“挺好的,学的挺认真,跟客户说话也不怯场,不像刚出社会的,沟通没什么问题,很快就能上手”。
“我看你小子是看人家长得好看,就什么都说好”。
“真不是的,主任,这你就冤枉我了,你派给我的新人,我好用心的教,你看我口干舌燥的这一天”。
“好好好,多给你分两客户,你去跟,今天进来的,比较优质,新人你给我好好带出来,门店需要业绩,大家才能都往上走”。
“知道,谢谢主任,我办事,放心吧”。
刘亚林拿出自己的记录本,把今天收过来的两套房子,详细信息仔细的录入电脑上。再把拍摄的照片选最好的给打印出来。做成房源簿。
编辑好房屋具体信息,配上照片,挂上门口玻璃上的展示栏里面去。
做好这一切后,开始打电话,有的是跟客户联络感情的,有的是跟客户约时间的,还有的就是跟踪客户意向的,一边打电话,一边在本子上做记录。
打完电话,打开QQ,有一部分客户是加了QQ,继续在QQ上给客户发消息,看看客户的空间,有新发布的内容,就给客户点个赞,评论评论。
用前台的电脑上上网,看看最新的新闻,政策,热点,给记录下来。总之牛琪琪走后,刘亚林他就没停下来过,一直在忙着,直到下班。
牛琪琪已经坐着公交晃荡着,运气好坐上了后排的座位,拿出白天的笔记,认真的研究,看完第三次之后,公交车到达终点站,玉山站。
到达小院,已经7点半,刘妈和刘刚母女正在吃饭,看到她回来,招呼她一起吃,牛琪琪说跟同事一起吃过了不饿。
也的确不饿,中午的快餐分量很足,主要就是牛琪琪不想变成上辈子的130斤,晚上不吃有利于减肥。跟刘妈聊了几句就回房间了。
接下来三天,照旧跟着刘亚林学习,跑客户,带客户看房,采盘。
三天带了10组看房的客户,其中两组,牛琪琪要求自己接待。全程刘亚林都是跟着,配合帮腔,大部分接待交流工作都是她自己完成,直到送走客户,其中一组购买意愿相当高,已经进入谈价格阶段。
房主报价58万,客户出价56.5万,还有1.5万的差距,双方极限拉扯着,刘亚林两边做工作,全力促成中........
那位胡先生,已经交完定金,上午已经去过户成功了,约的后天双方结账,交钥匙,对接所有,水电煤气账单,过户名字等等后续。
刘亚林小师傅,满面红光,周身散发着成功的喜悦,走路都是带风。每天外勤都主动给牛琪琪买饭买水。牛琪琪要还给他,被坚决拒绝。说这是师父应该做的。
牛琪琪暗暗记下对她好的人,没有无缘无故的好,自己发达了,一定要加倍还。所以现在要加倍努力了。
刘亚林高兴时给牛琪琪算账,胡老板这笔单子,房源不是他收上来的,就只拿买家佣金,扣除其他,他净赚2万多,这才月初,是好兆头。“琪琪你真是个招财猫,下一笔单子马上就要谈成了,这个月工资看来要破纪录”。
“过几天带你去吃好的”。
“什么好的”?
“到时候你就知道了”。刘亚林卖着关子,贱兮兮的冲他笑着。