一时间大家都没有做声。

“我们给大家一个机会，证明我们双方的选择都是对的。”眼镜老总站起了身，结束了今天的面试，并希望柳云能尽早来上班，他是头次见到在谈薪资时什么都不懂但还这么“不理让”的新人，嗯，将来做业务会是一把好料子。

她同意下周一开始上班。

走出大门长吁一口气，因为有OFFER在身她也没想过这个工作必须不可，可能是无欲则刚吧，也可能瞎子猫撞到死老鼠，更可能是，天意。她又朝那块牌匾望了望，心里暗暗给自己打气：如果能在这里呆下去，我一定要在这家公司做出点成绩来。

走到楼下她就用公用电话给凌子打去了电话，说她已经通过楼上银秀公司的面试了，张凌子开心的声音几乎穿破了电话线，吓得柳云不由自主地将话筒拿远了些。“太好了，以后可以天天见面啦。”凌子兴奋道。“是啊，以后要说什么不用电话了，直接见面讲。”柳云也笑道。

放下电话柳云怔了怔，她不明白凌子为何如此兴奋，她只比她大一岁而已，自己为什么没有凌子那么有激情呢？是自己洞悉世故还是心态老成？

到了出租屋她告诉明仔妈她也要在这里租一间房了，又多一个租户，明仔妈嘴巴笑成了茄子开花。

三个月试用期还未结束，柳云也习惯起新公司的工作氛围了，公司人员不多，上班时段桌上的电话总是此起彼伏，所以每个人看起来都相当忙碌。她是个有心人，每天除了尽快熟悉自己的工作任务外，还冷眼留意其它同事的作业方式。

公司的业务说简单不简单，说难也不难。简单来讲就是从船公司或者同行那里拿价格，然后每个集装箱柜视情况加几十到几百美金不等再转卖给同行或者直接客户，当然包括后面一大串的订舱，拖车，报关等工作。复杂来讲就是价格千变万化，那么多条航线那么多家船公司，每条航线价格不一样，每家船公司的价格不一样，同一条航线同一家船公司这周又和上周价格不一样，而且是同一条航线同一家船公司同个航次的舱位放给不同的货代价格甚至都相差很多。在这个行业里是绝对遵循马太原理的，你拿的舱位越多价格就越低，在客户和船东面前就越有竞争优势，反之很快就会玩蛋，客人来得快去得更快。

柳云发现每当业务员收到客户的询价电话后，会马上打内线咨询杨总要报什么价格，杨总有时直接说一个数字更多时候是再打电话咨询船公司代理或者其它同行。她觉得这样的工作方式效率太低，可不可以整理出一个总的价格表，由专人每天负责更新，并设置权限让所有业务员都能共享这份表格？

挑选了一个周六快下班时间同老总说了自己的建议，老总听后非常高兴，这也是他一直头痛但又没有解决的问题，每天忙个不停没有时间弄，再说他对电脑也不是很熟悉。于是柳云除了负责客户服务外还兼职起运价部的筹划工作。

大约花了两个星期，这份庞大而全面的价格表完成了，涉及几十条多条航线，二十几家船公司和十几家同行，总共一千多个价格，柳云还细心地按起运港目的港特别是基本港划分开来。每天一上班她就咨询相关的公司更新这个表格，下班还负责教同事怎样查询，排序，累加价格表，那个时候能熟练使用各种电脑软件的人还不是特别多。

业务部的工作更加顺溜了，公司整体效率大幅度提高了许多，杨总开始从心底欣赏这个言语不多但一开口就能说到点子上来的女孩。不光孩子需要赞美，成人更加需要赞赏和肯定，你想手下的员工卖力工作超水平发挥，除了肯定还是肯定。柳云也工作得越来越有劲呼了。