小雨按照蓝总的意思翻译了过去。

确实在广州走访市场的时候，很多供应商都说最近价格不稳定，随时都会有变化。Mike知道蓝总没有骗他。

Mike委婉的说，“我们具体的订单数量和款式，要回去之后统计好才能确定订单，现在我们心里也没有一个准确的数量。”

听完小雨的翻译之后，蓝总想了想，扭头对小雨说，“你就跟他们说，今天确定订单的话，我们再让利2个点，不过要以收到定金为准。”

Mike听完小雨的翻译，瞪大了双眼，露出了兴奋的神情，和一旁的James交流了几句，不爽的说，“2个点确实很有诱惑力，但是你的老板也很不厚道，要我们今天下定金，你知道我们现在在中国，在这里也操作不了付款，而且就算今天付了，也要好几天才会到账，你的老板太没诚意了。”

“现金也可以，你问问他们身上有多少现金。”蓝总听完小雨的翻译后，淡定的说。

两人把身上的钱全都拿了出来，凑了凑，有4000多美金。

蓝总想了想，大手一挥，“没问题，这4000多美金就算定金。你们现在能确定款式和数量吗？”

这2%的让利确实是一个很大的诱惑，但是蓝总也说了，只有这一单才有这么优惠的价格，就当交个朋友，后面的订单都会按照市场价来。

款式基本确定了，两个人一直在数量上有分歧。Mike想直接多下点订单，因为2个点的利润可不少。James就比较保守，觉得第一次合作，也不知道质量怎么样，虽然在工厂看了质量感觉可以，但是实际下单又不知道怎么样了。

最后，两人折中了一下，下了2万美金的订单。收了4000美金作为定金。

蓝总说给他们留几百块钱，压压口袋。

时间已经来到了下午一点钟。他们要赶4点钟的航班，饭都来不及吃就走了。

蓝总本来想说去打包一些吃的，给他们带在车上吃，但是他们第一次来中国，吃不习惯这里的饭菜。

小雨又跑回宿舍拿了一些面包牛奶，又拿上了会议室的水果，给他们路上吃。

蓝总下午还有事，就让戴工和小雨开车直接送他们到机场。

客户走后，蓝总放松的躺在自己的老板椅上，深深的舒了一口气。

虽然蓝总以前跟外国人接触过，但是像这样正式的，还是第一次。

他心里也是很紧张的。为了不暴露自己，他今天一直不怎么说话。只有必须说的时候才说，而且言简意赅。

还好给客户的印象还不错，客户说他很nice，最后还当场成交了，这又是一个可以吹嘘很久的资本了。

这套现场逼单的方法还是他之前去培训的时候教的，没想到在关键时刻起了大作用。看来那培训费没白花。

那两个外国人还以为自己捡到大便宜了。他知道他们是新手，在服装市场了解过行情。他直觉那些服装市场的老板不会一下子就透露底价。

所以在报价的时候，他稍稍加了5个点，即使让利了2个点，最后也比平常的订单赚的多。

想到这里，蓝总嘴角不禁向上扬起。

刚才紧绷着没觉得饿，一放松下来，肚子就开始抗议了。

这个点了，饭堂也关门了，外面也基本没吃的了。最后只好去便利店买了两桶泡面，加两根火腿肠。