大后初五，王琳琳回到王个大桥，回到了自己新小区的二套房。与攀飞成合计着说，虽然说我们这个小区有一部分人知道我家在这里开了照相馆，可还是有很多人不知道。就连我们这个地方最大超市的老板娘都不知道我们家开了照相馆。这真是一个问题。我已与这个老板娘说好，准备做一个灯箱，摆放在她家超市门口。

“嗯，挺好的。这个地方有你们村部在，尤其是这个超市，附近这些企业的外地打工者都在这里消费。是个人流汇集处。”攀飞成说着，“不过，我认为仅新加一个灯箱还不行，我们还要做宣传单，要在这菜市场、华电厂，造船厂及附近还没有拆迁的村庄等，挨个地方发宣传单，一千张，也只有两百块钱。”

“这样附近村庄与外来打工的人员就知道这个地方有一个照相馆，可能照相册的不多，可照快照的应很多。”攀飞成又接着补充说一下。“嗯，这应是个好办法。否则没人晓得，那还谈什么照相呢？”王琳琳立即做了宣传单，发给新港印刷厂，两天后，攀飞成回新港把货取回。

回来后，攀飞成第一波便在小区、菜市场、超市散发。没想到，真管用，整月初十就有农村办社保卡，需要快照，一天就照了五百多块。王琳琳心里十分兴奋，没想到这发宣传单还真管用哪！

“是管用的，否则上海那些大公司为什么还专门成立企划部，花高薪让我们做宣传了。”攀飞成得意地继续说着。

“行，那你还需继续扩大战果。第二波次，要围绕这些工厂门口进行放发。因过完年，这些外地打工的人已陆续返回，并带来一些亲戚到这里上班。他们这些新人也需证件照的。这才是我们的主阵地，农村那个社保照，一阵风似的，过了时间，也就结束了。”

“好的。这就去。”攀飞成骑着电瓶车，看到人就散，见到重要的路口，工人宿舍区、工厂的围墙上等贴宣传单。这再次证明了宣传的力量：新正月快照一天至少能挣过七十，有时一天能挣一百二。即使过了正月，一天也有六七十，最差一天也有一二十元。

手头有一万多了，王琳琳便对攀飞成说着，我认为可以在我们这单元门头上做一块大的电子显示屏。我问了两千块，你看怎样。“嗯，很好。这可以及时宣传我们，是永不落的广告。不过我们这个地方是小区路的尽头，影响力不行，但比不做好。”攀飞成答道。

“行，这个事我俩确定下来了。还有一件事我准备向你讲一下：天气开始热起来了，没一个空调不行，我们得赶紧装一个空调。15的挂机，估计2000左右。否则人家小孩与大人都没办法在我家照相。”

“这个也是刚性需求的，就这么定了吧。没有其他东西要买了吧。”王琳琳笑着向攀飞成讲，“有。”攀飞成心一沉，还没来得及开口，王琳琳又接着讲，“那也是以后得事了，我得需要把这钱存着，以备其他急用。”

“呵，你差一点吓死我了。我以为你又干那种釜底抽薪，背水一战的事呢！”“不会的，这个又不是什么重大而又稍纵即逝的事情了。这个是日常建设，我们会量力而行，不会干哪种弹尽粮绝的事情。万一家里有什么事，为了一点钱找人借，那多丢脸的事。”

“行，那我准备执行第三波次，向学校、幼儿园和附近的村庄散发传单。”攀飞成又骑电瓶车出发了。随后又重复发了四个轮回，五千张传单。宣传下去了，可业绩一直陷入了瓶颈，不得突破。除第一个月，照像收入约四千。其他每个月都在一千二至一千五左右徘徊。主收入还是快照，来拍小孩影集的太少复印、打字都每天有一些人，那是不赚钱，赚得是人气的事。这怎么办？

除外地打工的小孩来拍个人影集外，为什么当地基本就没小孩来我家照影集呢？按过去的市场分析，这里相当于一个新港镇的人口，我们这里的工厂是新港的倍，但新港照相馆就有五家，具备相当规模的，门面房都属于他们自己的，至少能值个一两百万吧。并且已生存了二十多年以上了。而这里只有我一家。

为了解开这个迷底，王琳琳打电话问了巢湖顽宝贝的老板娘底海红。底海红说，小区毕竟是小区，人的流向毕竟是往街上、镇上、市区等大地方。就像长江水一样，不论你怎么涨水，水还是要流向大海的。海水倒灌，那种海啸得能量毕竟是少数。

除非你在小区做成芜湖，最起码是三山最大的摄影基地，而且前期还得有铺天盖地的广告，品质又好。这样才能吸引消费者，逆向流进你家。当然，你要有这种实力，我就劝你不需走这种湾路了，你就可以直奔市场，在市中心区或三山街上开辟你的战场！一定会比你在小区，赚钱来利更快！这叫顺势而为，借力发威！

“哦，这样啊。当然我们选在这里主要是为了在这实战中练兵三年，就像当年黄浦军校一般学中打，打中学。当然也就像你们一样，老板来自于市场，不是来自于院校！”

“哟，你都快成为军人了吗？难怪你当初选择一位兵哥哥呢？”底海红笑着说王琳琳。王琳琳也为自己这种总结得意的“嗯哼”着。

与底红海聊了一番天，便说“我自己还有事，那改日有机会再聊吧。”听见对方说“好”，王琳琳挂了电话，便深入地思考刚才与底海红的对话：虽然说底海红说得在理，但那毕竟是理论的推理，我只有从市场调查，才知最终是不是像她所说的。不去调查，若她说的错的或是骗我的，那自己不就惨了吗？

王琳琳调查的第一人，是自己的嫂子。“若你的小孩照像，是选择我家还是选择去三山？”

方萍好不犹豫地说，那我肯定会选街上了，这个就是一个奢侈的消费品，不就是要的一个品牌吗？摆在家里，人家问在哪里照的，我说在街上多好听，若说在自己家小区照的，档次立马跌了一大截。东西可能一样，可心里价位就是不样。

“哦，有道理。谢谢！可你家小孩不是在我家照的吗？”“那是你妈不让去街上照，在你这里也是你妈不花钱找你照的。”芳萍这话里有话的，王琳琳知道她是在挖苦我照的不行的，便不在多说。

走到哥哥楼上的阿姨面前问，你家小孩子为什么去三山照呢？花得钱是我们的几倍，六百多哦，在我家顶多一百六。差这么多，你们不亏吗？省下这么多钱给小孩买吃有多好。