货郎摇鼓还有名堂，进村摇的鼓点是“得咚、得咚、得得咚”这固定的节奏是叫人出来，意思是“出来，出来，快快来。”

长期以往，只要听到鼓点声，有需要的人们自发出来购货。人出来多了，货郎就高兴地摇“嘿得咚隆咚！嘿得隆咚！”

妇女们对这种声音耳熟能详，也很喜欢，大姑娘小媳妇一听到，就会放下手中的活计走出门来，看看是否有自己所喜欢的东西。

但今晚上巳节的街道上，有一个地摊摆放显得很是特别，小路摊不是直接往地上一摆就差不多了。

而是一个凹字形，金字塔三层摆放，周围用铜镜围起来。

留下正面的出入口给客人进入，在铜镜的前面放了大量的油灯，油灯的后面都摆放这不同造型的不知名野花。

通过油灯光线的折射，整个铜镜空间亮堂堂的，商品和鲜花的摆放在高光下颜色、质量、视觉效果都提高了好几个档次。

别处心裁的设计吸引了众多的女性客人，在青花大娘热情的接待下，只用了半个晚上的货也销售一空，并把临街商铺租来来的铜镜一一归还。

“素儿，怎么想到这个摆放方法的？”因为今日的生意异常好，收入颇丰，青花大娘心情是那样的轻松。

加上逛街从古至今都是女性的最爱，可以说，青花大娘也是情绪高涨、兴高采烈。

“一般人在卖某一样东西时，最先想到的是突出产品卖点，提炼出几个优势，通过产品优势提炼出卖点。

然后根据别人的需求，将其中的一个或者几个卖点进行售卖。但很可惜，母亲的手工虽好。

但别人的也不差，既然没什么卖点，就直接在创意上下功夫，不管的昆虫、动物、还是人都是渴望光、追逐光。

吾把附件的铜镜借了个遍，是向利用铜镜反射光线达到聚焦的效果，鲜花则是拥有提高品味。”

青花大娘问：“反射光线、聚焦、品味是什么？”

头痛，书到用时方恨少、事非经过不知难，怎样解释比较好呢？

前面的人群传来了惊呼声，把青花大娘的注意力吸引过去。

是一盏很精致的古朴宫灯造型、木质架构、剪纸辅助材料的走马灯笼，又名马骑灯。

走马灯内点上蜡烛，烛产生的热力造成气流，令轮轴转动。轮轴上有剪纸，烛光将剪纸的影投射在屏上，图象便不断走动。

因多在灯各个面上绘制武将骑马的图画，而灯转动时看起来，好像几个人你追我赶一样，故名走马灯。

一把声音大声吆喝：“今年是本店十年庆典，求诸子散文，最优秀者将获本店镇店之宝——马骑灯！”

诸子散文吗？青花素对于语录体、对话体、专论文等形式体并不擅长，而且要选中合适这家店的应该不多，

现在大半夜也已经过去了，这灯还未送出去，看来要得到是有一定的难度。

“真的好像。”青花大娘眼睛迷蒙：“和汝父亲当年送给吾的那盏灯很像，特别是那剪纸中的话本。”

看着母亲的脸庞表情，青花素心中一动，这是他懂事以来第一次看到母亲的渴求。

母亲并不是想要那马骑灯，而是想要那和过世父亲之间的共同回忆。

那些哪怕被生活压迫，也从未忘记的美好记忆。

本来不想当文坛大盗，而退缩的心一下坚定起来。