“他所谓的口口相传，在营销心理学上来讲其实就是意见参考效应”

“通过围观的路人继续吸引路人，其实就是展示效应的一种方式”，

“这也就是为什么李阳做的日结工作中，会有很多店专门找托来排队的原因”。

“至于他们的反差，应该可以用锚定效应中的对照锚定来解释。”

赵老师不愧是老师，专业性够强。

陈菲也在心里暗骂：狗东西脑子就是好使，怪不得把自己玩的团团转，还有个大包子和小学姐天天围着他转。

赵老师只是出面解释了李阳的操作 用专业术语怎么解释，

并没有制止李阳继续讲下去，

于是李阳只能无奈的继续说，

“利用自己的经验去做了这么一个事儿，本来我就挺满足了”，

“但是第三天在网上火了之后，我觉得我还能做到更多！”

李阳顿了顿，又继续开口，

“首先，我给自己注册了微博”，

“给那些对我们感兴趣的人找了一个可以随时交流沟通的地方”

“其次，我们火了之后的当天，我就选择了休息”，

“并且从那天开始，出摊还是休息，几点出摊，在哪出摊，我都是当天在微博上进行通知。”

赵老师又一次打断了李阳，

“他注册微博，这就是意见参考效应的杠杆作用”，

“让目标受众之间有了联系和沟通”，

“目标受众的联系和沟通更频繁，意见参考效应的作用就越明显”。

“至于他后面的出摊不固定，就是形成了所谓的损失型效应。”

“他随时可能不出摊，那么那些潜在顾客就会产生随时会失去他们的心理，”

“同时把摊位流动起来，每个地方的受众就会有一种，这次不买 下次他们就不会来了的错觉。”

“人都会害怕失去，你这是把心理学玩明白了啊。”

赵老师解释完后笑了，

“你如果找了女朋友，可别把你这套用在女朋友身上，不然她得天天围着你转。”

陈菲：转了转了，现在都有三个人转了。

李阳有点尴尬，“赵老师你这是要剥夺我大学四年的择偶权啊！”

“这传出去哪个女生还敢来找我？”

“不错不错，社交心理学上的示弱效应，女同学们一定要注意啊，防火防盗防李阳！”

对于这种聪明学生，

作为老师向来是愿意结交的，

指不定毕业后的哪天就起飞了呢，

所以赵老师也愿意和李阳开了个玩笑。

陈菲又紧张了，

一个女人如果开始对男人感兴趣，十有八九会从开玩笑开始。

“麻烦了啊！”陈菲都不知道在心里骂了多少次了。

陈菲知道李阳现如今还因为家庭的原因，没有谈恋爱的想法，

所以一直没有和李阳在公开场合，表现出亲密的举动，

相信那个小学姐也想到了这一点。

两个女生也不是没有想逼李阳表态的想法，

但表态之后呢？

肯定会要在公开场合把关系坐实，

双方背后的家庭差距，

即使两人不在意、甚至家人不在意，

但周围的人会自动给他背上一个巨大的压力。

“被女人包养”的压力肯定会有的，

陈菲自己就差点被这种谣言搞崩溃，

更何况一个本身就有点自卑，但骨子里却是有自尊心的男人。