江城到了现场发现，竟然有客人比他来的还早，在等着他。

而且这样的客人还不止一个，有 6 个。

江城也好奇了解了一下，发现这 6 个人都是冲着钱包和皮鞋来的。

“好嘞，大家稍等一下，音响插好准备一下，马上开始！”

很快被刘强带着人摆好了，不过中间一小块空地是空出来的。

昨天那个地方摆着钱，但今天江城不打算再摆了。

因为摆钱有点坑爹，首先钱就是一张纸摆在地上，根本套不住，套住了也是运气好，这种运气的概率跟买彩票刮刮乐没区别。

所以搞一下还行，多搞一下信誉就得丢，而且容易被人投诉报警。

本来就想着中间要不要换算别的东西，但是刚刚看到那些等待的人，江城决定就在中间放上皮夹子。

关于皮夹子，昨天江城就加上了规则，5 块钱 5 个圈，30 块钱如果套不中任何东西，也可以拿一个皮夹子走。

凑齐三个皮夹子，就可以换一双皮鞋。

其实站在江城的角度算下来最好的结果就是，一个钱包卖了 30 块钱，或者一双皮鞋卖了 90 块钱。

这里面的利润高得吓人，要知道钱包的拿货价，不过才 5 块 8，皮鞋也才 20 块出头。

而且这东西还真不唬人，江城认真检查过，皮包和皮鞋还真都是真皮，不过很明显，不是什么头层皮，有碎皮胶水粘合。

很快小摊就摆好了，刘强等着江城去放现金。

但江城却过去把中间也放了 9 个钱包。

“咦，怎么不放钱了？”刘强有些诧异地问道。

江城没解释，只是淡淡地说道：“今天就放皮夹子了。”

刘强恍然大悟般地点点头说道：“也对，皮夹子更吸引人，刚刚我在这里的时候，已经好几个人问我说要来套皮夹子了。”

江城笑了笑没说话，有些运气好或者手法好的，十多块钱就可以套到皮夹子。

但昨天的大部分人，都是 30 块钱，什么都没套到，然后积分兑换走的皮夹子。

30 块钱一个皮夹子，这个价格不算高，可如果直接把皮夹子摆出来卖 30 块钱一个，绝对不会这么多人买。

不要说 30 了，就算卖 20 或者卖 10 块，生意未必就会有多好，绝对不会形成这样排队的情况。

大胆一点说，就算卖几块钱一个，一样不会有人排队买。

因为一个东西卖三十的时候，人的第一印象就会觉得这是一个三四块的东西，一个东西卖几块钱的时候，人的第一印象就是这是一个几块钱的东西。

所以思考的逻辑，第一步是思考自己是否需要。

现在出现这种排队的情况，完全属于流量炒作形成的“西红效应”！

因为钱包和皮鞋都没有标价，口头上已经炒到了钱包二百八十八一个，皮鞋五六百七八百，江城自己都不清楚了。

所以在几块钱就能换一个 200 多的钱包，这种吸引力就于几块钱买一个钱包的吸引力完全不一样，而且哪怕最终套不到，也有一个兜底，30 块钱可以领取一个。

为什么大家会相信 30 块钱可以领取一个 200 多的钱包，那是因为所有人都误以为江城是代表商城做推广活动！

江城脑海里想着这些，不由地冒出一个想法，“这终究是小打小闹，做不大。要是有一大批这样的货在手里，就好搞多了。”