“每做一单生意，我们一定要去涉猎，不去涉猎，怎会知道人们的需求，市场的反应，只有去做了，触动了市场运作模式，才能知道供求关系，才能做好营销方案，且不能蛮干、鲁干，经商是需要资本的。”

“但是，蛮干、鲁干与冒险精神是不一样的，冒险的前提已经有了精确的预案，在预案可能实施的前提下，去抓住创业的机会，收获更多的财富。”

郑潇同意陈漾的观点，但是他看到陈漾细皮嫩肉的，不像是风里来、雨里去的经商之人，他怎么知道这么多经商道理，这些道理有些没有听说过，这小伙子好似从天而降的经商大神。

陈漾不是经商大神，他是一个外来的流浪汉，读了二十年的书，身上没有分文，哪有资本做生意赚钱。

郑潇对陈漾的身份有点质疑。

不相信归不相信，这次民居出现的大火灾，郑潇通过贩运木材挣得很多银两，这是陈漾提醒的结果，有陈漾的功劳。

两人越谈越投机，饭饱酒足之后，郑潇又打发伙计把茶沏好，两人品茗畅叙。

“做好生意，人脉思维很重要，超强的人脉经营能力，能赚大钱的商人往往坚信人脉是金，在其思维认识中，只有拥有丰富而强大的人脉关系，才能具有无限的聚财能力和机会。”陈漾道。

“我们现在做生意，都是单打独斗，没有与人联手。”

“东家，做小生意，单打独斗可以，等以后生意做大了，就不行了，不久的将来能赚大钱的商人，可能没有一个是靠自己孤军奋战的。”

“没有生意合伙人咋办？”

“想办法拓展人脉资源，找生意合伙人。”陈漾道。

“怎么个拓展法？”

“靠利益均沾，诚信经营，靠相互帮助，互惠互利。”

陈漾说得云里雾里的像梦话一样，郑潇听得似懂非懂，做生意不能与别人合伙，亲兄弟还要明算账，合伙做生意，导致的矛盾很多，有时会结下一辈子的恩怨。

此时，郑潇想起了邻居邓家三兄弟合伙做布料生意，三兄弟在经营上出现了矛盾，脾气不好的老三把老大打成重伤，至今老大卧病在床，富裕的家业也因三兄弟发生矛盾而衰败。

陈漾说的人脉思维，并不是郑潇说的找合伙生意人，而是在经商的过程中，形成的一些相互信任、互助互惠的同路人。

陈漾继续说道：“人脉思维对于经商人非常重要，商人可以暂时赚不到银两，但不能不去经营自己的人脉，因为想赚小钱，一个人或许就够了，想赚大钱，必须重视人脉经营。”

在宋代，经营环境的现实，让郑潇听不太懂这些高深的经商理论，但郑潇为了改变他的经营模式，经营思维，他很想听陈漾讲下去。

“对于想赚大钱的商人来说，单打独斗并不是说完全没有可能，并且会遇到很大的困难。相反，如果善于经营人脉，尤其是找准人脉中的贵人，得到贵人相助，那必然会少走很多弯路，堪称前途无量。”

“那如何找到经商人脉中的贵人呢？”郑潇问道。

“贵人是可遇而不可求的，但遇到贵人的机遇，是自己慢慢创造发现的，在缺少资金和经验的情况下，商人应该将重点放在培养自己的人格魅力上，与人为善，不轻易树敌，结交一切对自己有益的优秀人，在经商条件比较优越的情况下，想着帮助别人，帮助有困难的人，积德行善。人不可貌相，海水不可斗量，今日看上去是落难之人，说不定日后便成为富人、贵人，千万不可锦上添花，而要懂得雪中送炭，只有如此，才不至于与人擦肩而过，与贵人才有交集的机会。”

陈漾说到这里，郑潇想起了他认识陈漾，就是遇到了经商中的贵人。

郑潇听得入迷，陈漾说到了他的心坎上，他们有着相同的真知灼见，意见苟同。

“遇到贵人的第二种情况，要听得进别人的缄言，在经商的过程中，要多听别人的意见，注意进行甄别，甚至是别人的批评，这样才能尽可能避免自己的主观臆断，脱离实际。另外，发现别人的错误要比发现自己的错误容易得多，从别人身上吸取教训，也是不错的方法。”

从别人身上发现错误，是一种深度思考，深度思考是需要时时锻炼的能力，只有愿意跳出舒适圈的人，才能更理性地看待经商，顺境中赚钱，逆境中学习，投资自己，保持成长。

“遇到贵人的第三种情况，要保持好自己的心态，管理好自己的情绪，经商过程中，不管遇到怎样的问题，都要保持冷静清醒的头脑，不抱怨，不迁怒，积极应对困难，学会自我救治，探求解决问题的方法、措施或者独创性的解决方案，也是遇到贵人的情况。”陈漾道，

“陈漾，高明远见，说得对，有人缘，就有财源，把微笑留给别人，控制好挣强好斗的恶习，守住底线，遵守规则，磨练自己，就是成就自己，善于在失败中吸取教训，保持求胜的意志和信心，不要放过任何一次机会，逆境中把起点推向更高。”

陈漾的分析让郑潇很佩服，陈漾也愿意与郑潇喝茶闲聊，因为郑潇有诚信做人的潜质，是一位好商人，也是一位温和的长辈。

郑潇对陈漾很器重。