钱皓宇翻了下PPT，快速扫了眼内容，再若有所思地看了看江城子，并没有就PPT的内容发问，而是转移到了别的话题，问了一个非常笼统且基础的问题，“现在让你做一份手机行业分析报告给领导汇报，你打算怎么做？”

江城子愣了下，低头沉思了一会儿，快速组织着语言，斟词酌句回答着，“首先，看汇报对象。给不同的领导汇报有不同的做法。这个主管本身的风格是什么，他想要的结果和我们想要的结果是什么，是否一致？不同的主管关注的侧重点不同，我会根据主管的喜好和我们的诉求采用相应的数据，来设计汇报内容。”

钱皓宇终于正眼瞅了她一下，对江城子点点头，示意她继续。

“如果是给市场部老大，哦市场部领导汇报，或者战规领导，”江城子一时口嗨，平素的说话方式脱口而出，刚说完就觉得不太适合，及时刹车，“我会用采用GFK报告，GFK的数据来源是sell out，可以很好地评估市场需求和消费者行为……”

对于市场部的主管来说，最关注的永远是最终销售数据和激活量。

闻讯的手机产品虽然最初都是作为无线基站的赠品或者给运营商贴牌生产，但近两年也尝试着出了两款自有品牌的手机，想试水一下2C市场。虽然市场表现不尽人意，但好歹是迈出了这一步，积累了一些失败的经验。

“如果给更高一层的ST汇报，那就尽量用IDC或者SA的报告，”江城子继续回答，“ST团队需要从宏观角度来把握业务，sell in的数据可以让我们对整个供应链有个比较清晰的概念，可以看到我们和友商之间的差距，各家的渠道和客户优势，结合我们自身的渠道优势和运营商客户，可以给ST团队的战略和业务决策做参考。”

闻讯集团的ST团队是每个产品线的最高业务决策团队，由各部门最大boss联合组成，主打一个从多维度考量业务本身。能上ST例会汇报的项目，基本上都是年度重点项目，他们主要关注的是战略层面的东西，从方向上把控某个业务，具体的细枝末节执行层面，那是项目业务团队该关注的事情。

钱皓宇点点头， Sell in的数据大差不差，那几家头部咨询公司获取相关数据的渠道大同小异，随便参考哪家都行。闻讯购买的主要是IDC和Strategy Analytics的服务。

“另外，如果针对我们业务本身想要有更细致的了解，对库存和市占率有详细的参考，可以加上sell through的数据参考。对于手机厂商来说，渠道终归是最主要的关注点之一。”江城子看钱皓宇没有喊停的意思，接着说下去，“虽然目前我们公司没有自己的线下门店，也没有专门的渠道商，但我想后续发展中肯定会涉及到。我参考了苹果还有从前诺基亚的品牌和市场策略……”

钱皓宇有些意外，又认真地看了眼江城子，眼神里多了些赞赏。周身的烦躁气息从内心上抚平了些。

虽然在成熟的手机厂商公司内部汇报里，对于不同报告的统计口径和数据来源有着严谨的分门别类，便于业务领域参考，这是基操，但钱皓宇翻过闻讯内部所有能看到的手机业务报告，许是做惯了2B业务，没有一份材料里是认真区分了不同场景索引不同数据以期更有力的论证，都是笼而统之地引用，哪怕注明了sell in和sell out的区别，也仅仅只是注明而已。并没有去做更细致更深入的分析和思考。

而他面试的这么多精英里，也只有面前的这个姑娘注意到了这个细节。

钱皓宇多了一丝满意。

数据是客观的，但也是主观的。它可以从各个角度给予你不同的答案。要学会利用数据，而不是服从数据。

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从钱皓宇办公室出来时已经快傍晚六点，整个楼层虽然电脑屏幕还闪烁着的有不少，但已经只剩稀疏几个人。按照惯例，要么下班回家了要么去食堂吃饭了，还有少数在打球或者健身。

江城子笑了笑，闻讯集团的生活，其实更像大学或者研究院的日子。

她喜欢这样的生活。有张有弛，工作时全力以赴，业余有自己的爱好，作为基层员工没有太过复杂的勾心斗角，做好自己该做的，付出就会有回报。

她自我感觉发挥不错，但其实并不知道自己有多少机会，不过努力争取过就无憾，实在不行再想其他的。

人生就是这样，输赢很多时候并不只是取决于自身实力。江城子很早就明白这个道理。

成事在天，随它去吧。