“莫先生，这些刀具、夹具，以及定位螺杆、主轴、滚珠丝杠、直线导轨，都是你们自主生产的吗？”科莱曼指着展柜上陈列的各种机床配件问道。

“当然！”莫铮点点头。

“这些机床配件的各项性能，真的能够达到你们产品目录里标注的技术参数吗？”科莱曼继续问道。

“详细的技术参数可以写进供货合同，达不到合同中敲定的技术标准，我司愿承担赔偿责任！”莫铮信心十足的说道。

“价格方面还能不能给一些优惠？”科莱曼问道。

“科莱曼先生，莫氏机械公司的报价，甚至都不足欧洲同类产品的七成，在整个机床配件市场，你也找不出第二家供应商，能够提供像我们这样质优价廉的产品……”莫铮苦笑道。

“欧洲供应商的产品包含品牌溢价，质量更有保障，也更容易获得用户的信任！不是吗？”科莱曼说道。

“科莱曼先生，你知道HS-11工具钢吗？”莫铮突然岔开话题问道。

“当然，HS-11工具钢被多家欧洲刀具供应商用作刀具材料……”科莱曼回答道。

“事实上，我们不仅是HS-11工具钢的专利持有人，陶瓷刀具和硬质合金钨钢的专利技术也正在申请中！科莱曼先生，您觉得一家走在材料科技前沿的公司，生产的机床配件无法保证质量吗？”莫铮一脸自信的说道。

“莫先生，就算我相信贵公司的实力，德克尔的用户恐怕也更愿意选用那些耳熟能详的欧洲刀具供应商的产品吧？除非你们能够拿出更大的优惠力度……”科莱曼说道。

莫铮苦笑着摇摇头。

“新产品想要打开市场，肯定是要让出来一部分利益的！”科莱曼继续游说道。

“好吧！科莱曼先生！你成功的说服了我，如果贵公司一次性采购的机床配件，能够达到30万美元的话，我们可以考虑在展会报价的基础上，再给你们5%的优惠额度！”莫铮沉吟片刻之后说道。

“30万美元的配件当然没有问题，只不过我们眼下现金流有些紧张，只能分批采购！不过，您放心，我们全年的采购规模还是相当可观的……”科莱曼信誓旦旦的说道。

莫铮有些愣住了。

不会吧？

堂堂的德克尔机床公司，未来机床超级巨头德玛吉森精机的缔造者之一，20万美元都拿不出来？

“莫先生，德克尔因为大量的研发投入，带来的一点点现金压力，不过，我们的研发投入已经开始见效，德克尔FP1万能工具铣床，已经成为我们的拳头产品，毫不夸张的说，在小型精密机床领域，半自动化的德克尔万能工具铣床，有着无与伦比的竞争力……”科莱曼滔滔不绝的说道。