的税收，二来可以卖得更多，让更多的人知道。

还有，百工堂目前的大匠都是以门客徙附和雇佣合作的关系签约的，自然可以分一成。

但这个洗洁膏可是小郎君自己新创的，与大匠没有关系。

扣除五成成本，少主应该可以独占四成吧，千万别弄错了。

这个回头留开时要找个机会跟小郎君提提。

“想不到阿虎无师自通，颇通经商之道。”

莫瑶听完，不由夸赞，一点也不避讳，当众表扬自己的儿子。

“小郎君说的甚是，用的人多了，自然会有利可图。”

“我看可行，如此一来，矿区内的陶窑，铸炉，也可以派上用场。这些可都是现成的。”

“孟律，你有个好儿子呀！先有百工堂，后有洗洁膏，都是生而知之，未来可期呀！”

高柏、蒲冶夸赞道。

董建则不像莫瑶那般把喜悦露于外，只是微笑点了点头，并没表态。

商贾不入流，尤其灵丘更是如此，普遍报着及时行乐的想法。

灵丘邑每年不能干农活的时间那么长，但土着宁愿玩蟋蟀，斗蛐蛐，也不愿南来北往经商贸易，改善生活。

这也是董建自己经营私矿，但始终不入市籍的原因。

之前矿上成品是交给董氏商铺的董忠来经营。

然而现在董先和自己父亲董畯在表面上已经闹翻。

尽管如此，但他同样不愿让儿子入市籍。

不过这很好解决，只要出钱让其他人出面经营，自己则隐在背后操纵即可。

比如董固！

龙生龙，凤生凤，老鼠生的儿子会打洞。

这董固也跟着董忠那么久了，况且这也是董先自己选的。

“阿虎，如今董固负责经商，那你身边可能还需要小奴，不如我再安排阿成和阿武过去吧！”

董先也是有印象的，于是他痛快地回答：

“谢谢阿翁阿母。”

也是，董固离开秘书组，也需要有人顶进来，不然灵丘邑那边的项目就没人跟进了。

人家刑林和温铁不是专职做百工秘书的，主要还是伺候高柏和蒲冶的。

成与武，参加过第一期百工讲堂的，算盘学得溜。

两个人，一个聪明周到，一个寡言实在。

尤其是阿成这小子，小机灵鬼，刚做完裤衩出门时，还主动要给我带路。

接下来，董建继续商量了矿区事务。

“现在有了洗洁膏，也需要一些人手，我看这么办吧……”

董先见事毕就带董固先行告退。

路上，董固把自己的想法跟董先提了一下。

董先十分高兴。

不用扬鞭自奋蹄，说的就是董固这种人。

这下得了宝了。

董先用手拍了拍董固的手。

“敬安兄，果然有才，之前个人简历那个事，你做得不错。如今经商，那也是对你的考验。”

“记住，欲成事，需有钱粮。而你，便是这最重要一步。”

“少主有大志，固愿为少主聚天下钱粮。”

董固顺其自然地改变对董先的称呼。

董先大喜：

“善，敬安兄不欺我年幼，愿与我共赴艰险，敬安兄不负我，我必不负敬安兄。”

主仆一番交心，互相了解，感情便更深一步。

送别的路上，董先传授董固一些经营手段以及《士商十要》。

这是明末清初澹漪子所编《士商要览》中的第三卷。

主要就是行商的注意事项。

另外董先还向董固交谈自己对商队的规划：

不仅是要经商，还要会合作，达到强强联合，借力打力的目的。

另外还要收集各地情报，有条件还要招揽各种有用人才。

这些都要注意保密，学会隐藏在幕后，操控事务。

这些内容对任何人来说都是极为机密的，可是董先就这么讲了出来。

这让董固更为倾心支持。

可其实是董先悄悄开启了冰鉴之眼。

他发现属于董固的点已经变成亮红色了。

这才不加保留地透露自己的想法。

洗洁膏事定，赵嗣与规负责带奴婢按众人商议的方式生产打包。

而董固要带着成与武去走访十户匠户，进行工作交接的同时也骄傲地宣告董先对自己的新安排。

由蒲冶负责的活性炭也取得了进展。

活性炭就是在烧炭后期，通过管子注入水蒸气和空气的混和气体，从而进行活化反应。

降温后，进行除杂操作即可。

还可根据要求进行破碎或精制。

当着众人的面，董先组织让蒲冶正在试着用活性炭去除了水中的异味。

加以进行对比，就像试磨时一样。

主要是向大家确认了活性炭的作用。

测试时，董固刚好回来。