楚掌柜看着她们设计的衣裳，每每赞叹说卖得好。

忙碌的日子里，她们也没忘了创新。

谢每每思忖：仅靠传统的花样还不够，还可以尝试更多颜色搭配和更贴身的裁剪手法，让衣裳既有传统韵味，又不落俗套。有空时，她还会在院子里试着画新图样，蓝蓝坐在旁边，一边喝茶，一边提出自己的看法。

天气渐暖，春日的花瓣随风轻落院中，院里有两台缝纫架，一张大桌子铺着纸笔和布样。

两位年轻女子，一个灵思妙想，一个巧手如花，一点一点为珍珠国的服饰业带来微妙的变化。镇上百姓茶余饭后也谈论起她们，艳羡又钦佩。

一切才刚刚开始。这条时新裁剪与古代绣工结合的路子，正缓缓铺展开来，而谢每每心中还有更远的谋划。

今后不仅要做衣裳，还要研发更多式样，不止为婚礼，更为日常，甚至为宫中达官显贵所用。

她相信，只要脚踏实地、不断进步，一定能在这片土地上闯出一片繁华天地。

院外传来蓝蓝的声音：“快来看，我新绣的花样好吗？缝在下摆处是不是更协调？”

屋内传来轻笑：“很好，再收腰一点，更显曲线……”

日头渐高，小院的忙碌声不曾停歇。

翌日，天还蒙蒙亮，小院子里便传来“嚓嚓”的剪布声和轻微的咳嗽声。

院门虚掩，露出半片翠竹影。

一直在忙活的那人身形纤细，正是那位财迷心窍却又心灵手巧的主角——谢每每。

别人称呼她为谢姑娘，可描写之时，仍旧只唤她本名。

这几天她为了新订单忙得脚不沾地，却满心都是银子叮当作响的美妙声音。

此刻，蓝蓝端着一碗热气腾腾的白米粥走来：“昨晚又忙到深夜？也不多休息。你这般拼命，可要小心身子。”蓝蓝语气里带着担忧。

她自然知道对方是个财迷，就算让她少赚点银子，难如登天。

每每抬头，露出一脸理直气壮的笑：“不趁现在多赚银子，难道要等头发花白了再求机会？本来糕点生意就只够糊口，现在衣裳能卖高价，那可是让银子成串进袋的好买卖，不多做岂不可惜？”

蓝蓝叹了口气，轻轻拍了拍她的肩膀：“虽如此，也别透支太厉害。这不，昨天夫人那单婚服还没做完呢，后日人家就要来验货。可别因为熬夜，明针暗线戳错地方。”

谢每每咧嘴一笑：“放心，既然收了钱，就要做到最好。再者，我心里有数。”她说这话时，那种对银子的执着跃然眼中。

前半个月，摆摊卖糕点时一两银子得挣好多天，如今裁一套婚服就八两银子以上，岂不美哉？

蓝蓝想想也是对的。

她娘最近也常来指点，总能及时提醒。

有经验长辈坐镇，再加上每每自身的奇思妙想，出点小差错不至于砸招牌。

这天中午，院门外来了人。

敲门声清脆，蓝蓝去开门，见是前阵子找过来的楚掌柜。

楚掌柜背着手，笑容满面：“不知两位巧手可在？我那边的东家听闻你们的婚服做得极好，还想再谈笔买卖。”

每每听到“买卖”两字，马上从屋里蹿出来，笑意盈盈：“楚掌柜驾临，有何贵干？”

楚掌柜上下打量这财迷女子，只见对方眼神闪亮，好似闻到银子味一般。

他咳嗽一声：“我们布庄想扩大业务，不止是卖料子了。若你们的衣裳真有独到之处，我想请你们设计些成套春装和夏服，主打新奇剪裁与精致绣工，这样一来，我们布庄能推出独家成衣系列，你们自然也能分润。”

