名片应该和欣茹一样大量的订做才行，太少起不到效果，还有单页可以做成彩印，更能让人关注到，也显得正规。我自己就感觉到A4纸打印的单页贴出去，跟电影里放高利贷一样，让人有距离感。

第二天开过早会后，我就跑到办公楼后边的广告公司，让他们抓紧做二千张名片，要求一天做好，不能耽误时间，两千张名片一下子花了一百多块钱。兜里的钱也快比脸干净了。

上午也没出去跑，竟然接到几个咨询贷款的电话，问过之后，都是均平区，我住的这个小区。

证明昨天的努力没有白费，起码有几个回馈，虽然他们都是问过利息后，直接就挂电话了，但是也让我知道，只要撒的网足够大，就算跑了大鱼，肯定也会捞到小鱼。

乐凯开早会的还问我，济城抄下来的号码打完了没。我计划着今天哪也不去了，就打电话吧。

我打电话的时候，新伟在旁边听了一下，向我建议道：“你打电话再激情点，大胆一点，自信一点，就跟唠家常一样，先让电话那头的人相信你。

如果有意向的话，尽量不要把话都说完，你说完，他一了解后直接就挂了，你再联系就联系不上了。

电话里头只是有一个意向，单子达成，都需要见面，那头只要说意向，你感觉他还符合贷款资质条件，先问他们有时间，你去直接找他，或者让他找你，双方见面成功的几率会高一点。”

不愧是老员工，一些小经验的确让我少走很多弯路。我随后再打电话的话，稍微有意向的客户，都会先试探性的询问是否有时间，可以见面谈。这个方法很管用，我后来做成的几单，的确有这方面的影响。

我看到上次被我踩到鞋子的四组女孩，坐我背后，我们三组和四组有一排背靠背的座位。我扭头问她：“嗨，单子跑得什么样了？”

她转过身来，面上有几缕忧色，说：“还没单子呢，这工作不好做，再过两天估计不来了。”

“怎么能不来，我听他们说，不是组长可以保人吗？”

“保人也不是随便保的，一个月只能保一个人，一个人只能保一次。我们组这次有两个人业绩不够，但是另一个做的比我好点，我们组长昨天就和我说了，他要保另一个人，让我这两天赶紧找单子。”

“我去，是这样啊，我还以为组长随便一句话都能保人呢。”

“他们做展业，平时都怎么做展业？”我继续问道。

她往我这边凑近了一下，小声的说：“他们展业投入太多了，我这刚毕业哪有这么多钱投入啊。

我租房子一个月三百块了，试用期才1200块钱，剩下900块，我还要吃饭，买东西，都没钱做名片单页，跑业务还得去县城，我也没车，不方便。我基本上放弃了，不想做这一行了，正在找下个工作呢，只是还没找到。”

她这么一说，我感觉也是，我和她很相像，虽然我不是刚毕业，但我和她是一样的，都没钱。只是我当时自信的以为，她是不幸运，而我一定会在这个公司挣到钱。