赵承平若有所思地点了点头,但眼中闪过一丝不易察觉的不满。他轻声说道:"刘总的想法很有创意。不过,我们还是要考虑到产品的实际成本和市场接受度。或许我们可以从较低的价格开始,等市场反应良好后再逐步提高?"
刘彦闵摇了摇头,坚持道:"不行,老赵。一开始就要定高价。降价容易,涨价难。我们要一开始就把档次立起来。"
赵承平深吸一口气,似乎在努力控制自己的情绪。他缓缓说道:"刘总,我理解您的想法。但是,我们的首要目标是尽快占领市场,而不是追求短期利润最大化。如果价格太高,可能会给竞争对手留下可乘之机。"
刘彦闵眯起眼睛,盯着赵承平看了几秒,然后突然大笑起来。"老赵啊老赵,你还是太实在了。做生意就是要狠,要敢赚钱。不过既然你这么坚持,那我们就各退一步。我们可以把价格定在市场价的一倍半,怎么样?"
赵承平沉默了一会儿,似乎在权衡利弊。最后,他微微点头,说道:"好吧,就按刘总说的来。不过我们要密切关注市场反应,如果销量不理想,我们要及时调整策略。"
刘彦闵满意地笑了,伸出手拍了拍赵承平的肩膀。"这就对了嘛!老赵,跟着我混,保证你赚得盆满钵满。"
赵承平勉强笑了笑,但眼中闪过一丝复杂的神色。他站起身,说道:"既然价格问题解决了,那我们就来谈谈具体的合作细节吧。"
赵承平深吸一口气,平复了一下心情。他知道,接下来的谈判将会是一场硬仗。他缓缓开口道:"刘总,既然我们已经就价格达成了共识,那么接下来我们来谈谈利润分配的问题吧。"
刘彦闵眼睛一亮,兴致勃勃地坐直了身子。"好啊,这才是重点。老赵,你说说看,你打算怎么分?"
赵承平沉吟片刻,然后说道:"考虑到我方提供核心技术和生产能力,而刘总主要负责市场推广和销售网络,我认为我方应该获得80%的利润,剩下的20%归刘总所有。这个比例,您觉得如何?"
刘彦闵听完,脸上的笑容瞬间凝固了。他皱起眉头,眼中闪过一丝不悦。"老赵,你这是在开玩笑吗?我只拿20%?你也太看不起我了吧?"
赵承平保持着平静的表情,解释道:"刘总,您误会了。我并非看不起您,相反,我非常重视您的能力。但是,您要考虑到,这项技术是我们多年研发的成果,投入了大量的人力物力。而且,生产过程中的成本和风险也主要由我方承担。"
刘彦闵冷哼一声,不屑地说:"技术?成本?风险?老赵,你太天真了。没有销路,你的技术再好也是白搭。我可以让你的产品畅销全国,这难道不值80%的利润吗?"
赵承平微微皱眉,但仍然保持着冷静。"刘总,我理解您的观点。但是,没有我们的技术,您又能卖什么呢?我们是互相需要的。而且,我们承担的风险和投入远远超过了销售环节。"
刘彦闵猛地站起身,双手撑在桌子上,俯视着赵承平。"老赵,你别给我玩这套。我告诉你,没有我,你的产品连市场都进不去。你知道现在市场上有多少关系要打点吗?你知道要花多少钱才能把产品推广开来吗?"