吴涛打电话给孙红红之前在卫康的直属领导刘宁，他已经退休在家，现在正在深州。看了看距离，倒是不远，清雨和吴涛起身前往。

刘宁已经年近七旬，看上去红光满面，精神矍铄。他穿着格子衬衫和米色休闲裤，一看就是高级货。

他的女儿已经出国定居多年，他和老伴则一直生活在深州。

走进他在高档小区的200平米豪宅，清雨马上被豪华的装修吸引。特别亮眼的，是在客厅硕大的一面墙壁前，一个覆盖整面墙壁的通顶架子上，让人眼花缭乱的瓶瓶罐罐。

虽然清雨不懂古董，但是她估计，每一件都价格不菲。

为了活跃气氛，清雨走到架子前，刘宁很热情，耐心地为她介绍。清雨指着一件好奇的问：“刘先生，这个很贵吧？”

刘宁回答：“这个不贵，也就20来万吧。”

看到清雨尴尬地眨眨眼，刘宁笑着补充：“我的意思是，在古董里不算贵。”

刘宁的老伴，为三人端上了茶和精致的点心。

清雨简单说明情况，听到孙红红的死讯，刘宁没有表现出郝鹏的惊讶，但是，清雨还是看到了他眼中意外的神情。

让清雨惊讶的是，刘宁竟然没有问他们为什么会来找自己。

清雨迅速开场：“刘先生，您是孙红红的直属领导，您能给我们介绍介绍她的情况吗？”

刘宁点点头：“红红20岁出头就加入了卫康，学历一般。刚开始，她是向我下面的一个销售总监汇报的。

但是很快，她的能力就突显了出来，她负责的甲方在一年内就都有了进展。

长兴医院我们公司已经沟通了很多年，但是大医院的订单本来就很难，竞争又特别激烈。更关键的是，长兴需要采购的大中型器械，我们公司的产品竞争力也实在有限，所以一直没能成交。

大概是87年还是88年的一次会议上，负责长兴的销售一直抱怨，想把长兴脱手出去。红红就毛遂自荐，愿意接下长兴。

所有人都没当回事，长兴这块硬骨头，没人指望真的能出大单。

没想到，90年红红突然就和长兴签单了。而且，一签就是3年。更让人目瞪口呆的是，单年的金额竟然高达1500万。”

清雨称赞刘宁：“刘先生，我知道，这个1500万的金额，是当时你们公司的大事件。您记得这么清楚，我很理解。可是，毕竟已经过去了20多年，这几个年份，您还记得这么清楚，我不得不佩服您一下。”

刘宁笑起来：“我之所以记得清楚，也是因为当时的行业大事件。

那几年，卫生部正在筹备中国第一批三甲医院的评定工作。长兴作为深州最有实力的老牌医院，势在必得。设施条件是一条重要的评定标准，为了最大程度的壮大医院实力，长兴的采购方面，对比往年，政策更为宽松，预算也有大幅增加。

当时我没多想，后来想来，原来负责长兴的销售，急于在那个时间点将长兴脱手，是有原因。那个姑娘，其实是我们公司当时的金牌销售，经验相当丰富。长兴在她手上拿了几年，她是碰了一鼻子灰，很挫败。”

清雨打断：“可是，现在政策宽了，预算涨了，对她来说，不是终于等来了好机会吗？”

刘宁仔细看着清雨，像在看着一个无辜的小宠物：“那可不一定。正因为她已经对公司的产品和长兴的需求，进行了冷静的分析。她才明白，这些利好消息，并不一定能够帮助她出单。

但是，别人看待这件事，却无法冷静。面对利好，如果她依然无法出单，别人很可能会归因为她的能力问题。这样来看，这个利好，会不会反而会给她带来很大压力？”

清雨马上追问：“那孙红红就那么傻吗？”

刘宁又笑起来，他看上去有点想要伸手抚摸眼前的这个小宠物了：“对红红来说，当然不一样了。她当时虽然已经小有成绩，但是对比金牌销售，她还算是光脚的。

当时的红红，还从来没有机会对接过长兴这么有实力的医院。她接手过来，就算不出单，大家只会觉得是理所当然。但是，万一出单了，肯定要一鸣惊人的。

而且，所有销售，都在争抢大医院。在那个情况下，红红从原来的销售手中接下长兴，不但不得罪人，人家还得卖个人情给她呢。

你说说，这个孙红红精明不精明？”

