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第十九章 做一个破局试水的吃螃蟹者

晚宴结束后,许志飞站在船的甲板上,望着眼前的星辰大海,问着韦晓丽:“97之前选择深圳,是因为它离香港近,你回去可能更方便。那97以后新战略的第一枪为什么还是选择在深圳打响,而不是其它地方?”

韦晓丽的回答依然那么干脆,就像吃饭时她言语中说到的信心满满。“深圳,最大的优势就是开放,最大的潜力就是发展,最好的名字就是叫深圳。它像一块磁块吸引着人才、资金、项目。我不去被这块土地所吸引,我又怎能去吸引别人。”

明亮的办公空间,电脑、打印机、传真机等现代化办公设备一应俱全,座椅都更加顾及人体工学,让身体久坐后不会引起疲劳酸痛。写字台上已经给他放置了一盒名片,中英文双面,清晰地印刷着自己的信息:志纬集团深圳销售分公司,许志飞,销售经理,南方大厦19楼,以及手机号码、电话号码、传真号码、邮编等基本信息。

很快,就有人走到了他的面前,向他汇报工作,请他批阅文件,让他参会旁听,许志飞在新的工作岗位上快速进入了应有的色角状态。

然而正如韦晓丽之前提醒他一样,产品信息、货源信息、包括新组建公司的人手不足,都些都是他一个销售经理面临的困境和短板,他也只能白天啃产品,晚上啃书本。

每到夜晚一个人疲惫地回到住处,除了啃书本,他都会写日记,日记写多了,就会一周一封信的频率跟白艳梅倾述着对她的想念,对家里的惦念,还有就是想快点见到即将来世的孩子。他给白艳梅的信里没有主动提起过自己工作的困难和辛苦,只有白艳梅的回信会习惯性地经常问起,他也只会在固定的问题中作答他的工作现状。

销售公司成立以来,销售工作的初期进展开展的不是很顺利,白艳梅急,这种急也带到了公司的销售会议上来。她对每个人都是一通教育,当然也包括到任不久的许志飞。她要每一个人立下军令状,必须改变目前这般死气沉沉、闭门造车的现状。

白艳梅事后感觉今天会场有点失态,甚至没有给刚来的许志飞一点面子。会后几天她把许志飞叫到了自己的办公室,专门针对之前的这件事想做过当面的解释和澄清。

“志飞,那天会议我是不是很失态,是不是会后每个人都很害怕我,觉得我像一个母老虎?”

“哪有啊韦董,看你想哪里去了。你说的挺对,立军令状就是要给每个人有压力,这有了压力以后才会有动力。”

“志飞,你这一点还是和以前一样,不够霸气和直接,做销售就应该该出手时就出手。我自己公司的兵,我比谁都了解,他们每一个人的性格喜好,我都能说出一二来。你呢,也要赶快把队伍带起来,我们都说将领将领,将领得领好这支队伍,领到正道上来。你呢,军令状可以先不立,但是腾飞厂那个有思想、有干劲的许志飞要马上来到我这志纬来,这一点我今天和你说清楚了,我等不及。”

“韦董,我不要搞特殊化,这人没上赛场,就已经比别人领先了,你让以后别人怎么看我。这军令状我立!”

“好啊!好啊!志飞,我没看错你,好好干,我们都会看到明天的。”

韦晓丽地鼓励,许志飞自己地严苛,都在帮助他冲破自我设置的屏障。军令状立什么,许志飞反复在本子上写着“破局”两字,怎么破,许志飞在电脑键盘中敲下了第一个字。很快,几千字的方案就摆在了韦晓丽的面前。

写方案是许志飞的强项,也是他的敏感之处。当年,腾飞厂的改革方案就是他率先起草的,也正是因为那个方案被许建国否定,他走向了另一种人生,也才有了如今自己来到深圳打拼。他没有给韦晓丽写过方案,也不知韦晓丽喜不喜欢他这种行事风格,心里没底。

“好!写的挺好!把我想说的都讲了出来。志飞,你这军令状虽不像个军令状,倒是销售公司很好的发展思路。”

“谢谢韦董能赏识我的方案,我一定按您的吩咐要求去完善和执行。”

“我很同意你破局的想法,也同意你方案里写到的不破就可能会出局的危机,接下来你就去找个破的点,证明给大家看看,你许志飞是个改革派,破局者。我同时给你试水的机会和试错的机会,你就大胆地按照你的方案去操作。”

有了韦晓丽的口谕,许志飞一不做二不休,立马梳理思路,最后确定先从“抱团厂家”作为突破口,先从“走动”、“跑动”作为改革点,试水破解销售公司的经营困局。

许建飞给自己也立了一个军令状:做志纬深圳销售分公司破局试水的第一个吃螃蟹者。

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