简单的培训之后，赵靖正式开始了她的销售之路，至于技术方面的短板，公司里的技术人员对销售人员一直都是辅助的关系，实在不行就去问好了，边学边做才是正路，总等着学好再做，只会浪费宝贵的时机。

赵靖是个没有销售经验的新手，她并不知道该怎么做销售，她所认知的销售就是每天要打多少个电话，毕竟生活中她看到的销售都是这样的嘛。

但她注意了下，部门的其他同事并没有天天打电话的，甚至电话都打的很少，但是业绩却都很不错，当然了，业绩不好也早就被淘汰了。

他们都是怎么做的呢？

陈总自己也是销售出身，但他却并不会告诉赵靖应该怎么做，而是告诉她，每个人性格不同，工作理念不同，建议她在不断的尝试中，找到属于自己的那条路，简单来说，就是什么方法有效，就用什么方法。

陈总说出这些话的时候，赵靖松了口气，她还真是害怕那种新闻上报导的每天要求喊口号，或者一天要打够多少个电话的销售方式，毕竟以她的性格，未必做得来这些。

但让她自己发挥，她觉得这种放养模式，反而更适合她，那就尽快找到适合自己的路吧！

她现在多的是动力！

但她毕竟还是没有什么经验，也就缺乏任何技巧，于是赵靖做为一个新人，就经常虚心的请教同事们，核心能力当然大家不会传授，但基础技巧，加微信啦，在网上传播信息啦，发抖音，快手，视频号，各大自媒体平台都操作起来，首要条件就是要多曝光，吸引他人的注意力。

注意力就是客户的重要来源之一。

赵靖按他们说的都弄了起来，过程中当然并不顺利，她每天都在琢磨这些自媒体，思考怎样做的有趣或者有吸引力，让意向客户注意到自己。

赵靖在工作上已经专注到了走火入魔的地步，她甚至每天晚上回去都要自己一个人再工作到九点多十点，不放过每一分每一秒。

做好这些基础之后已经是三个月后了，询价确实渐渐多了起来，但是对产品的生疏和缺乏谈判技巧，导致她常常是看见一群鱼在眼前游，但却一个都捉不住。

而同事们都已经陆陆续续接了好几个大单子回来了。

眼看只有三个月了，赵靖心里开始着急起来，随着时间的流逝，她的心里压力就越来越大，压力一大，她就特别的想吃东西，于是每晚都会吃很多东西下去，这种不健康的生活方式导致才三个月的时间，她就胖了二十多斤，一向很好的皮肤也长出中年女人本不该有的压力痘来。

宋海兵见她压力这样大，也劝她不必如此，但他也并没有说太多，因为他知道以赵靖的性格，做一件事情认真执著到了轴的地步，不是他说两句话就能改变的。

他看赵靖变得特别爱吃东西，也就经常带些夜宵回来给她，看见她吃东西时开心起来，他也就觉得安心些了。

但是看着她越来越胖的身体和变的臃肿的脸庞，他的眼里，也渐渐有了些意味不明的东西。

但他永远不会说出来。

有任何的不满他都不会说的，这就是他们之间的相处方式，缺乏良性的沟通，彼此之间充满了戒备。

赵靖在第四，第五个月的时候，依然没有开单，现在赵靖真的很着急了，她甚至开始担心，如果第六个月还是没有开单怎么办？

幸运的是，她工作的这家公司，范总自己也是销售出身，他似乎对这种情况已经习以为常，倒并没有因此而轻视她，反而看她这样努力，还经常传授些经验和技巧给她，这让赵靖焦灼的心感到了一丝安慰。

所以有时候，一个好的工作环境真的至关重要，人是需要在一个好的环境得到帮扶的，而不是在一个差的环境里消耗自己，那就很难做出成绩来。

陈总看她很着急，也帮着她一起想办法，甚至将自己的一些意向客户推给她，其中就有些就差临门一脚的客户，但遗憾的是，赵靖竟然没有接住，将已经板上钉钉的订单，弄丢了……

赵靖几乎要绝望了，六个月，已经马上要到了。

周日的一个晚上，赵靖独自一人走在一个小桥上，看着清湛的河水随着微风微微拂动，夕阳最后的余晖映在水面上，随着水波晃动，碎了一池的银炼。

赵靖想起以前做采购时，供应商们的尊敬和讨好，而如今自己做了乙方，才知道是那样的不容易。

她叹了口气，在朋友圈发了条信息：“从甲方到乙方，原来真的不容易。……”

然后配了张当下的图片，唯美又失意。

周一的时候，赵靖迈着沉重的脚步到了公司，打起精神继续努力，只有最后十几天了，拼一把吧！

她照例登上微信，九点多的时候，一个一直沉默的客户突然发了个信息过来：“之前说的价格，做个合同给我。”

赵靖惊呆了，这个客户赵靖已经报价有段时间了，但是她发信息对方一直没有回复，她也不敢打电话给对方，想当然以为这事就黄了。

赵靖强忍着激动：“您好，可以的，我现在做合同给您。”

赵靖有些慌张地打开合同模板，却发现自己并不会做，她激动的找到了陈总。

陈总也很开心，他笑盈盈的走过来，一点一点告诉她怎么做，然后打印出来之后，帮她盖上了合同章。

接下来就很顺利，对方很快将合同盖章回传，下午的时候，预付款到了。

公司群里下午就沸腾了，同事们纷纷在群里发来了恭贺的信息，陈总激动地在群里发了个大红包，大家欢乐的拼手速抢红包，赵靖也抢了个8.88，果然是个吉利的数字。

赵靖的第一个合同金额并不大，但是也完美的过了试用期的业绩指标，这让范总和陈总都松了口气。