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第二十三章 曲折的过程,还有说的过去的结局(1)

我点点头,笑笑。

又过了十几分钟,小科出来了,我示意小科收拾东西,然后我先下楼。

我俩在楼下回合后,就慢悠悠的往家里走,一边走一边聊。

小科说:“鹏哥,这个朱姐感觉挺厉害的,我觉得她像是做过销售的,可是她说没做过。”

“她都问你什么了?”

“就是我为什么被调到北区,是不是自愿?主要就是这个问题。其他的就是问我北区轮训我和你就两个人能不能搞定,为什么?我不太明白,为什么要问我是不是自愿。至于轮训的事,我本来想说咱们两个人其实很勉强,最后想想,干脆实话实说,我说如果只是咱俩全部承担北区轮训的事,确实做不到,因为你和我还要跑客户,但是目前轮训的时候,定额站也会让业务人员协助我们,比如组织客户,安排场地,培训时还会有人做助教等等,所以咱俩还是忙得过来。”

“小科,你幸好实话实说了,下午那会找我问话,直接给我看的数据,2、3季度的销售成本没有变化,也说明咱俩做轮训没有什么变动,如果这个轮训咱俩搞不定,就说明我们没办法做好客户服务工作,那2季度的销售产值为什么高,就解释不了啦。你说的事实,其实还有更重要的一个好处,就是凸显出定额站的仁义。

跟我谈话的时候,我明确的说是因为我们没有搞定‘关键客户的关系’,所以导致3季度销售产值严重下滑,朱姐也明确表示她听明白了,而这个‘关键客户的关系’到底是哪个‘关键客户’我没有说,我当时也不知道朱姐能不能想到是定额站。现在你的回答,就已经明确的告诉朱姐,我说的这个‘关键客户的关系’就是在指定额站。既然定额站仁义,而我们还没有搞定定额站的关系,那这个问题的原因是不是很重要?

至于问你是不是自愿,你别忘了,当时是杨总还在的时候进行的销售政策调整,W市大客户分出来,北区单独出来,而凯总来了之后,并没有调整杨总的销售政策,你是在凯总当家的时候,来的北区。

我感觉朱姐问这个问题,估计是想搞清楚杨总调整政策,凯总继续执行,到了高总就改政策,而你是在凯总当家的时候,来了北区,如果你是自愿来北区,那是不是从侧面也说明了杨总的政策是合理的,因为杨总之后,凯总继续执行已有政策,而你觉得政策好北区有潜力,所以自愿来。”

我说完之后,看看小科:“这个朱姐确实挺厉害的。”

小科深以为然的点点头,“你分析的有道理。可她为什么会这么想呢?”

“我出来以后,慧姐紧接着就进去,而慧姐5分钟就谈完了,我想慧姐到底说什么了。我要是慧姐,我就直接说你可以问平总,要一下我发的邮件。算了这都是我瞎猜的。反正我感觉咱俩在去参加站长们的会议前,肯定会有个结果。而且是好结果吧。”

时间过的很快,转眼三天过去,又到了周五。

下午所有销售人员都回了公司,因为高总通知周五下午全体人员需要开会。我们前几天都已经提交了各自的12周销售回款计划,过了这个周末本年最后一个销售季度也正式拉开帷幕,我们都在想下午的会议,应该还是准备要对每一个销售人员的周销售回款计划,再次进行核实和调整,尽可能去冲刺完成分公司全年销售任务。

下午四点,会议准时开始。可是慧姐没来参加,开会前我还看见她在办公室呢。我扭头小声问小科,“看见慧姐去哪了吗?”小科耸耸肩,摆摆手表示不清楚。

此时听见高总的声音响起来,“大家这段时间辛苦了,你们提交的每周销售回款的计划我也仔细看了,都很不错,每一笔回款的来源也都很清楚有依据。不过问题是即便是完全按照大家的销售回款计划,所有的回款都能收回来,我们距离完成分公司全年销售任务还有很大的缺口,这个缺口有50万。”

50万,我们2季度才完成了45万,相当于整整差了一个多季度的销售任务没有完成,这个缺口实在太大了点。

高总继续说道:“我知道这个缺口太大,所以需要大家一起想办法,看看我们有哪些办法能够在最后一个季度将这50万补回来。大家先思考一下,彼此之间也可以交流一下,给大家30分钟时间。30分钟以后,咱们每一个人轮流发言,说说自己的想法,以及自己还有那些客户能提前促单成交回款。”高总说完,就坐下了。

会议室里静悄悄,没人说话,高总也没有催促,大家就这么静坐着。感觉气氛真的有点诡异。

小科碰碰我,指了指他的手机,我低头看着他的手机屏幕,是定额站的一个工作人员发给小科的,内容是询问小科,下月轮训开班能否延后?

我想了想,应该是月底站长开会对于轮训可能有影响,所以希望轮训开班时间延后。我小声说:“你先问问他们希望什么时间开班?只是他们地市延后,还是3个地市都延后?”

小科说:“干脆回个电话吧,这信息发来发去不如打电话方便。”

“那你给高总说声,然后出去打吧。顺便问问慧姐去哪了?”

于是小科跟高总说需要给客户通个电话,然后就出了会议室。会议室里大家还是保持安静,并没有人讨论。只有马军偶尔小声和高总说着话。

过了大概5、6分钟,小科回来了,坐下后小声给我说:“3个地市的轮训都延后,应该是在站长们开完会以后再开始轮训。慧姐开会前就走了,我给她打了电话,她说一会给你短信。”

刚说完,我的手机震动了,打开一看慧姐短信:会上直接向高总提你的要求!给出同意你的要求之后,承诺4季度北区可以完成的回款!

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