“那是以前没得选!”羊毛三嘴角一扬,“现在有了黄包车,顾客每趟只需要花五文钱,这就意味着,坐车的百姓会增加。只要市场扩大了,就算你们的单价低一点,整体收入还是会增加。”
胡茬大汉被绕得有些懵:“听着好像有点道理,但我们凭啥要降价?”
“因为合作!”羊毛三语气笃定地说道,“我可以把一部分黄包车的线路交给你们车夫运营,你们不用担心生意会被抢,还能靠着新的模式赚更多的钱。”
这番话让车夫们都愣住了,围观的百姓也议论起来。羊毛三知道,仅仅靠这几句话还不足以让他们信服,他决定再加点料。
“各位车夫大哥,不如咱们试试用一个简单的数学模型来计算。”羊毛三用炭笔在板上写下几个公式,“假设原本每天只有五十个人乘坐马车,但因为黄包车价格便宜,每天乘坐的人数增加到一百人。这一百人中,如果有五十人选择马车,每趟收费降到七文,您的收入是不是反而更多了?”
他一边说,一边在板上写下计算结果:“原本每天五趟客人,总收入五十文;现在每天增加到七趟,总收入七十文,多赚了二十文!”
胡茬大汉看着板上的数字,目光中多了几分迟疑。其他车夫也开始低声议论:“这样算下来,咱们好像真能赚得更多?”
羊毛三趁热打铁:“我可以提供黄包车,负责维修和线路规划。你们只需要拉车,按乘客数量分成,岂不是轻松省事?”
车夫们终于被说动了。胡茬大汉挠了挠头,看着黄包车,点了点头:“羊老板,这事儿听着是个道理。但咱们得先试试,要是赔了,我可得找你算账!”
“没问题,咱们就试运营三天。”羊毛三信心满满地说道,“三天后,咱们再算账!”
三天试运营期间,羊毛三把一部分黄包车租给车夫们使用,同时对线路进行了优化。他结合现代的城市交通规划理念,在地图上画出了几条“黄金线路”,这些线路经过开封城里人流量最大、最密集的区域,确保车夫们能接到更多的客人。
为了提高运营效率,羊毛三还设计了一个简单的“班次调度表”。通过这个表,他让车夫们错开高峰期和空闲时间,最大限度地避免了线路上的资源浪费。
“羊老板,这法子真管用!以前咱们闲着的时候多,现在几乎每一趟都能拉满客人!”胡茬大汉兴奋地说道。
三天下来,车夫们的收入果然比原来多了不少,连最挑剔的车夫都不得不服气。
试运营结束后,羊毛三在木匠铺召开了一场小型会议,邀请所有参与试运营的车夫。他站在一张画满线路的地图前,用手指点着关键位置说道:“各位大哥,黄包车和马车并不一定是对手,我们可以是合作伙伴。你们人多经验足,我有技术和规划,咱们一起干,开封的出行市场迟早都是我们的!”
车夫们齐声喝彩,纷纷表示愿意加入羊毛三的团队。
夜晚,羊毛三独自站在铺子外,望着灯火通明的街道,心中充满了成就感。他知道,黄包车的成功只是开始,未来还有更多的挑战在等着他。
“开封的交通规则,已经开始被我改写。”他低声说道,眼中闪烁着坚定的光芒。