许志飞自从跟着刘玉良干了销售后，除了眼界开阔以外，最大的变化就是脸皮变得厚了。要知道当年追白艳梅的时候，每次约会许志飞都还会脸红。

渐渐地，许志飞觉得脸皮厚也不一定是件好事，有人说过他油腻，也有人说过他脸皮厚得只会耍嘴皮子，更有人说过他臭不要脸。对于一个销售来说，这些就是他的一年四季，有春暖花开时，有电闪雷鸣时，也有冰冻三尺时。

尽管被吐槽了很多年，但是许志飞依然觉得自己就是个农民的儿子，内心里那股子纯朴、诚实、坦诚、豁达的基因从未改变，不管自己在山海村，还是在如今的深圳。这么多年了，他不知道是时代变了还是自己真变了，但是他依然想做个真实的自己。

“真实”的真正含义是什么，许志飞心里的答案就是：我的地盘我做主，不苛意做作，也不枉驾虚伪，就象脸皮厚，我就把它当一个褒义词来看。

也正因为如此般的“真实”，并不贬义的“脸皮厚”，他没有把之前女摊主所言的当作客气话，第二天中午如信守承诺般地出现在了摊位上。

“大姐你好，给我来份套餐。”

“好嘞。”

女的捉摸着今天怎么这么早有客人了？按平常习惯至少还有十来分钟，旁边的工厂才会陆续下班，吃饭的人流才会过来，而且听着说话声，也就只有一个人，于是她抬起头，原来正是昨天帮小孩子挡雨的那个跑业务的。

“原来是你啊，快坐！快坐！”

女的像见到老朋友般地招呼起来，然后给他打了最好的饭菜，亲手端着盘子给他送了过去。两个小孩见到许志飞，也不认生地叫着叔叔，叔叔。

见女摊主的热情如此接地气，没有之前担心的虚情假意，许志飞把借着脸皮厚用来做敲门砖的那番客套话给“省”了下来，直接开门见山起来。

“大姐，我今天还是来跑业务的，你看能不能等会给我引荐几个这附近厂里你关系好的呢？”

女摊主瞬间明白了许志飞的用意，吃饭只是由头，帮忙才是正事。不过她并没有拒绝，而是很乐于帮他做这个事，顺便把人情债还了。女摊主也是一个纯朴地道的农村人，在她的思想里，人情债也是债，越欠久越难还。

“你看中哪几个厂了？说来听听？”

“就旁边的隆鑫厂和永旺厂。”

女的回复了一句知道了，就叮嘱他先吃饭，随后就忙自己的事去了。

那个时候，很多工厂的上下班打卡靠打铃，中午铃声一下，原来安静的厂区就会鱼贯而出一批批工人，很快许志飞周边空的座位都被从工厂里走出来的食客“占领”，女摊主也到了最忙的高峰期了。

王哥、李叔、周经理......女摊主清楚地记得这些老顾主的姓，如同她娴熟地打着饭、收着钱、端着菜一样，已经轻车熟路。很快所有落座的客人都开吃起来，他们基本都是一个厂的围成一桌或几桌，有说有笑。

许志飞刻意放慢了进食的速度，看着这个女摊主接下来如何帮自己。女的忙过高峰以后，也慢慢有了空手的时候，朝许志飞走了过来，轻声对他说道：“还不知道你贵姓呢？”

“我姓许，叫许志飞。”

说完，许志飞把手插进包里准备去掏名片，被女的用手拦了回去。继续问道：“哪个公司的?做什么产品的？会说粤语吗？”

许志飞明白对方问这些问题的用意，很配合地回答她：“我是志纬集团，我们公司主要做日用杂货的进出口，粤语还不会。”

“我知道了，记住了，我姓李，你等会就叫我李姐。还有你这个广东话要尽快去学会。”

一番告知嘱咐后，李姐向人群聚集的几桌走了过去。

“王哥，应主任，今天菜怎样，还合不合你胃口？”

“李姐，不够辣，不爽。”

“应主任，知道你们湖南人也是无辣不欢，下次我单独给你搞个小灶，多放点辣。”

“李姐，这可是你说的噢，我等着呢?”

李姐也是一大嗓门，许志飞隔了几桌，他们的交谈也听得一清二楚。从这对话来看，许志飞觉得李姐不简单，一个女人管着摊还人缘特好。这时小许，小许的叫声从那桌传来，原来李姐正在招着手让他过去。

“应主任，这是我们家亲戚小许，刚来深圳，现在在志纬集团做销售，他想和你们厂做点业务，还麻烦应大主任给牵牵线？”

那个应主任听后还是警惕性很高，说了句:“李姐，没听说你还有这么个亲戚啊？”

李姐也察觉到应主任的多疑，忙给应主任象征性了敲了几下背，对他说道：“我们家远房亲戚的孩子，应主任，看你都不相信我了。”