从武汉回到汉丰，赵路就开始着手准备招生事宜了。赵国州或者老唐给他打电话，他就告诉他们自己要搞招生了，没时间去工地干活。

他没有启动资金，就想起在武汉参观学校时，有的招生代理说可以找老吴预支。他心想，自己去年也给老吴招到过学生，应该还是有可能找老吴预支到经费的。他就拿起手机拨通了吴老师的电话。

吴老师说：“可以。你发个卡号给我。”

结果一直等到第二天，赵路打电话催了好多次之后，吴老师才给他把钱打过来，金额还只有他申请的一半。吴老师说：“你先用着吧，用完了我再给你打！”赵路也没办法，钱在人家口袋里，他总不能去抢吧。

今年他完全遵照吴老师公司培训时所教的步骤来实施。

赵路首先在岔路口租了一个经济实惠的宾馆里的一个房间作为办公室。之所以选址岔路口，是因为这里交通方便，一路二路六路这三条主要公交线路都经过这里。一下车就能看到他租的宾馆房间。他还在房间临街的窗户上拉了一个横幅，上面写着“武汉理工大学自考招生办事处”。

办公室租好了，他就去汉丰学院贴小广告了。汉丰学院是本地两所大学之一，是由师专和汉丰医学院合并而来的，属于二本院校，校区就建在汉丰大道上。另外一所大学就是汉丰职业技术学院，跟汉丰学院在同一条大道上，只不过这条大道穿过了若干个红绿灯后，到这里就被称为“汉丰大道延伸段”了。

赵路去汉丰学院贴小广告的目的是招几个大学生到他的招生办公室来做兼职。这也是老吴的主意，老吴说请几个大学生，费用不高，干活还踏实。他自己的公司里就经常有做兼职的大学生。他之所以不去汉丰职业技术学院贴小广告，是因为他觉得汉丰职业技术学院的学生水平不行，专科生的能力肯定没本科生强。

贴小广告对赵路来说也是一种考验，尽管他在读大学时就做过这样的事情，万一被人逮住，面子上还是过不去的。尽管他已经从一个天之骄子变成了民工，从象牙塔走进了社会，但他的脸皮还是很薄的。幸好一路贴下来，并没有发生让他难堪的事。他顺利的把自己小广告也贴在了那些写着“考研”、“兼职”、“转让”等的小广告一起。

小广告的宣传效果不错，他很快就接到了很多咨询的电话。他在接电话时就初步筛选了一下应聘者。他告诉了那些给他良好印象的学生面试的时间和地址。经过面试，他录用了两个女生：一个叫李霞，一个叫王晓。李霞和王晓是一起来面试的，相互认识，还是好朋友。两个都是学生会干部，能说会道，因为家里条件不好，所以经常在外面做兼职。他就想起自己读书的时候也是一样，一有空就跑出学校去做兼职的事了。他给她们讲了招生的待遇：底薪30块钱一天，招到学生给100块钱/人的提成。他还说暑假她们两个就住在宾馆里。宾馆白天是招生办公室，晚上就是她们两个的卧室。两个女孩子兴高采烈的应承下了这个差事。

拿到考生名单后，招生工作就正式开始了。名单上的信息很全面，分数，家庭住址都清清楚楚，联系电话都是留的两个，一个是本人的，一个是家长的。名单里，汉丰市的各个区县的考生是分开的，而同一个区县里面每个学校的考生也是分开的。

赵路统计了一下，名单里总共有一万多个考生，他把一半的考生当成了自己主要进攻的对象。在武汉培训时，培训老师跟他们讲要把所有高考学生当成意向客户，说哪怕考上了一本的学生，录取他的也并不一定是他喜欢的专业。赵路并没有天真的相信这些鬼话，自己高中毕业那年也去咨询过武大的自考，不也没去读吗？自己还只是个二本，更何况人家考上了一本的人。他只认为把二本线的学生招来读一本的自考还是有可能的，毕竟自己当年还是对武大动过心的，至于只能上专科的和那些根本就没过投档线的学生，他是更有把握，特别是没过投档线的学生，根本就没有学校录取，他们还想继续读书的话，就只有自考这一条路了。至于这些学生本来基础就差，来读自考能不能顺利毕业，他就没过多考虑了，因为他也被洗脑了，培训的时候老师说自考是有平时成绩的，只要不旷课，跟老师搞好关系，基本都能考过。他只想着自己只要能招意向学生中的百分之一今年就发发财了，就再也不用去工地，就可以告别那靠出卖苦力换取报酬的低级简单粗暴的赚钱方式了。

赵路去汉丰学院的红房子打印店把名单分区县打印了出来。之所以要跑这么远来打印，是因为这里便宜，打印只要一毛钱一张。如果在街上，复印都要五毛一张，打印更是高达一块，这么多的名单，光打印费就得上百块。

他把打印好的名单拿回宾馆，给李霞和王晓一人分了几个区县。

培训时讲的步骤是这样的：拿到名单后给学生打电话，向他们发出参观学校的邀约。只要学生愿意参观学校，他们就是有意向的，参观了学校就持续跟踪学生的动向，继续做工作让他们报名。