见到王文博后，我环顾市场的三个人：王文博、张彬和陈翔。看着张彬，这个年仅19岁的小伙子，当初在文山时，他还是一个什么都不懂的新手。但现在，他已能独自去见客户，脸上再也看不到当初的局促，看起来像个二十五六岁的小伙子。反观我，一年过去了，似乎没什么变化。

“你怎么想起来和我们跑市场了？昨天你问时，我还以为你只是提提建议。”

“生产也理顺了，乔金鹏能力也提升了，生产他能看管了，这不洛一涵整天愁眉苦脸的，我都觉得那点工资对不起她。”

“你这样说我更无地自容了。”

“你们都不要相互恭维了，别忘了我们还约了客户呢。”张彬说。

“行吧，长话短说，我这方面的经验不足，也不知道从什么地方去找客户，告诉我，我能干什么。”

“有一家叫‘花舞缤纷’的食品厂，他们想把鲜花饼单独的做广告推广，但不知道通过什么媒体渠道。我给你打个预防针，这单子很难啃；张彬，你和他一起去吧，反正你们也曾一起跑过市场，详细的让张彬和你说。”

简单的说明后，王文博和陈翔便去见客户，留下我一头雾水。

“走吧，杨哥，正好你有车了，我们也不用打车去了。”

“这家公司在哪儿？”

“安宁太平。”

“规模很大吗？”

“不是太大，老板姓吴，是一个新兴企业，主要做食品，想把鲜花饼包装成品牌，想线上和线下一起做，之前我们去时，人家连面都没让我们见。”

“吴总有什么兴趣爱好吗？”

“听说喜欢喝红酒，家里有一间屋子全是收藏的红酒。”

“你懂红酒吗？”

“不懂。”

“那我们先把这个市场搞清楚，不然好不容易把客户约出来了，一听就是个生瓜蛋子，太浪费机会了。”

“听你的。”

看了很多销售电视剧，里面的主角都是先让自己变得无所不能，然后在与客户的交流中赢得青睐。而眼下还没有见着客户，第一个问题是如何品酒，品酒这显然不是速成的办法。但至少要对客户的市场做一定的了解吧。

“你对鲜花饼市场了解得怎么样了？”

“鲜花饼是云南特有的美食，但就算是这样特有的美食，在省外也知之甚少。不是说它不好吃，反而是吃过的人都觉得味道不错。问题就在于知名度太低了，而且很多人认为花不能食用，省内几家出名的鲜花饼店，我个人认为他们的广告方式不太吸引眼球。比如，你现在能说出什么鲜花饼的广告语吗？”