林怀安已经计算过成本价。
工人手工费10.5元/平方,外墙腻子材料2元/平,底漆面漆就算是用最便宜,也至少要3元/平,铺料跟其他费用0.5元/平总要吧。
那样成本就要16元。
他只愿意付18元/平,算起来只有二块钱的利润。
三万多平就可以赚六七万元。
利润虽然低一点,但也毕竟是有钱赚。
他问:“宋总,你报的工程造价很低,没有什么利润,但是你工程款好拿的话,勉强也可以做。你工程款怎么支付。”
宋老板翻了翻白眼说:“你这个人,我发现就不像是承包工程的人。
工程还没有做呢,就一直说钱的事。”
他说:“你先叫人开工嘛,工程做到一半,我预支你一万生活费,完工后付你50%。
其他的45%等我拆架,经过检收了,再付给你。
那5%是维修费,常规操作二年后没问题,再付清。”
林怀安说:“宋总,你给的付款条件,我们没办法做,你还是另请高明吧。”
赵邯听了猛吃一惊。
“怎么又不做呢?”
林怀安低声对他说:“我等下再跟你解释。”
宋老板盯着他说:“我的工程款都还没有着落,先保证付你50%进度款。
甲方老总已经答应了,施工完成验收通过就支付我80%的工程款。
你这里三四十万涂料款,我肯定不会拖欠的。
大家都是做生意的,讲究一个诚信嘛,你说对不对?”
林怀安认真地说:“你只付50%工程款,说实话我们真没有那么多钱来垫。
另外50%要等你验收后才付,而且要保证质量。
而你选的是最便宜的材料,即使可以保证一年不褪色,但是你验收有可能是一年多。
那时发现涂料变色了,造成你验收不过关,怎么处理?”
他说:“你还是找另外的人去承包吧。”
宋老板翻了翻白眼说:“你们两人才多大,看样子也不敢来承包工地,叫你们老板来跟我谈吧。”
林怀安当然也没有必要跟他争执。
他把自己的名片递了一张给他。
“或者需要什么材料的话,可以找我,保证给你最实惠的价。”
他跟赵邯走到外面。
“18元/平,有钱赚就可以去接,怎么又不做呢?”赵邯不解地问。
林怀安跟他解释:“他用最省钱的材料,所有成本每平16元,包括手工费。
一个平方赚2元钱,三万多平可以赚六万多。
但这些是表面上的数字。
完工了他只肯付50%,也就是9元/平。
还是口头承诺,弄得不好,这9元/平,还不知道要追上多久。
工程做完工人就要手工费,人家做工期间,也要借支生活费。
你算算这笔账,就算可以得到他50%工程款,我们要先垫多少钱?
每平方7元,对不对?
三万多平要垫二十多万,你确定有这么多钱来垫?
你爸有,但是这种没把握的生意,相信他也不会去冒险的。”
赵邯说:“另外50%,他不是说验收后支付的么?”
“他说验收,人家就会给他验收?