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第11章 拿捏

杰罗姆·普雷斯顿不相信这个叫林克的家伙,会有提高影院上座率的好办法。

为了能早点打发走林克,他决定看一眼,就看一眼,看过之后让林克滚蛋。

只是看完第一个策划后,他顿时双眼一亮,忍不住挺身坐起来,双手拿着文件又看一遍。

看完第一个,继续看第二个、第三个。

他的眼睛越来越亮,有一种突然开窍的感觉,他惊讶地看了林克几眼,这个看起来年纪不大的年轻人,竟然能想出如此绝妙的营销计划?

“林克先生,这些办法是你想出来的?”

“当然,我不只是个导演,也是一家汉堡王店的服务生,每周汉堡店和KFC等快餐店会定期做活动,譬如周三周四,这几天从前是店里生意最差的时候,当快餐店定期做打折活动之后,这几天变成店里最繁忙的时候。

在做兼职时,他喜欢将很多事与本职工作联系起来。

每次看到汉堡店排起长队时,我会想将来我的电影上映时,也用借鉴这种营销方式,能不能提高电影的票房。

在经过长时间调查研究之后,我发现这种办法完全可行。

这也是第一个提高上座率策划的灵感来源。”

林克面对杰罗姆·普雷斯顿侃侃而谈。

这种电影营销方法由未来的好莱坞第八大电影公司狮门影业提出来,类似于电影圈的‘疯狂星期二’,在这一天,狮门影业旗下所有电影五折、六折、或者免费观看。

这种方法听起来很简单,像是照搬KFC、麦当劳等餐厅的打折活动,但要想成功运用到电影院这个不同的行业里,在实施时难度极大。

院线方面需要根据市场需求和大数据计算,来制定更完善的方法,一方面确保观众会来捧场,另一方面也要保证电影公司和院线方面能够盈利。

这也是很多人或许能从KFC营销方法上得到灵感,却无法灵活运用到电影院线上的主要原因。

“林先生,你真是一位了不起的营销大师,我经常到肯德基店消费,也参加过这些活动,甚至也想过借鉴这种营销方式,只是快餐行业与院线盈利模式不同,想要借鉴过来极难,我没想到可以这样做。”

杰罗姆·普雷斯顿翻看着策划书,嘴里啧啧称叹。

除了第一个,第二个策划方案也不错,每年在同一家院线看够4次电影,免费获得一张赠票。

这个办法看起来也不新鲜,但怎么保证院线盈利,怎么吸引观众,让观众踊跃参加,这几个问题都是比较难以解决。

在林克的策划书里,他提出多种解决的办法。

按照他的办法执行,不仅能让影院在观众身上赚到钱,还能从七大电影公司手里拿到更多的票房分成。

第三个策划同样不错。

看完这三个策划,杰罗姆·普雷斯顿彻底扭转对林克的看法。

林克不是个大言不惭的骗子,而是一个了不起的营销人才,特别是在电影营销上,有异于常人的天赋。

这样的人才要是能引入麾下,也许能提前几年成为AMC院线在洛杉矶地区的负责人。

哒!

杰罗姆·普雷斯顿轻轻放下文件夹,看向对面稳坐如山的年轻人,忽然想起对方来影院是有目的的,不是专门为他送来提高影院上座率的妙策。

为了不让林克狮子大开口,杰罗姆·普雷斯顿收敛起脸上的惊讶,淡淡地说:“林先生,这三份策划虽然有一些明显的漏洞,不切实际的地方,但也不失为提高影院上座率的办法。

请问你有什么要求,可以提出来,只要不太过分,我可以代表AMC娱乐集团答应你。”

“普雷斯顿先生,我是一个导演,手里有一部质量很高的电影,我希望可以在这里发行,我的要求不高,给我三天时间,十个放映厅。

三天内票房成绩低于平均水平,我主动结束放映,同时将策划书当成礼物赠送给你,普雷斯顿先生,这要求你是否能接受?”

林克打着手势说道。

“为什么不找电影发行公司合作,如果你这部电影质量够高,一定会有电影公司愿意发行,如果你不认识电影公司的人,我可以帮你联系。”

杰罗姆·普雷斯顿问道。

“这是一部很小众的文艺类电影,电影发行公司看不到这部电影在票房上的潜力,他们拒绝合作。我想,既然他们不愿意赚钱,也就没有必要跟他们合作,所以我直接来到电影院,找到你合作,一起赚大钱,普雷斯顿先生。”

林克说道。

杰罗姆·普雷斯顿靠在座位上,用手指向后薅了薅浓密的头发,有些为难。

在好莱坞虽然有过几部大卖电影,在上映前被电影发行公司不看好,找不到发行方,上映后票房大爆的案例,譬如《深喉》。

但同时被所有电影发行公司不看好,事后却大卖的电影一部也没有。

他用头发丝也能猜到林克的电影一定不怎么样。

出于礼貌,他说道:“林先生,我能不能先看看你的电影,不知道你是否带着录影带过来?”

“当然。”

林克从手提包里拿出一盒录影带。

“这样很好,请跟我来。”

——

格罗夫购物中心电影院属于AMC院线旗下影院之一。

AMC院线隶属于AMC娱乐集团,是北美第二大电影院线,旗下有379家影院,全美共有5260块银幕,平均每座影院有13块银幕。

此处共有18个放映厅,在洛杉矶属于较大型的电影院,经常有新电影在这里举办首映仪式。

林克和杰罗姆·普雷斯顿来到一个装修比较豪华的放映厅。

放映厅不大,仅有六十多个座位。

杰罗姆·普雷斯顿把录影带交给电影放映室的工作人员,让服务员送来两杯饮料。

林克和杰罗姆坐在前排观看电影《活埋》。

林克多次看过这部电影,再看已经没什么感觉。

杰罗姆·普雷斯顿在看的时候,会不停问题。

在看片头时,问他《活埋》真的是他一个人完成?一个人自编自导自演自己剪辑,负责灯光道具录音等等?

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