阳光透过窗户洒在田勇办公室的地面上，却无法给室内的氛围增添一丝暖意。三人表情严肃的围坐在桌前，面前的茶早已失去了温度，微微发凉的。

“张哥，这落地费 150着实太少了，分层 20%我们真的难以做到啊。您瞧瞧市面上，即便是直接报价，那也是给落地费加上 25%的分层呢。”田勇微微皱着眉头，神色中满是严肃与无奈。

张岳的眉头同样紧紧蹙起，脸上露出失望的神情。缓缓开口道：“小田啊，有批文和没批文那可是天壤之别。成都现在连批文都拿不到，这种随时可能被叫停的风险实在太大了。”

“成都要是能下批文，那时候无非就是直接找那几个大佬，把为了便民服务的道理好好说一说。到时候谁和他们关系好，方案好，他们就用谁，那还简单点。可现在这种没有批文的投放，只能从下往上推进，方方面面都得考虑周全，维护成本自然也就更高了。”田勇的表情越发凝重，毕竟这种事可不能当儿戏。这涉及的范围太广了，一旦出了问题，得罪的人可就多了去了。他的目光在张岳和李姐身上扫过，似乎在寻求他们的理解。

“你们也得体谅一下我们呀。真要是还没回本就被叫停，这些电瓶车的成本我们可就只有死扛了。”

张岳说完也沉默了，抽出一根莲花烟。打火机“啪”的一声轻响，火苗跳跃起来，点燃了香烟。他深深吸了一口，陷入了沉思。似乎心情格外沉重，连基本的礼仪都忘记了，都没递给田勇一根烟。田勇虽然说得有道理，可这投入的资金成本确实太具体了。

田勇虽然说数量上没有上限，但是有下限啊。也就是首批至少两万台。这种共享电瓶车可不能使用那种几百元的便宜货，至少生产成本都要 1000多那种才行。

田勇也抽出了一根宽窄烟，悠闲地点上。他心里想着，开玩笑，现在共享电瓶车的落地费和分层款已经很透明了，在这方面自己也赚不了多少，只能在数量上做要求。他轻轻吐出一口烟雾，烟雾在空气中缓缓飘散。

而且，保险公司要和这种共享电瓶车公司系统对接也是有成本的，起码都要有一万台以上才会对接系统。还要给不同的客户增加意外和三者险。保险价格便宜的话，两万台应该算最低标准了。

而共享电瓶车维修按照现在出险比例，2万台也才能勉强养活一个修车厂。毕竟哪有那么多出险的几率，一天能有 10台维修已经很不错了。这还是需要修车厂直接零配件换新，而不是修补才行。常规检修张岳这种电瓶车厂肯定不愿意交出来，只能赌出险的几率。

“小田，我们一人退一步，200一台的落地费我可以接受，但是 30%的分层确实太难了，25%吧，我们就按照有批文的来，车牌照的事情你处理，我们给钱。”张岳抖了抖烟灰，看着袅袅升起的烟雾，终于下定决心说道。

“张哥，我还是有句话要说，都知道小鬼难缠，路面上管事的大多数是临时工，平常的勾兑问题，你们运营团队要自己解决。”田勇并没有直接回复张岳的话，而是表情认真的说其他问题。

“这些你放心，这种事我们不会给你添麻烦。”

“除开针对每个用户的意外和三者险外，你们企业在成都经营这个事情，公共责任险必须购买哈。”田勇进一步强调运营过程中的问题。

“没有问题，我们的运营团队还会在小田你这边增加雇主责任险。”张岳点点头。

“那就好，风险嘛，转移了也对。”田勇露出一丝满意的笑容。心情似乎稍微放松了一些。