第一章从业的门道不少啊

“小雪，你一会儿和我去华翔公司谈业务。”徐姐是如雪新岗位的部门主管，四十岁出头。早上一进门，就通知如雪一起去谈业务。

“好的！”如雪立马应了下来。对于一个新人，干活无疑是快速成长的一个捷径。所以如雪很高兴能有业务去锻炼。

“都需要准备什么？”如雪尽管很清楚自己都应该准备些什么。但是还是问了徐姐一嘴。这也恰恰是如雪的聪明之处。问过了，一是表示了对同事的尊重，二是避免有特殊情况自己这边不掌握，遗漏了什么。

“没什么需要特殊准备的，就带着公司那本资质材料夹就好了！华翔是一家私企，估计会对我们提出的审计报价砍价。你有个心理准备就好，别让他们忽悠了！”徐姐笑了笑。

“那我们有多大的让步空间？”如雪好奇地问了一句。

“你不要有这样的心理暗示。如果你有了，很十之八九你会拿不下这个业务！我们的月薪是底薪加提成的，你如果给他们降了费用，那么我们的提成就会减少。”徐姐很严肃地看了看赵如雪。

“哦！懂了！可是如果我们不给人家一个优惠的价格，那么人家会不会放弃我们，去找其他家的会计事务所来办呢？”如雪其实懂徐姐的意思，也没有想过真的就给对方公司低报价，就是想清楚自己所能掌握的尺度会有多大。

“没有可是，这个不是你一个新来的所应该知道的。什么时候你能独立接业务的时候，所里自然会告诉你的。”徐姐一句话就把赵如雪给堵死了，没有一丝缓和的余地。

“好的！我知道了！”赵如雪嘴上服软，心里却很不服气。她对徐姐对她这个新人的态度很是不理解。她想不明白，让她知道有什么大不了的。不让她知道，到时候就让徐姐自己和人家谈去吧！自己少说话就是了。

九点半的时候，徐姐叫上赵如雪一起打车来到了华翔公司的会议室。

“哎呀！辛苦你们两位美女了！”华翔公司的老板姓蒋，四十来岁，一个中等个子的男人，圆脸，一双大眼睛滴溜溜地转。

“不辛苦！蒋总。我叫徐琴，您叫我小徐就好了，这是我的名片。这个是我的新同事，赵如雪。”徐琴说完，就递过了一张自己的名片。

“哦！你好！”蒋总边接过名片边和徐琴握了握手，目光不自不觉地转向了赵如雪。

相比之下，赵如雪一下子就显得有些尴尬。实习的时候，跟着大家出来谈业务，或许是因为自己的心里定位还是个实习生，有没有名片没有觉得有什么区别。可是今天跟着徐姐出来，正应了那句“没有对比就没有伤害”！赵如雪突然觉得很尴尬，有点不知所措。

“嗨！我叫赵如雪，今年刚加入所里的，希望您多多关照！”

赵如雪一慌乱，竟然拿出了登台小朋友式的自我介绍，冲着蒋总卡哇伊地挥了挥手。

“哦！呵呵！有意思！刚毕业的学生啊！来来来！坐吧！”蒋总被赵如雪不走寻常路的介绍方式，打乱了阵脚，原本已经伸出来的右手，尴尬地收了回去。

“今天请贵所派人来，主要是想让贵所安排一次对我公司的财务审计。不瞒你们说，我这个公司，以前是和人合开的，今年年初我们刚进行了分割。分割后，我急需一个专业的部门机构来对我的公司进行评估和审计。所以，你们的报价我不是很在意，我就是在意你们专业不专业。”蒋总倒是开门见山。

“您放心！我们所虽然是BJ的总所在龙城设立的一个分所，但是我们的工作人员都是经验丰富，都干了很多年了。您找了我们，请放心，我们一定会给您一个满意的报告。”徐琴连忙接过了话。

“这个审计报告，我要求要全面。特别是……”蒋总特别地向会议室门外看了看。

“特别是我的财务人员的专业水平。”蒋总压低了声音说道。

“您放心！财务人员专业不专业，我们从账务上就能看得出来。如果您愿意的话，我们还有一个专门针对公司财务人员考核的一个项目。您可以附加在这次审计里面。”徐琴也跟着压低了声音。

赵如雪在一旁看着，憋着不敢笑。她怎么总觉得这次接业务很奇怪，搞得跟特务接头一样。可是她也不敢笑出声来，很怕惹得蒋总不高兴，坏了这个业务。

“哦？还有这样的一个项目？”蒋总的眼里突然放了光。

“有啊！私企的兴起，最需要的就是坚实有力的财务管理。老板才能在前方带领业务骨干冲锋陷阵啊！您说是不是？”徐琴手舞足蹈。

“对对对！财务放心了！我就能拿出百分之一百的精力搞我的事业。”蒋总也跟着兴奋了起来。

“那您加上这个项目？才3000块！”徐琴见缝插针。