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第165章 成为公司经典案例

“璐璐有没有问题,没有问题的话,大家就散了吧。我还有很多事要处理呢。”

白璐急忙说,“有问题啊,说好了一人提一个问题的,我都还没问呢,你不能搞特殊啊。”

顿了顿,白璐又说,“我就想知道,你是怎么把他约到工厂来的,因为你前面说他一直没回复你,怎么突然后面就要来工厂呢?”

“这个问题问的好啊。其实说白了都是运气。就是客户刚好在中国,然后我又刚好给他发邮件,他看到了就说要来看厂,我就给他安排了。时间也很赶,一大早跟蓝总开车去接他,完了还得送他去赶飞机。”

白璐抱怨道,“你这个问题避重就轻呀。你发了什么内容给他才是我要问的重点。”

姜还是老的辣,这家伙真会挑重点。这也不是什么不能说的秘密,就公开吧。同样的方法用在不同的客户上,也不见得有同样的效果。

“哎,也没什么啦,就是一个很普通的邮件,我就说我们下个月会参加伦敦展。他是英国人,估计对这个展会比较熟悉也感兴趣,就回复我了。”

李思思喃喃自语,“伦敦展不是还没有确认吗?”

“就说这么多了,我真的很忙,很多事情等着我处理。”小雨看了看电脑上的时间,急切的说。

都说到这个份上了,懂的都懂了。陈海媚和白璐都不约而同的写了邮件发给所有的客户,告知客户公司即将参加的展会。不同的是陈海媚写完就马上发出去了,白璐却选择了定时发送,设置了我们快下班的时间发送。

李思思后知后觉的,用求助的眼神看着白璐,“璐姐,这展会的信息不是还没有确定下来吗?写邮件要怎么写啊?”

这人是傻子吗?要我手把手教学吗?白璐扭头露出无奈的表情,但是李思思并没有看到。

“展会的全称知道吧?不知道就去网上搜索一下。就跟客户说我们要参加这个展会,具体的展位信息等公布了再告知。”

李思思点头,“原来还可以这样啊,太厉害了,我怎么就想不到呢?”

白璐:......

由于大家的强烈要求,蓝总决定让小雨把这个客户的成交经过,详细的做个PPT,作为教学案例,以后有新人来了还要拿出来研究学习。

她在学校没有学过做PPT,这个PPT是她在网上下载的,然后再把内容一点一点的修改成自己的。足足花了两个晚上的时间才弄好。

会议室里。

一如既往地,由蓝总来主持,“上周来公司参观的那个客户已经下单了,PI已经确认了,定金也收了。这是我们公司第一个来参观的外国客户,也是第一个当场就成交的外国客户。”听到这里,大家不约而同的鼓起了掌声,并把目光转向小雨。

“下面我们就请小雨来分享一下,这个客户成交的经过。”又是一阵热烈的掌声。

小雨不慌不忙的打开PPT,投影在幕布上。又来了一段官腔的开场白。

“这个客户能成交,首先要感谢蓝总和戴工无私的付出,感谢公司提供的平台和支持。一开始客户的采购意向不是很明确,而且要求我们去酒店接他。当我告诉蓝总的时候,蓝总马上就答应了。还有戴工用专业的知识给客户讲解,大家也给客户展示出了非常好的面貌。如果没有蓝总的支持,戴工的技术指导和大家的配合,这个客户肯定成交不了。所以这个客户能成交,不是我一个人的功劳,是大家的功劳。”

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