酒过半场，两人都有醉意。话，自然而然地多了起来。

贾裕光依然很矜持。他及时提出了押金的话题：

“麦总，我们合作也快一年了，集团财务部反映，菲斯公司500万押金还没有缴纳！”

麦逸朗早就在此等着呢，因此随口讲出早已准备好的答案：

“协议约定，押金明年才缴纳呀。”

“押金本来是签约之日就缴纳的，可是鉴于我俩的特殊关系，我是网开一面照顾你才推迟一年的。押金可不可以提前一些时间缴纳？”

麦逸朗心想“你得了便宜卖了乖”，若是你真要菲斯公司提前缴纳押金，那就提出交换条件吧！

他猜到裕光集团一定是资金紧张，因此不失时机地展开谈判。

此时，酒精已经产生作用，正好是打开话匣子的时机。

他首先对甲方在协议里制订的500万元押金的合理性提出质疑。

“500万押金，贵司计算有误！”

“怎么计算有误？讲来听听。”

贾裕光明知麦逸朗在找借口，但是他压住性子，耐心沟通。

麦逸朗如数家珍，把已经思考成熟的解释全盘托出：

“按照行规，押金是两押一租，是吗？”

“是！”

“两押一租总数是500万元。”

“是！”

“两押一租的‘一租’已经逐月缴纳了。押金是根据月租换算的，酒店租金每月160万元，两押共是320万元！”

“是，是的！”

贾裕光顺着麦逸朗的思路一下掉进坑里了。

他似乎听懂了麦逸朗的逻辑推理，但是看得出来他有些不爽。但是刚刚还哥俩好的他又不好阻止麦逸朗的讲话。

“160万元租金中，固定资产折旧才19万元，其余的是小业主的返租公寓租金。小业主将公寓返租，都没有收取裕光押金，因此，裕光也不应该收取管理公司押金。

裕光集团只拥有酒店附属设施。裕光投资7，000万元。按小区酒店、洋房、别墅分摊，酒店部分附属设施净值为2，300万元，按10年折旧，月度19万元，两押也就是38万元。”

讲得快憋红了脸的麦逸朗又补上一句：

“酒店管理团队根据当地市场行情，认为酒店押金应该最多是50万元！”

面对麦逸朗动之以情、晓之以理，论述有条有理，贾裕光感到天旋地转，一时不知如何应答。

当初租赁协议谈判，麦逸朗只不过是聘用的酒店总经理，集团法务南青利用集团公司上下级垂直领导关系，提出巨额租金及押金要求，他毫无反驳之力，被迫接受。

现在钱是趴在菲斯管理公司的账上，贾裕光动之不得，已经由主动变成被动。

但他必定是商场高手！稍加思索后，他马上答复道：

“好吧！押金可以降到200万。”

转而他又给出附加条件：

“押金必须本月内缴纳！若是下月缴纳，押金变回320万元，再下月缴纳，升至480万元。”

出乎麦逸朗的意料，贾裕光竟然答应了押金的调整，因此他不失时机地马上拍板：

“押金200万，一言为定！”

对麦逸朗来说，押金从500万元调至320万元，再从320万元调至200万元，谈判取得重大突破！

此时，麦逸朗清醒地意识到，天下不会掉馅饼。锱铢必较的贾裕光绝对不会轻易吃亏。因此，他郑重其事地端起酒杯，非常认真地对还在回味着自己刚才作出押金调整决定的贾裕光说：

“老板，我为您赴汤蹈火，您可不能让我倾家荡产呀！”

“不会的。”贾裕光搪塞道。

麦逸朗主动碰杯，一饮而尽，趁着酒意蹦出一句话：光脚的不怕穿鞋的！

贾裕光也一饮而尽。

他又不失时机地给麦逸朗画起大饼：

“麦总，现在经济形势不好，你只是临时困难。等到形势好转，你一年赚它个几百万、上千万是没问题的！”

就这样，一顿日本料理花费1千元，可是一下子就赚到200万！

获胜的贾裕光满载而归！

麦逸朗自救初见成效！