这可算是大好机会。

每每心中盘算得飞快：若能和布庄长期合作，那岂不意味着稳定大单，不愁销路？此前她们只是零碎接单，虽说手工价高，但毕竟不够流水式赚钱。

若布庄肯提供原料，还能统一发售，这利润怕是要翻倍。

她不动声色，先是故作矜持：“楚掌柜这提议不错，但我们人手有限，只能精做不滥造。若要大批量生产，还需扩大人手，材料成本也得贵庄出一部分吧？”

楚掌柜倒也干脆：“成衣系列并非一日千里，我们先从小规模开始。至于分成，我家东家很有诚意，只要衣裳卖得好，每月利润七三分成，你们占三成如何？若卖得火，再议提成。”

每每闻言微微蹙眉：“七三分？我们还要出设计、出手工，区区三成可有点少呀。”

蓝蓝站在一旁也觉得分成有点低。

但楚掌柜毕竟是老油条：“姑娘有所不知，我们提供布料和销售渠道，你们只需付出手艺。况且，你们可以在我们布庄的平台上迅速打响名号，这可是广告啊。”

这话不无道理。

每每脑子转得飞快：虽然三成看似少，可这将是源源不断的订单。有了名气和销量，将来谈条件还能再往上提。

再说，最初打响品牌也是重要投资，不能太贪一时之利。

她故作思忖了片刻，才点头微笑：“也好，先试一季春夏装吧。若卖得好，下季秋冬咱们再谈分成提高的事。”

楚掌柜拱手：“好说好说。有你们手艺加持，布庄必然名声更响。”说罢，他放下几匹精挑细选的丝绸棉麻料，“这些是样料，你们先试做几件样衣，我回头带给东家看看。”

交易初定后，楚掌柜告辞。

每每看着那些布料，两眼放光：又是银子滚滚而来的生意，虽说暂时分成不高，可路子一旦打通，将来还愁没银子？

她转身对蓝蓝道：“先搞定这婚服的单子，然后马上设计春装！咱们要以最小的成本做出最惊艳的成衣，让他们知道，三成根本不够分！”语气带着满满野心。

蓝蓝苦笑：“谢姑娘真是个财迷，还没开始做，就想着涨价了？不过我喜欢！咱们可得在花样上下苦功夫，毕竟镇上不少商户盯着咱们呢。”

这话说得不错。

成衣的花样若不更新，不久就会被学去。

那李掌柜前阵子还来挑刺，定是想探清他们的门道。

若此番推出新品，被人轻易模仿，后劲岂不断了？

每每低头沉思，想起现代裁剪中的独特工艺，又记得蓝蓝的娘所传的宫中刺绣技巧，灵机一动：“咱们可以添加一些难以模仿的细节。比如在衣襟内侧绣一个独特的小标记，让人即使照着样子抄，也不懂这小标记的针法要领。”

蓝蓝眨眼：“有意思！还可用多层刺绣法，让别人看不懂配色和针脚的顺序。”

两人一拍即合，各干各的。

那日深夜，院中烛光摇曳，每每正对着一幅画稿冥思苦想。

纸上画着新款式女装的轮廓：上衣略收腰，下摆微敞，袖口处有层叠花边。她想给袖口加上隐约的花样，让人只觉得精致，却看不出门道。

再想想颜色搭配，不必遵从大红大紫的古老传统，可以试试清雅的配色，再配上亮色丝线做点睛之笔。

次日清晨，蓝蓝的娘来了，小院里传出两代人的商议声。

蓝蓝的娘经验老道，一看图稿就赞叹：“你们这是想将传统与新式裁剪再推进一步？这颜色搭配清奇，却不失雅致。只是刺绣要极考工夫，稍有不慎，颜色层次不显。”

每每眼神坚定：“咱们不怕费工，只怕不精致。我要让这衣裳成为独一无二，别人再会仿，也难以达到这种细腻程度。”

蓝蓝的娘点头：“既如此，我来负责最繁琐的部分，你们年轻手脚利索，先把底子打好。”