赵靖看了眼林总的脸色，鼓起勇气说：“因为他们单价比我们高，除非我们也提高单价……但这样，后面就会陷入恶性竞争了，我建议我们还是找备用供应商吧。”

林总站了起来“这件事情就交给你了，尽快找到两到三家和群英规模相当的供应商，做个筛选。”说完就打开门走了出去。

“好的……”赵靖还没说完，就看到关上的门，她叹了口气“说的容易，和群英规模相当，又非常配合的供应商，上哪儿找啊！？”

群英公司。

张总看着手机上的来电显示，犹豫着要不要接，最后他抱着早死晚死都是死的想法，英勇的按下了接听键“林哥，好久不见啊！”

“张明路，你怎么回事，你接了王俊的单子，就把我的货丢一边了？！”

张明路抹了抹额头上的汗，妈的林跃这脾气，万年的臭！偏偏又得罪不起！

“林哥，你放心，前几天赵小姐过来，我跟她保证了，以后每天最少三天线生产你们的产品，按时交货，绝不给你添麻烦！”

“你最好说到做到，这段时间我会去你那里看看，要是被我发现你说一样做一样，这个月的货款，你就等着往后延吧！”

“林哥，你放心，绝对不会，绝对不会！”张明路听到这个威胁，一阵后怕，林跃这招太狠了，他可是指着每月的货款付人工，付材料费呢。

林跃挂掉了电话，这段时间张明路应该会老实些，赵靖那里也要尽快找到新的供应商才行，否则一旦王俊那里的订单稳定，货款威胁也没有用了。

宁靳的单价之所以低群英还肯做，无非是因为量大且每月结款及时，就这关键的一点就能保证他们的生存，但利润是不高的，张明路对林跃，真是又爱又恨又舍不得，又想摆脱这种死不了也活不痛快的状态。

林跃知道如果王扬那里的订单稳定，结款和宁靳时间一样，再稍微价格高一点点，张明路肯定会转投王扬的怀抱的。

哪怕群英是他亲手扶植起来的也没用，商人重利轻义，这个他再清楚不过，何况群英在自己的扶持下发展起来了之后，野心早已经越来越大，这是人性使然，不以任何人的意志为转移。

于是，接下来赵靖的主要工作就是从各大网站和同行那里打听有哪些类似于群英的供应商，碰到合适的她就会先去看看，了解下设备状况，见见主要负责人，了解对方生产的产品，最好是有过同类的生产经验的，这样就不会经历品质和产能的磨合期，也要注意观察对方的品控过程，车间环境和各种记录表，从各种蛛丝马迹里分析厂商的靠谱程度。

一个合格的供应商首先要有强烈的接受新客户的意愿，这样往后才会配合的更好些，但是这些有强烈意愿的供应商反而也是最需要警惕的，因为强烈意愿往往代表订单不足，订单不足也分几种情况，一种是产品精度高，速度快，订单过少就会导致机器停机，急需订单补充产能，这种情况是比较理想的。

但还有种隐性的可能性就是，虽然设备很先进，但管理上存在BUG，或者负责人不靠谱，出现品质问题较多，交付上有问题，这种情况在行业里很常见，长期没有改善就会导致订单流失，空机率高。

赵靖觉得必须具备三种情况下才是个靠谱的供应商，设备先进，管理严格，最重要的是管理人有原则，重信守诺，这是找供应商最重要的三项硬性要求。

符合这三项的，真是少之又少。

赵靖看了许多家之后，都难以找到合适的，有实力管理较好的厂家，订单往往都比较饱和，偶尔有空档，也难以承接大批量订单的需求。

而有些厂家，虽然设备符合要求，但管理人一口一个“可行”，一口一个“没问题！”反而吓退了赵靖，她最清楚，一个负责任的管理人是不会随便承诺的，这种还没有开始就过度乐观和轻易承诺的管理人，往往在接到订单后，也是最容易出问题，反悔的，到时候交不出货，质量差，都是必然会出现的问题。

赵靖虽然自己不是管理层，但她平时喜欢观察人，琢磨人，对供应商也有一定的研究，最重要的是，她见过真正优秀的管理人，他们都是经过对现有产能的分析，目前订单的交期，结合设备情况和人员配置，从而计算出能否答应客户的需求，最终给予客观公正的回答，而不是掉以轻心，随意答复。

这种供应商表面上看起来难以相处，甚至有些难搞，但赵靖对这种人是非常放心的，因为只有这种人口里说话的话才是一字一分量，个个都能落到实处的，这样沟通起来才不费劲，有问题也能一起想办法解决，这才是负责任有担当的态度。

群英的张总和小刘曾经就是这样的人，他们不轻易承诺，但承诺了就必然做到，所以赵靖对他们很满意，放心。

只是可惜，半路杀出来个程咬金，W公司插足进来后，群英的配合就没有那么好了。

真是令人烦恼啊！

最后，她只能退而求其次，从比较优秀的供应商里挑选对方产能不足的，以期望插单进去做，后面慢慢加大订单量，将对方公司里的其他一些小客户排挤出去，最后培养成长期合作的大型供应商。

赵靖把她最近找供应商的过程和情况向林总做了汇报，最后她的这个思路也获得了林总的认可，于是两人商议后决定一起去赵靖看中的两家供应商，立晋和国凯去看看。

赵靖还是第一次一个人和林总一起出差，多少有些不自在，官大一级都能压死人，何况还是自己的老板呢。

林总倒是面色平静，只是当赵靖坐在他的副驾驶时，他还是有种微妙的感觉，这种感觉，和其他人坐在那儿的感觉是不一样的。

他一脸凝重，专心开车避免分心。

赵靖见林总也不说话，而且特别严肃的面孔，她心想老板又有什么不开心的事儿吗？但想想这又跟她没关系。

所以，她也就假装看着外面的风景，以缓解两人之间沉闷的气氛，慢慢地她沉浸于路上的风景，也就放松下来了。

林总从后视镜里看到她一脸轻松惬意的样子，嘴角露出了微微的笑意。

这些，赵靖当然没有看见。