他上次过来的时候，这间书报亭还只是单纯的售卖各种书籍和杂志。这次走进来，一下子被惊讶到了。

书报亭的整体造型是圆柱型的。原来的收银台就在一进门的正对面。可是现在已经取消了那个收银台，而是在一进门的右手边。有个小型的咖啡售卖处。

咖啡售卖处只有一个小女孩在值守。旁边有两个独立的小圆桌，供客人们休息。

咖啡售卖处的对面，圆弧形的半面墙，都是敞开式的书架。所有的书都贴有条形码。顾客选定了以后，只需要在扫码机那里扫一下，就可以用手机进行支付。

买书的顾客还不少，宋健看见有空座，于是就去喝一杯咖啡消磨时间。

“张姐，你再考虑一下。这个重疾险真的有必要购买。你看我家孩子的事情，不就是一个教训吗？”

“晓玲，你说的这个险种我知道了。你让我再考虑一下。毕竟一年需要缴费两万多，而且还要连续缴费20年……”

“张姐，咱们不要去考虑费用，你要反过来想想能给孩子带来一百多万的保障。现在的各种致病风险这么多，谁知道风险什么时候就会降临？”

“哎哟，你不要说这种丧气话好吗？”

“对不起张姐，我只是想让你知道，有些事情是不能犹豫不决的。风险其实是随时会出现的……”

好了好了，我知道了。跟你聊了一路，我说得嘴巴都干了……”

“哦，那边有空位，我去给你买杯咖啡。你先坐一下。”

宋健听到了这两个人的对话。他没有想到，一个多小时以前，还准备去大闹婚礼现场的刘晓玲，现在居然在追寻和客户推销产品。

可是，这个客户很显然并不为所动。而且，刘晓玲也有些急于求成。

“你……你怎么在这？”

刘晓玲忽然看见了宋健。

“我回滨海。”

宋健笑了笑，也不过多的解释。本来自己一直就坐在这里。

“你们是熟人啊，那你们聊吧。我还要去买一点东西……”

那个张姐借机转身离开。

“哎……”

“你别追了，坐吧。”

刘晓玲还想挽留，宋健制止了她。

“现在的情况下，客户显然跟你没有达成基本的共识。所以，你说一万句，她也不见得听进去一句。甚至，从此以后人家还会有意回避你。”

宋健做了好几年的销售，察言观色的本事还是有的。

“唉……”

刘晓玲一屁股坐在凳子上叹气。

“这种情况下，你不应该追着她谈业务。而是陪着她，然后送她去乘车。只要感情到位了，哪怕事后你俩微信交流，都比现在有效果。”

宋健说着朝服务员摆摆手，让她送一杯咖啡过来。

“冰美式，没加糖。这个季节喝点苦的，去胃火。”

他对刘晓玲说道。

“你是不是看不起我？”

刘晓玲看着他说。

“为什么这么说？因为你去婚礼现场闹？还是因为你在卖保险？”

宋健笑了笑说。

“我也是做销售的，跟你说的都是经验分享。我也从这个阶段一步步走过来的。”

“可是我没时间了……”

刘晓玲猛地喝了一大口咖啡说。

“我需要钱，很多钱。”