尹丽环抱着双手，斜靠着椅背说：“行，我也给你交代一个底价，我们最多出十七块一套，要一百套。五十支唇膏正装，不要试用装。如果同意，希望下周能交货。”

“行，你等我消息。”林敏芝毫不含糊的背起百宝袋就要离开。

这时耳边突然响起尹丽带着玩味笑意的声音。

“这事你也有参与吧。”

林敏芝但笑不语，跟尹丽打了声招呼就离开了。

在去张婆子家的路上，林敏芝反复思量着自己刚刚的表现有没有露出马脚，果然自己还是太嫩了，以后跟不想掉马甲就得更谨慎一些才行。

“怎么厂里那边还没消息说要货吗？不过你别急，这做生意就是这样，万事开头难，实在不行咱们降价卖给供销社也行，你能回一点本是一点，这回肯定把你的老本都掏空了吧。”张婆子安慰道。

“张婆婆，你要相信这世上有两种人的钱最好赚。”

“哪两种？”

“女人和小孩。”

张婆子先是有些迷惑，后又觉得很有道理的点点头。

“所以你不用担心，这张单子已经拿到了，后面就是要想怎么借着这股东风将这生意铺开的事了。后天我会给他们回话，你现在需要做的是准备一百套护肤品和五十支唇膏。忙的过来吗？忙不过的话，我叫我奶奶来帮你。等以后我们生意做大了，肯定是要招人的。”

“现在量小，我之前已经陆陆续续做了些，只是还没贴商标和包装。如果你奶奶能来帮我，当然好了。只是这招人的事急不得，得慢慢来，要找可信的人，不然砸我们的招牌就不好了。”

“行，那我回去跟我奶奶说一声，这两天我放学也过来帮忙。”

林敏芝跟张婆子说完，就开始把张婆子做好的那部分进行贴牌包装。

等到天色渐暗才被张婆子赶回家。

晚上，薛吉祥跟林敏芝两人在阁楼时，林敏芝才向薛吉祥提起：“奶奶，你也知道我刚刚接了个大单子，下周要交货，张婆婆一个人忙不过来，你能来帮忙吗？也不让你白忙活，我给你开工资。”

薛吉祥一听孙女找自己帮忙满口答应，并说不要工资，自己免费给林敏芝干活。接着又眉飞色舞的向林敏芝汇报自己这几天在老太太们中宣传的结果。

“芝芝啊，你给那擦脸、擦手的，好用是好用，就是太贵了。那些老太太原本挺感兴趣的，但一听价格直摇头。能便宜点卖吗？不然你这太贵了，卖不出去。”

林敏芝给薛吉祥分析道：“有句话说的好，便宜没好货。这是人们普遍的心态。好东西一旦便宜了，这些人只会觉得更不值这个价，只想更便宜。价格贵的话，只会觉得贵有贵的道理，好东西就是贵。所以这价格不但不能降，以后还得升。”

“还得升，我的乖乖，那得卖多少钱啊。她们现在都嫌贵，你还要涨价，你也不怕没人买。”

“怎么会呢，会买的，只是买的不是她们而已。”

“什么意思？”

“意思就是说只要咱们品牌的名气打出去了，就不怕没人替她们掏腰包。”

“那我还要不要继续啊？”

“当然，这些婆婆妈妈的宣传的效果可不是吹的，有不付钱的免费宣传，不用白不用。”