清雨在脑中梳理着逻辑，她惭愧地说：“刘先生，您分析的有道理。”

她马上切换了话题：“我很好奇，卫康最终卖给长兴的，就是您刚才说的那些竞争力有限的器械吗？”

刘宁被清雨的直率逗笑：“可以这么说，所以刚才才说目瞪口呆嘛！”

清雨往前探了探身：“刘先生，孙红红是怎么做到的呢？”

刘宁又笑了：“郑警官，你的这个问题具体指什么？”

清雨决定直率到底：“我听说，给甲方回扣和情色交易，在行业里都算行规，是真的吗？”

刘宁毫不避讳：“算是吧。”

看吴涛有点听不下去，清雨怕正直的吴涛语出惊人，她的手落在了吴涛的手臂上，安抚他。刘宁看着她的小动作，向着清雨调皮的一笑：“既然是销售，主要看业绩，过程我们并不关心，也不会去约束。”

清雨借用吴涛的逻辑：“可是，您也说这是行规。孙红红不可能利用这些每个人都会用的方法，就硬生生地签下了别人签不到的单子吧？”

刘宁说：“你这孩子还挺有脑子。红红当然不是只有漂亮而已，她也很有策略。”

清雨问：“什么策略？”

刘宁考虑了半天，开口说：“我就说了吧，这么多年了，人也都不在了。刚才说了，红红很会借势，懂得顺风而行。但是她最聪明的，还是她知道谁是最关键的人。说白了，她之所以能签单，是因为她直接搞定了院长。”

清雨警觉起来：“长兴的院长吗？”

刘宁说：“是的。不得不说，她可真够及时的，签单的第二年，院长就突发心脏病去世了。”

吴涛对刘宁的这个冷酷的表述感到难以置信。

清雨却松了一口气，本来她还在想，如何在不暴露姓名的情况下核实一下院长的身份，现在不需要了。

清雨继续问：“孙红红是如何搞定院长的？”

刘宁实在忍不住笑：“孩子，你觉得她会把具体过程讲给我听吗？”

清雨不死心：“可是，您是怎么知道她搞定了院长呢？”

刘宁露出了神秘的表情：“我自然有我的信息来源，这张单子是院长亲自安排签的。”他又体贴的解释：“通常，正常流程是，甲方对接人进行初步筛选后，将供应商推荐给自己的部门领导。大中型器械都需要通过公开招标投标的方式，中标后，还要一级一级走流程，签很多字，最后才到院长签字。

可是，红红的这张单子，是院长直接安排给部门领导的，招标只是走了过场。

你能懂这个意思吗？”

清雨懂了：“谢谢您解释的这么清楚，那三年之后呢，长兴有继续签单吗？”

刘宁回答：“到我退休前，大单子是没有了。但是后来，红红也升职了，升职后，她就不会对自己签单那么介意了，因为她可以拿团队所有销售订单的提成。”

清雨明白了，但是她还是觉得哪里不对：“刘先生，我想问个问题，孙红红当年20多岁，院长的年龄应该可以当她父亲了吧，这个情况正常吗？”

刘宁本来在喝茶，听了清雨的问题，笑得不行。他盯着清雨看了半天，清雨也不畏惧，迎着他的目光，刘宁突然问：“孩子，你几岁了？”

清雨的手又自然地按在了吴涛的手臂上，她很坦诚的回答：“26岁。”

刘宁继续笑：“你看上去最多20岁出头，而你的心理年龄，我看还没成年呢。”

清雨按住吴涛，等着刘宁继续说，刘宁问：“你的父母，都是知识分子吧？”

清雨学他：“算是吧。”

刘宁继续说：“挺好，孩子，你知道吗？我们之前选销售，绝对不会要你这种孩子。为什么呢？因为一看你就豁不出去！医疗器械的销售，做好了可以年入百万。做到高层，年入几百万都是可能的。

孙红红和你考虑问题的方式不一样，你以为她会介意院长的年龄吗？她做销售的时候，负责十几家医院。那可是80年代末90年代初，她每个月报销酒店的费用都是几千块。而且，你好好想想，一个年龄可以做她父亲的人，会天天和她去酒店吗？”