“仙女凉粉，也叫仙女探花凉粉啊，书生吃了仙女探花凉粉，直接高中探花哦~”

殷兰吆喝起来。

这就是品牌故事，一个新事物，得给它赋予一点情感嘛，故事就是情感最好的载体。

然后呢，殷兰又想出了两句口号，在现代那叫slogan，短小精悍容易让人一下子记住这吃食，同时强化最吸引顾客的点。

果然，这话一出，周围人的目光都变了。

“吃了能高中哩...”

“吃了能变聪明哩...”

殷兰目光在搜寻赵大山，现在就需要来一个第一个吃螃蟹的人啊，他人呢？

结果赵大山家直接从人群里挤了进来，“这个客官，您是要买一点吗...”

结果赵大山直接自爆身份，“有闰媳妇，我是赵大山啊，我不知道你这仙女凉粉这么厉害，我家大虎和二虎脑子不好使，你给我来两块，多少银子？”

殷兰：......

她忽悠其他人呢，咋还把这赵大山给忽悠进去了。

不过刚好，效果也同样达到了嘛。

“来啊，各位，我这手艺，是我一个从京城回来的族叔亲自教授的，绝不外传，各位可以四处去看看，哪里能找到我这个仙女凉粉，我头取下来给他。”

众人咂舌，割头？这小娘子简直....

殷兰讪讪，嘿嘿，在现代冲浪冲习惯了，一下子嘴快了。

不过不碍事，“今天是第一天开张，这样一大块，”殷兰顺手切了一块下来，放在干净的芭蕉叶上，凉粉青翠欲滴，上面还有细碎的花生点缀，闻起来清香得紧，“四文钱一块啊，一家人都够吃，冬天没有新鲜蔬菜，这仙女凉粉，就是一道最新鲜的的菜食~”

“用一碗面的价钱，就可以给一家子多加一道新鲜的蔬菜咯。”

“娃吃了神清气爽，读书更聪明咯~”

四文钱在村里那很多，可是县城里头，还真不算贵。

而且殷兰手里的那一大块，也是实打实的，上面还有花生碎呢。

“有闰媳妇，你给我两块，给，这是八文钱。”赵大山直接掏钱。

“好勒，这位客官家里有两个娃，买了两块仙女探花凉粉！我这里一共就只有二十块，还剩下十八块了，只卖今天啊，下次来卖可就不知道是什么时候了，这位大哥家里的娃有探花凉粉吃，你家的娃没有，就只能眼馋啦~”殷兰一边麻利地切割包装，一边继续吆喝。

饥饿营销和货物稀缺也被殷兰用得明明白白。

赵大山旁边立刻走出来两个妇人，“小娘子，你这仙女探花凉粉，我要五块！”

“剩下的我全要了！”另外一个来不及说话的妇人在听到前一个妇人要了五块后，立刻开口。

哈？

周围还在观望的人群一下子激动起来。

“小娘子，你的仙女探花凉粉还有吗？我也要。”

“我也要。”