一天,柳幕豪在清扫操场时发现,一些囚犯通过非法渠道获取了香烟和零食,并以高价出售给其他囚犯。这让他萌生了一个想法:为什么他们不能通过合法的方式,在监狱里开展一些小生意,赚取额外的收入?
柳幕豪把这个想法告诉了张奕谭,张奕谭也表示赞同,“柳兄,我们可以利用自己的劳动报酬,从监狱的小卖部购买一些道具和零食,然后以合理的价格卖给其他囚犯。这样不仅能赚点钱,还能改善我们的生活。”
两人开始仔细规划他们的小生意。他们决定首先从简单的零食和日常用品入手,因为这些物品需求量大,而且容易售卖。他们把自己的劳动报酬积攒起来,去监狱的小卖部购买了一些零食和基本的日常用品,比如牙膏、肥皂和洗发水。
“奕谭,我们先买这些试试,看看市场反应如何。”柳幕豪说道。
张奕谭点头同意,“好,先从小规模开始,如果反应不错,我们再逐渐扩大。”
为了推广他们的商品,张奕谭和柳幕豪决定采取一些灵活的推销策略。他们在休息时间走访各个囚室,向其他囚犯介绍他们的商品,并强调价格公道,货源可靠。
“兄弟们,我们这里有新鲜的零食和日常用品,价格比外面的便宜,而且质量有保证。”柳幕豪热情地介绍道。
一些囚犯对他们的商品表现出浓厚的兴趣,纷纷表示愿意购买。张奕谭和柳幕豪细心记录每一位顾客的需求,并尽量满足他们的要求。
在河床监狱里,张奕谭和柳幕豪深知,要成功推销商品,首先需要明确目标客户群体。他们观察到,监狱里的囚犯大致可以分为几类:年轻的初犯、长期服刑的老犯以及一些有背景、有资源的“大哥”们。每一类群体都有不同的需求和消费能力。
“奕谭,我们要先确定哪些人是我们的主要客户。初犯和老犯都有需求,但他们的购买力和需求是不一样的。”柳幕豪说道。
张奕谭点头表示同意,“是的,柳兄,初犯可能更需要日常用品和零食,而老犯可能更注重一些特殊的洗漱用品和香烟。”
为了更好地了解市场需求,张奕谭和柳幕豪决定进行一次全面的调查。他们利用休息时间,走访了监狱的各个角落,与不同类型的囚犯进行交流,了解他们的需求和购买意愿。
“兄弟,你平时喜欢吃什么零食?”柳幕豪在与一个年轻囚犯聊天时问道。
“我喜欢吃薯片和巧克力,还有果汁饮料。”年轻囚犯回答道。
“好的,我们会尽量满足你的需求。”柳幕豪微笑着回应。
通过这种面对面的交流,他们详细记录了每个囚犯的需求,逐渐形成了一份详细的市场需求报告。这让他们对市场有了更加清晰的了解,也为他们制定推销策略提供了有力的数据支持。
根据市场需求报告,张奕谭和柳幕豪决定设计一套合理的产品组合,以满足不同客户的需求。他们将产品分为几大类:零食类、日常用品类、洗漱用品类和香烟类。
“奕谭,我们可以根据需求,把这些产品组合成不同的套餐,这样客户购买起来会更方便。”柳幕豪建议道。
张奕谭表示赞同,“好主意,我们可以设计几个不同价位的套餐,满足不同消费能力的客户。”
他们设计了几款套餐,例如: