第二天中午放学后，林怀安让赵邯回建材店把面漆和空压机，以及工具带到工地。

他骑单车先到，看了看昨天喷的底漆。

没有一点流挂的现象。

他还是用细砂纸轻轻打磨了。

表哥蒋万达此时也来到了工地。

他对表弟说：“我给孙经理打了电话，给他开价30元，他嫌贵，所以我过工地来再跟他谈谈。”

林怀安说：“不是说28元／平可以做么，干嘛又要叫到30元／平？

人家是建筑商，专业做这行的，人家肯定懂行情。

你要价比别人高，人家肯定不要你干。”

蒋万达说：“讲价嘛，肯定一开始要叫得高一点，要给对方留下讲价的空间。

你开口讲28元／平，对方肯定会让你减一二块钱一平。

再说做工地肯定要来工地，看看现场。

有些结构比较复杂的，手工费低于三十的都不行。”

这时孙经理也从对面办公室走了过来。

蒋万达跟他打招呼：“孙总好，我就是给你打电话的小蒋。”

孙经理说：“你报的价比其他人高几块钱，我这里三万平方，整个做下来要多付六七万，不划算。”

蒋万达说：“我也不清楚工地建筑结构怎样，所以现场来看看。

孙总，你说你愿意给多少钱一个平方吧？

你说个价，我看做不做得。”

孙经理说：“我这里面积大，别的工地几百平，甚至上千平的，手工费是30元，有些要32元／平，我也理解。

但是我这里三万多平，28元／平，很多人都愿意做。”

蒋万达说：“只要孙总不拖欠工资，28元／平我也可以带人给你做。”

孙经理说：“我可以跟你签合同嘛，可以借生活费，每个月底按工程量结算70％，完工验收合格，除了维修工时外，其他的都给你结清。”

蒋万达认为已经达到了自己的要求，爽快答应了。

“行，我跟你签施工合理。”

孙经理指着林怀安喷好底漆的样版说：“面漆就由你蒋师傅来喷，我看一下你的手艺怎样？”

蒋万达自然没什么意见。

他让林怀安在旁边休息。

把赵邯带来的面漆和固化剂，还有稀释剂，按照比例配兑好。

空压机插电，用手摸了摸喷好底漆的基面。

然后在上面均匀喷上面漆。

他的动作比林怀安还更熟练，喷出的漆膜效果更好。

林怀安对孙经理说：“他是我表哥，我的手艺还是他教我的。他们一班人有十几个，手艺都不会差。”

孙经理看了蒋万达喷漆的漆膜效果后，认为他手艺非常熟练。

他说：“这个样版做得非常标准，希望你们整个工地都要做到这个效果才行。”

蒋万达点头说：“孙总放心吧，我们保证会按照标准施工，每一道工序都可以让监理检查。”

孙经理让他们两个跟自己去办公室签合同。

孙经理问林怀安：“你们建材店抗裂砂浆、外墙腻子，还有网格带是什么价钱？价格合适也干脆让你们送货。”

这些材料林怀安自然早已经问清楚了出厂价和批发价。

三万多平，先用抗裂砂浆打底再挂网，至少要二千包抗裂砂浆。三千卷一米宽网格带。

刮面的外墙腻子同样要二千包。

就算是一包赚一块五毛钱，也可以赚上万元钱。

于是他报的价就是每包和每卷加了一块五毛钱。

“孙总，我报的价是出厂价，不赚你钱，你可以其他地方问问价，就知道我说的是真是假。

所以你需要货都要先付货款给我，要货时要一车货，叫建材厂直接把货送到工地。”

孙经理听了他的报价，相比其他店的，便宜了许多。