泰源保险代理公司坐落于神仙树。在公司楼下的天喜茶府中，田勇与一个男人相对而坐。那男人微胖，留着短发，面容忠厚，看起来三十岁上下的模样。

田勇率先打破沉默，说道“老魏，你考虑得怎么样了？我可是刚一拿到离婚证，就迫不及待地来找你了。”

魏斌皱着眉头，一脸为难地回应“老田，你是了解我的。我现在有两个小孩，经济压力挺大的，所以我觉得目前还是维持现状比较好，一动不如一静啊。”

田勇的目光移向窗外，有些飘忽，悠悠地开口道“要是搁以前，我确实不会来找你。想当年泰源保险代理公司在全国也是排得上号的，位列十大保险代理公司之一呢。可如今，情况大不一样了。你们的老黄出了事，被抓进去了，还欠了银行7000多万的债务。你们公司的法人郑大美女，她是老黄的情人，也被牵连其中。你现在明明知道留在泰源是在等死，又何苦执着呢？”

魏斌抽出一根烟递给田勇，自己也点上一根，深深吸了一口，那烟雾在他面前缓缓缭绕。他缓缓说道“我们公司现在还剩下三十多个机构呢，在全国各大代理公司里，我们的机构数量也算是名列前茅的。而且因为机构多，能够帮主流保险公司做过账业务，一年下来业务量能有3个多亿，利润也能有200万左右。虽说大部分利润都拿去还账了，但起码我每个月还能有一万多的收入，这也算是一份保障了。”

魏斌顿了顿，又接着说道“而且现在在公司里，我上面就只有一个总经理，人事方面基本都是我做主，上班时间也比较灵活。你也知道，我这个人没什么大的野心……”

田勇笑了笑，说道“呵呵，保监委那边现在天天都在严查代理公司的机构，过账业务本来就是违规操作。现在国家财政紧张，税收方面抓得特别严，你们公司的业务今年下滑得特别厉害……”

魏斌有些不解地问“其实我心里清楚，我的能力主要就是在人事方面，在这一行里有HR证的人多得是，你为什么一定要找我呢？你的业务我也清楚，你本来就靠着妇联，就算没有我，你也能把业务做得风生水起啊。”

田勇站起身来，目光看向窗外，缓缓说道“魏斌啊，我的魏哥，你也算是个老江湖了，怎么就看不透呢？往往受到什么的庇护，就会受到相应的限制。妇联能帮我遮风挡雨，但也可能让我不见天日。这就好比猪永远不明白给他吃喝的人和要拿刀杀他的人是什么关系。”

田勇的目光渐渐聚焦在远处的一个点上，他继续说道“只有把核心渠道牢牢掌握在自己手里，才能真正站稳脚跟。老魏，你看你们老黄不就是因为完全跟着人脉走，为人太老实听话，结果一出事，他就是一枚被抛弃的棋子。想当年你和他在香港长期往返于日本、韩国、新加坡、马来西亚等地，我现在真的很需要你。”

魏斌挠了挠头，说道“老田，你是不是有点杞人忧天了？”

田勇有些带有情绪的说道“老婆都能背叛，这些关系又怎么能说得清楚，现在的保险行业也是一样，不能只盯着业务员，关键是要抓住客户。在国内我能抓住那些失业妇女，而不是仅仅依靠街道和社区。在国外，我们不能光靠妇联介绍人，我们要把目光放在超市、小卖铺这些地方，抓住那些买我们产品的客户，这样才能有备无患。”

田勇看着魏斌，语重心长地说道“老魏，就像你们泰源公司，你们现在仅仅依赖保险公司，却没有抓住C端客户，这就像建在沙子上的城堡一样不稳固。不如趁着现在还年轻，我们一起拼一把。”

魏斌还是有些犹豫，说道“哎，你说的我都懂，但是我得为孩子们考虑……”

田勇笑着说：“哈哈哈，你放心，我又不是不给你开工资，不会苦了你的孩子们的。就算到了万不得已的时候，我觉得我公司的存活时间也会比你这走下坡路的代理公司要久。”