即使这样，郝宇发现，每年中老年棉服的电商销量和市场体量都在增加。2016年，他做了一个决定：暂停其他买卖，返乡专卖棉服。2018年，为稳定商品品质和货源，他在化德县开了一家棉服生产工厂。

图为郝宇正在向记者介绍今年的新款保暖棉裤。奥蓝 摄

郝宇的定位一直很清晰：面向中老年市场，专注电商，打造品牌。

“我从不打价格战。”郝宇分析说，无论是物流、人工还是原材料价格，化德都没有优势。“我们要专注服务和质量。”

消费群体也在发生变化。“以前大都是子女给父母买，如今老年人自己网购的比例越来越高了。我们特意推出了30天无理由退款、不暖和退款等条款，就是为了尊重老年人的消费习惯，让他们没有后顾之忧、敢下单。”

这些年来，郝宇在不同平台开了20多家网络旗舰店，商标也注册了四五个，棉裤销量从2016年的约2万件增至2024年的约20万件，把化德棉服做到中老年棉服品类的电商头部。“打造品牌是很正确的选择。尤其整个产业环境不好时，抗风险能力相对较强。”

“化德县整个生产工艺有非常大的提升。尤其是机械化的普及，以往工艺粗糙、产品标准不统一的问题也解决了。”郝宇告诉记者，产品改良一直没停过。即使是看似毫无变化的絮片填充物工艺，里料的品质也一直在创新。“我们每年都要进行品类研发，设计师每年都会推出新款式、新花色；面料也在不断更新，满足老年人保暖、柔软、亲肤、轻便的需求。”

2021年，郝宇还请了明星做代言人，这在当地引起轰动，没人想过老年人穿的大棉裤还能这么“高端”。

记者在采访中了解到，2015年以来，当地商务局以郝宇为案例，做电商推广和宣传。2016年，化德县还建立了电商中心。目前，当地棉服生产厂商几乎都试水过电商，有的还做过直播。

“我只是提供了一种思路，让更多老板有信心去开网店。”虽然10月中下旬才开始棉服销售旺季，但这几天生产线工人已经在加班了，打包工人、客服的培训也提上日程。郝宇告诉记者，按照经验，顶峰时一天得发2000单左右。

“产业只有不断探索、创新和发展，才能持续地富民兴业。”化德产业园发展中心相关负责人王春晖在接受记者采访时表示，棉服是当地的劳动密集型特色产业，带动就业余人。“这是真正的富民产业。”(完)

【编辑:刘欢】