上有天堂，下有苏杭。

一直以来，杭市都是江南富庶与风景的代名词。

李惟庆如今么有心情去欣赏杭市的美丽风景，他想：只要挣足够的票子，将来也要在苏杭这些好地方享受一番。

第一天，李惟庆、钱利、洪记仁站在搭建的书棚前，使劲地向来往的顾客招呼。

“《荣辱录》，这是我们陇西堂书坊最新刻书，走过路过的各位爷，请进来看看，一定会打动你的。”李惟庆扯大了嗓门。

可是，一个小时过去了，还是没有几个顾客进来。

“难道是这本书真的没有吸引力？”李惟庆又再怀疑自己的判断。

可是，临近几家书坊的书却卖得很火，看那些老板的笑脸，真要让李惟庆气哭了。

生意场上，同行是冤家。

李惟庆怀疑是不是这些书坊抢了他的生意，要是分个十分之一的顾客来买他的书，他才会觉得心理平衡。

“表兄，你看你，何必这么愁眉苦脸的，我看杭市的风景实在太美了，还有来来往往的美人，以后有机会要是在杭市开个分店多好，我愿意来这里守仓库，这次即使我们的书没有卖出去，也不枉来这里潇洒一番，昨晚，我可领略了这里丰富的夜生活，哈哈。”钱利笑嘻嘻的，他根本没有一点危机感和使命感，反正，书坊不用他操心。

李惟庆狠狠地瞪了这个眼前的表弟，看他浑身上下哪里都不舒服。

钱利感觉自己说话过了头，又说：“万事开头难，今天可能是第一天开张，顾客对我们书坊还不熟悉，明天可能就会好多了，我们就等着数钱数得抽筋。”

李惟庆没有接话，只钱利是空气。

一天的收获，只卖出去3本《荣辱录》及5本考试用书，连本钱都还不上。

这天晚上，李惟庆没有了之前的信心，口袋里等米下锅，没有了银子，只能在棚子里做饭应付。

看着外面附近青云楼穿着旗袍，扭动曼妙身姿的一群群美女，不断向过往人群招揽生意，李惟庆感觉自己很失败。

因为，李惟庆觉得，这些烟尘女子，做皮肉生意比他卖书挣钱来得又快又多。

这世道，人与人怎么去比呢。

到了第二天，李惟庆很早就来到书棚前，他要改变策略，杀出一条好路子，毕竟，你不尝试，就永远没有机会。

什么样的新路子？

李惟庆决定自己带上《荣辱录》走上街头，向顾客推销。

既然山不过来，那我就过去。

熙熙攘攘的人群中，李惟庆见到人就把《荣辱录》打开给他们介绍。

李惟庆还创新销售手段，买两本，打九折；买三本，打八折，买四本打七折......

还别说，顾客一听说有折扣打，很乐意停下来，翻阅《荣辱录》。

有些顾客还真觉得书本不错，于是两本、三本买下，带回去可以送人。

一时间，李惟庆找到了窍门，让钱利跟在自己后面，要是书卖完了，再去棚子里运送过来。

李惟庆这招就是营销中的“饥饿法”，每次拿出30本书，卖完了再去拿。