到了金凤苑门口，我说骑车再送童珍珍一下，她不让送，非要自己走路回去。我看她渐渐走远，我才回身到家。

我打开手机，看微信群内，乐凯说：“已经安全到家的，群内回复信息。”新伟、郝鹏、苏丽丽、梅姐她们已经发信息到家。我没回复，直接把手机扔沙发了。

我上床睡觉的时候，才看到群里，童珍珍已经回复到家，而我还没回消息，乐凯直接@我问到家了没。可能他是作为组长，还挺关心组员的安全。我只得立即回到已到家。

我躺床上，本来想着怎么去开展业务，可是酒意上来，昏昏沉沉的又睡着了。

早上起来，感觉胃难受地狠，酒这玩意，真是要适可而止，不理解为什么还会有人酗酒成瘾。

在路边摊上，喝了一碗八宝粥，才感觉胃舒服点。我到办公室了，新伟说：“昨晚喝的不少啊。”

“没喝多少吧，我酒量不行，喝点就醉了。”

“那一杯算半瓶酒了，你傻啊，别人碰一杯，你直接干完，少喝点。”

“那情况，别人都喝完了，我不喝完也不好看啊。”

“你就说，你不能喝了，学会拒绝，别不好意思，不能喝就不能喝。”

我不置可否，可能人与人性格不一样，那种情况，我确实不好意思拒绝。那么多人，总要给别人留个面子。

手机铃声响起，我拿起来一看，是昨天小葛店村委的电话，因为开早会的时间到了，我就没接听，直接挂断了。

开过早会后，收到那边发来的信息：“请于今天上午十点，到小葛店村村委办公室，谈标语的事情。”我只得又找新伟说了一下这个事情，怎么处理。

新伟听了之后说：“你不用管了，把这号码直接拉黑就行了，他们村委拿你没办法，你要是去了跟你要钱，你走都走不掉。”

“他们不会找到公司这边吧。”我还是有点担忧。

“放心吧，碰到的这事多了，这都不是事，不用再回复。你刷标语那个，以后可以换成条幅，制作的贷款条幅，可以钉墙上。条幅有一点不好的地方就是容易被人撕掉，好的地方是，别人不会找你的事。”新伟说道。

我也没有其他好的办法，听从他的意见，忐忑不安的把那手机号拉黑了。

我看童珍珍坐那翻看手机，我自己把手里的电话号码，拿出来一张递给她，说：“这是电话号码，我还没有打，你可以先打电话联系客户，他们刚来的都是先打电话开始。”

“这个开头打电话怎么说，有话术吗？”她抬头问道。

“开头就说，我是大安贷款公司的业务经理，我们是做无抵押信用贷款，您有贷款这方面需要吗，大概就是这方面意思，用自己习惯说就行。新伟是小组长，你可以多问问他，还有梅姐，他们都是老员工，他们做的单子多，都有经验。”

我自己就是个新人，一单未出，还操心别人做业务，我自己都佩服自己了，这多管闲事的精神啊。

我开会的时候就注意邱郑军今天没到，我问梅姐，邱郑军是不是不干了。

梅姐说到：“是的，他不来了，上个月的时候，乐凯就跟他说过，他太懒了，他平时开个会也不知道跑哪，乐凯都联系上他。”

梅姐又说到：“要是不出业绩，组里多个人，人均达成量就很低，他们组长就得挨批评。”

“你这一说，我还得赶紧出单子，一直没单子也不好看。”

“你来一个星期还没事，我看你一直都在打电话，你看邱郑军来了，都没打过电话，我都没见过他买过号码。”

“但是我这打电话怎么都没效果啊。”

“你得自己找贷款，打电话只是一个方式，还有其他的方法，亲戚朋友介绍了，其他保险公司合作介绍了，就是只要跟贷款沾边的，都要接触一下。”

之前一直没接触过销售类的工作，如何寻找客户，开发客户，对我来说就是一头雾水，还要学习的东西太多。