“我是这么想的，现在我们面临着品牌升级，前面肯定要经历一阵阵痛。等我们市场份额占有率越来越高时，随着产量的增长，生产成本和原料成本也会相应地下降。到时候弥补眼下的利润不足，应该没问题。”

冯剑华也早已想到了这一层。他也是一个浸淫快消领域多年的商人，对于快消以量取胜、渠道、终端均不得失的理念也是深有认知。

“你说得没错。只是眼下，是否有什么方法先弥补一下利润？或者说，增加我们的营销收入，好用于品牌的升级？”

“问题我想过。只是，未必可行。”

“你说来听听。兴许我们想到一处了。”

“冯总，我以为，现在可以推出‘优惠订货制’。”

“你的意思是，我们先让那些大的渠道商先期订购我们升级的产品？”冯剑华思索片刻后说。

“是这个意思。”

“说说你具体想法。”

“我想的是，我们的新产品上市后，调整渠道策略。采用县域独家制。让那些有能力的渠道商来统一管理全县业务，并推出‘货权置换股权分红’的方式，刺激渠道商提前与我们确定订单。不过……”程余并未将所有的话说完。

“不过什么？有什么难处？”

“这样操作的风险是，一旦我们在规定的时间内，无法完成品牌升级，势必会导致渠道商的倒戈。真这样的话，所有的努力都将功亏一篑。”程余面露担忧之色。

冯剑华沉思良久，道：“关于这一点，我们制定一个详细的推进计划。把可能预估到的所有风险都做一个风险处理方案。”

“这倒不失为一个好主意。只是，要制订这样一个庞大的计划，需要有一个强大的组织领导。”

“我看这个就由你牵头。”

程余面露难色，婉拒：“如此大的计划内容，我牵头并不合适。我建议由您牵头，唯有如此，公司的职能部门才有可能全力配合。”

冯剑华觉得程余的话有几分道理，也就决定由他自己来牵头，组织整个计划的制定、安排与实施了。

离开冯剑华办公室的程余，喃喃自语：“老狐狸。”

刚回到办公室，他接到了王致远的电话，电话中王致远一再请求看在张总的面子上，等他们产品线升级完成后，大力支持他们。

程余感到无力，只好委婉地告诉王致远，若一切符合要求，支持他们是肯定的。还告诉他们，他们几个月后也会有大的动作。

挂了王致远的电话，程余开始处理起手头上的事来。他猛然发现，昨天设计部门提交的设计稿他还未审核签字。正当他审核的时候，发现了设计内容出现了偏差，急忙将设计人员叫了过来，并提出修改意见，要他们将设计稿在明天中午之前修改完整，到时候再确定。