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第35章 融资困难

负责网吧管理系统后,半个月内面包车里程就多了将近3000公里,跑遍东北三省,再加上月底两千多块的火车票,袁世清的腰都要散架了,不停的抱怨王兰为了自己赚取代理费,东三省的市场非要自己代理。还好另外两个省已经让出去了,下个月只要在省内跑就可以了,不然按照这个发展速度,不只吃住要在路上,面包车都要报废在路上。

这个月网吧就像雨后春笋一样,不管是什么样的县级市,哪怕发展好一点城镇,都会出现一家网吧。

恰好这时有人发现了这个商机,竞争就开始了;国人的商业竞争都是从价格开始的,虽然北极星的操作系统的价格本身就不高,还是没有避免恶性竞争。袁世清没有选择跟随降价,而是提高代理商分成,降低公司利润,通过加强服务来提高品牌知名度,在行业里建立口碑。

幸运的是北极星已经占据了先机,同时服务的理念超前,最主要的是代理商利润极高,所以还能抓住网吧高速发展的机会,进一步提高市场占有率,利润大幅增加,让袁世清的月报好看一些,同学录的项目资金也跟着稍稍宽松。

今天袁世清的目的地是小黑家的新网吧,也是市区里的第四家,下面县城也有四家。看看人家这魄力,这效率,还有成本控制,如果小黑说九叔是MBA学历,他都不会怀疑。

“九叔忙什么呢?现在要称呼杜经理了吧,要不要给你一点回扣,拍拍你的马屁。”看接待是杜薇,陈浩也在,帮忙把他的月考准考证拿过来。

“夜市要开业了,那边不能放手,各方面关系比这里复杂,九叔就没有过来。光盘给我吧,装这个估计我比你都熟练了。”没有理会袁世清的调侃,杜薇直接递给他一瓶可乐,让陈浩陪着聊天,自己安装去了。

“家里有电话过来吗?前几天我打电话回去,老妈好像怀疑我不务正业了。”袁世清没有打开可乐,而是直接用保温杯管了开水,同时抢过陈浩手里的盒饭吃了起来。

“婶子几次电话没找到你,你的手机我都打不通,可能就有点怀疑了。不过也没事,已经开始播种,现在应该忙的没空想你了。再说你赚了那么多钱,能少挨几鞭子,不会往死里打。”陈浩把准考证递给袁世清,重新打电话订了晚饭。

“一个月考用什么准考证啊,不知道那些领导怎么想的。最近弄什么,小黑说你也开始逃课了。”接过准考证,看都不看塞进口袋。

“网吧越开越多,小薇发现里面售卖的小食品利润比较好,和九叔打过招呼就从我这里拿货。我的班级你也知道,一个本科生都考不出来,提前熟悉社会也好。”前世的陈浩就在生意场沉浮,估计血脉里就有这方面的基因,现在觉醒了,看到机会就想试试。

“走了,还有镇上一家要跑,可能回来晚一点,别吓到你俩,记得晚上留门,我钥匙没带。”袁世清匆忙吃了几口,上车就走了。

晚上要去的网吧只有二十台电脑,本来已经开始使用盗版软件了,但是一直不稳定,对方才无奈的联系袁世清,安装北极星的系统。

安装过程很顺利,看到几个人已经开始正常上网,袁世清没有急着回去,而是找了一台打开邮箱,看看后续工作怎么安排;这已经变成工作习惯了,毕竟能上网的酒店不多。

同一时间的帝都,王教授晚饭都没吃,在酒店大厅等候投资人出现。为了这次见面他联系了美国的导师,并切求了几个行业内的同学,结果对方的答复是只有晚餐前的十几分钟能够会面;今天这家是自己接触的第六家风投公司负责人,虽然知道机会不大,还是提前一个小时就在那里等候了。

近半个月的奔波,让在象牙塔里待了半辈子的王教授,看到了人情冷暖,体会了权利的作用,明白了金钱的重要;更重要的是发现自己的渺小,能力上的缺陷。当初自己头脑发热跟着自己的学生创业,似乎是一个不成熟的决定。自己对这个项目的定位甚至没有袁世清清楚,也高估了自己的能力,可能这就是袁世清认为这个项目成功率不足一成的原因。

半个小时后,没有意外还是被对方礼貌的拒绝了。王教授彻底不知道自己方向,两家国际知名风投公司看了策划,并且进行面谈,结果都失败了,剩下三家对他的项目不感兴趣,只是礼貌的见面;还有一家非常业余,开出的条件极其苛刻,根本没有留下后几轮融资空间,而且初创团队还会失去话语权,这些都是不能接受的。

连续碰壁后,王教授开始怀疑同学录的市场前景,会不会本身就没有几人想的那么好,不然这么多专业的的圈内人士,怎么都不接受投资。

不知道还能做什么的王教授决定回北疆养伤,而他的同事杨镇泽在羊城和特区来回跑个不停,连当年洗钱和出境的路子顺便理顺了,就是没有找到合适的投资人;见的几个人都和煤二代一样,都不能带给北极星保护和长期发展;还有几个需要担保,剩下的投资条件太过苛刻。看来金融危机后大家对投资谨慎很多,自己看不懂的生意不想参与。

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