但是好处还是有的，有杨总之前的关系打底，我喝酒也痛快，尽管酒量不行，但酒桌上过了关，站长们就算是认可我这个小兄弟了。

接下来的另外4个自治州，就没那么轻松了，喝酒是正常程序，可是喝完了，仅仅是对我不端着拿着架子，仅此而已。这一半月就是这么喝过来的。

我回到W市后，在出租房休息了3天，没有去公司，就在屋子里呆了3天，同屋的马军和小陈早上会给我留早饭，中午小科给我带了一次午饭，其余时间都是慧姐帮我解决的饭食。这3天我想了挺多的，身体上的痛苦让我怀疑我的选择是不是有问题，我干嘛要做北区销售呢，这也太惨了点吧。让我对北区出差都有了心理阴影。

但我没有退路啊，怎么办，硬着头皮往前走吧。左思右想的开始给北区做培训计划，终归是要做客户，要买软件，要有业绩啊。我想让定额站牵头，做软件培训，让定额站作为培训的组织者，来发布培训通知。这样做的好处想必大家都明白。

这个北区培训轮训计划，3个地级市的定额站，1个自治州定额站，一共4个站同意这个培训计划。这个愿意组织培训的自治州定额站，的确让我很意外，毕竟在没有建立稳定关系的情况下，能同意组织培训，真的不容易。直到我去了这个州，开始培训之后，我才知道原因，是因为X省建工集团在这个州有新项目，项目人员都是外地来的，没有人会使用我们的软件，可是项目工作繁忙，项目人员也没有条件回W市参加分公司每月进行的软件培训班。而我准备去州里做培训的事情，恰巧让项目人员知道了，就这样州定额站可能出于一些考虑就同意了办班的建议。

一周后我又一次踏上了北区出差的旅程。这一次我选择了先去州定额站，因为X省建工集团培训的需求比较紧迫，因为第一站选择去他们那里。这次轮训班，和在W市每月正常开办的培训班不同，是专门针对预算计价这一个软件产品做培训，所以一个培训就是3天，而我对于这个软件产品也非常熟悉，基本的预算专业知识从入职以来到现在经过大半年的学习，也有了基础，所以我并没有申请技术组的同事来支持，而是自己上。

前面一切都很顺利，做完这个州的培训后，我就开始分别去往3个地级市培训。唯一有变化的就是，因为我是培训讲师，就不能处在半醉半醒的状态了，所以前两个地市，都是培训结束后，喝了一次大酒。可能也是因为我作为一个销售，还能讲课培训，这让站长们对我的认可又上了一个台阶，因此这3个地级市的站长和我的关系又更加亲密了。我始终以晚辈的姿态表现，而这些站长们开口闭口就称我是他们的小兄弟。

就这样，结束了大半月的培训后，我疲惫不堪的回到了W市。

可当天晚上，我开始感到剧烈恶心，然后就开始呕吐，吐着吐着马军发现我吐出来的胃液怎么是红色的，有经验的他赶紧把技术服务组的小陈叫了起来，一起把我送到了医院。到了医院检查后，说是胃出血。呵呵不用问了，那肯定就是喝酒喝的呗。

于是我在医院住了3天。这是我人生中的多个第一次，第一次住院，第一次因为喝酒而住院，第一次胃出血，第一次禁食2天。好在不是很严重，只是每天输液然后每天止血药物、还有抑制胃酸的一些药物。

等我回去上班后，就赶紧和站长们联系，询问培训效果反馈表的填写和培训建议收集等等一些收尾工作的事情，因为公司对于培训也有相关的制度和要求，不管你是什么岗位，只要你做讲师那么对于培训班的效果和总结也有相应考核。而这些站长们也都知道了我因为胃出血住院的事情。

从我担任北区销售开始，到地州市培训结束，过去了两个月，而我作为一个C级销售员，也是两个月没有出过单。然后这些称呼我为小兄弟的站长们，以实际行动给予了我回报。在第三个月，这3个地级市的定额站，陆续为我带来的一共39800元的销售订单。这些单子，都是先将软件款打入公司账户之后，然后站里打电话告诉我，这是哪个公司买的，发票开给哪个公司，发票开好后连同软件加密锁和安装光盘再一并寄送到定额站。这第三个月，我体会到了坐办公室的感觉，每天朝九晚五，接接电话，准备产品发送快递。爽！

杨总也因为北区市场的开拓有进展，决定额外奖励我1000元。

当然公司里关于集团大客户重新分配的问题也在激烈的斗争中落下了帷幕，只是我是唯一一个站在斗争漩涡之外的无关人士。

可我脑子没有闲着，我一直在想那句老话，祸之福所倚，如果我没有胃出血没有住院，培训结束后我通过定额站的关系来开拓市场呢？我要怎么跟这些站长开后沟通呢？这次我的确运气不错，病的不严重又打开了局面。可是接下来我要怎么做呢？

经过了很长时间的考虑，我决定将软件培训班做成常态，就像W市一样，每月固定3次培训讲座。当然这3个地州市每月可以有一次固定开班。通过培训班的方式，将定额站、北区用户、和我们X省分公司联系在一起。除了培训班，是不是能单独针对这些地州市的客户，单开通一个技术咨询服务专线电话？等等这些措施，都是要从服务着手，将定额站、用户的关系紧密绑定在一起。

就在我摩拳擦掌准备大干一番的时候，分公司也迎来了自己的重要时刻。