我认识了两个学员，在前年，各开了一个零食铺。

其中，一个人a，开的零食铺，他不是直接在厂家拿的货。

另一个人我就叫他为b吧，他直接是在厂家拿的货。

直接在厂家拿货的b，他的所有食品的日期，都非常新鲜。而且价格也便宜一点。

那个a，是直接从中间商手里拿的货，属于临期食品，而且价钱也贵一点。

所以a的零食铺子，没有竞争力，根本赶不上b。

而b，虽然没有赚很多钱，但是在市场上的名气打开了，口碑也非常好。

很多人都到他们店里面，买东西。

嗯，a就遭遇了很大的挫折。

半年左右，a就关门了，但是b的情况，非常好。

b也问过一些顾客，“你们为什么喜欢到我们店里买？”

那些顾客，都说了两个特点，第一个就是b的货新鲜。

第二个，就是b的店里的品种齐全。

第三是，是b的大多数零食，还比较好吃。

做零食生意，就是要满足顾客们的需求。

虽然每个人的需求点不一样，但是你把他们的所有的需求点，总结起来，从中找到重叠的部分，然后满足他们这些重叠部分的需求，你的生意就会做成功了，是不是？

毕竟做零食生意，你要满足的是别人的选择，别人的口味，而不是你的选择、你的口味。

如果你不迁就别人，等待你的，只能是关人关门。

如果你迁就别人，等待你的可能就是勃勃生机。

不管做任何事，都要提倡事先选择。