黄包车的材料问题终于告一段落，车架的木材和车轮的铁箍都得到了解决。羊毛三站在铺子外，看着眼前三辆崭新的黄包车，内心充满成就感。然而，他很清楚，制造成功只是第一步，如何推广并让黄包车被北宋的百姓接受，才是真正的难题。

“定价该怎么定？老百姓能接受多少？”羊毛三一边自言自语，一边推着一辆黄包车走上街头，打算边观察边琢磨。

这时，一个熟悉的身影出现在人群中，正是那个喜欢酸言酸语的孙书生。

“哟，这不是羊兄吗？听说你那黄包车倒是做出来了，不知有没有客人愿意坐？”孙书生摇着折扇，面带嘲讽地走了过来。

羊毛三扯起嘴角：“孙兄，今天就请你来体验一下，这黄包车到底值不值钱。”

孙书生听了，挑了挑眉毛，似笑非笑地说道：“你倒是会请我这酸秀才做免费宣传。好吧，我倒要看看这车有何玄妙之处！”

他坐进黄包车，调整了一下坐姿，发现车内的空间虽然不算宽敞，但十分舒适。尤其是车轮的轻便设计，让黄包车在移动时显得异常平稳。

“咦？这感觉倒还不错。”孙书生的表情渐渐从不屑变成了惊讶。

羊毛三拉着黄包车在街头转了一圈，周围的行人纷纷停下脚步观看。有人开始议论：“这车看着挺有意思，就是不知道要多少钱才能坐得起。”

回到铺子门口，孙书生从车上下来，抖了抖衣袖，皱眉说道：“羊兄，这车虽好，但若是定价太高，普通百姓恐怕难以接受。可若是定价太低，你又如何维持盈利？”

羊毛三点点头，孙书生说出了他心中的顾虑。他必须找到一个既能让百姓接受，又能保证盈利的价格区间。

回到铺子后，羊毛三拿出几张草纸，开始写写画画。他用现代的成本分析方法，将黄包车的制造成本、维护成本以及潜在收益一一列出，又假设了不同的收费模式，并计算出每种模式下的盈亏平衡点。

假设1：按每次乘坐收费

他估算了一下，如果每次收费五文钱，一辆黄包车每天拉十五趟，就能在一个月内回本。

假设2：按时间收费

如果以每小时收费的方式，收费标准定在十文钱，车夫的收入会更高，但可能会吓退一部分客源。

“这样看来，按每次乘坐收费更容易被接受。”羊毛三用铅笔在纸上勾了一个大圈，脸上露出一丝笑意。

接下来，他又考虑推广方式。虽然黄包车的优点显而易见，但新事物总是容易受到质疑，尤其是像钱老板这样的传统运输势力，绝不会轻易放任他的业务崛起。

“得搞点大场面，让大家都知道黄包车的好处！”羊毛三脑中突然闪过一个念头。

两天后，羊毛三在集市上摆了一个展台，周围挂满了大大的布告，上面写着：“黄包车体验日——免费试乘！”

集市一向是人流最密集的地方，不一会儿，便吸引了许多好奇的围观者。羊毛三站在展台上，清了清嗓子，大声说道：“各位父老乡亲，今天黄包车免费试乘！只要试过了，你们就知道，这车到底好不好！”

人群中议论纷纷，有人跃跃欲试，也有人持观望态度。一名中年男子抱着胳膊说道：“小子，这车倒是看着新鲜，可我家住在巷子深处，真能进得去？”

羊毛三听罢，立即笑着回应：“大哥，那您可算问对人了。这黄包车专为巷道设计，今天我就给您表演个‘巷中穿梭’！”