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第一章 毕业了入职了

G公司当时在全国已经成立了大概10-15个分公司,没个分公司都没有多大的规模,大点的10个人,小点的3、4个人。而我所在的分公司当时一共10人,财务部出纳和会计2人,分公司经理1人,技术服务组3人,销售组5人,正好是10人。这是一个规模挺大的分公司了,X省分公司2001年的销售产值,我记得好像是200万出头吧。大伙记着这个数字,很重要,非常重要,后面尽管过了20年,这个数字依旧非常重要。

我入职后的一周,就去了BJ参加培训,好像是在7月份吧。当时打动我入职的原因之一就是我可以去BJ参加公司入职培训!BJ啊,像我这么一个活了20多年,没有出过X省的人,又是大学毕业正意气风发,感觉世界向我招手的时刻,BJ,首都,这是一个对我来说就是自由和前途的号召啊。

对于以上描述,大伙可能还不是这么有感觉。给大伙讲点更有意思的。我当时入职后,奔着去BJ培训,心里其实想着去了BJ以后,可以接着找工作啊,毕竟车票不用我掏钱,住宿不用我掏钱,我带着简历去BJ,培训之余发简历找工作,也不是没可能直接从BJ开始啊。而分公司经理杨总,在我入职后的第三天下班是,把马军找到办公室和他聊天时的话,被我无意间听到。

杨总说:“过几天就要去BJ了,我让会计订票了,你说大鹏不会不回来吧?”

马军:“老杨,你这是啥意思,我没明白。大鹏怎么就不回来了,这是咱们分公司招的人,新人培训完当然要回来,他凭啥留在BJ总公司呢?”

杨总:“我是说我觉得大鹏是挺好,但大鹏好像并不想在咱们这个分公司呆着,慧姐说服他过来,但也给我说了没把握留住他。我是担心他培训完不回来,自己留在BJ找工作。”

马军:“那不能吧。他在BJ一没住的地,二没钱,三没关系,怎么在BJ找工作。”

杨总:“你啊,算了,先这样吧,反正我给总部那边的培训负责人也都聊过,先让大鹏过去培训再说。”

马军:“老杨,咱们今年的销售人员扩招任务算是完成了吧?”

杨总:“这个没问题。这个招人考核肯定没问题。”

我默默的在心里琢磨着他倆的聊天,其实我当时还没有过多的想法,只是觉得,领导就是领导啊,连我想着免费去BJ,然后直接跳槽走人都能看出来,确实有水平。但也管啥用,我肯定是要去BJ培训,也肯定是要找工作,就在首都扎下了。

后来随着我慢慢成熟,我也理解了当时杨总和马军说的招人考核指标是什么意思。因为2001年,G公司为了扩大经营发展公司,给总部和各地分公司都下达了销售人员招人指标,而销售人员招人指标中有一项是硬性规定,那就是销售员学历要求是本科,最低是大专,如果是本科学士学历,可以放宽所学专业限制,不要求一定是建筑相关专业或者是计算机相关专业。而我,当时在分公司,即便是S大学这么一所3流院校毕业的人,在X省分公司也是一个耀眼的存在,因为我正经四年本科学士学位的大学生!

而X省分公司,除了我,其余的9人,分公司经理,财务出纳、会计、技术组负责人、技术支持、销售组长、销售员,学历最高的就是杨总这个分公司经理,毕业与W市建筑学院(这个学院是职业技术学校,后改制升级为国家承认学历的高等专科技术学校,毕业生取得国家承认的大专学历)。而2001年对于G公司各地分公司来说,想要招聘一名正经本科院校毕业的大学生还是一件很困难的工作。有人说了,那分公司的技术负责人呢,做技术的还是和软件相关的,不会编程不懂电脑没有学历那能玩的转吗?

是的大伙说的很有道理!现在就需要讲讲X省分公司的技术组成员了。分公司技术组负责人小辉,他与慧姐在97年初加入公司。小辉毕业于W市工程信息专科学校,中专毕业,后又去X省大学成人教育学院进修两年计算机,取得了大专文凭。因为G公司开始销售软件时,当时所谓的软件都极其简单,电脑作为奢侈品稀罕物即便是在事业单位那也不是谁都摸的,互联网的普及也是2000年开始,与其说软件,不如说是一段代码,在DOS环境下运行的一段代码。这样的原始环境,其实对于技术服务来说其实没有什么需要做的。小辉就是在这样的环境下,一边混一边学一边干就这么做下来了。

慧姐相对是好点的,与杨总一样毕业与W市建筑学院,先是中专,后接着上大专,都在W市建筑学院,一共上了5年,怎么也算是建筑行业专业基础知识很扎实了吧。公司面对的客户都是建筑行业的,各个建筑施工公司,市政公司,打交道的也都是建筑行业的人,如果有建筑行业相关的知识,至少聊起天来很容易能找到共鸣点。慧姐因此虽然不懂计算机,但也在技术服务组干活。加上慧姐长得不说很漂亮,但也能说姿色不错,且性格真的是开朗,因此很是能解决一些难搞的客户。最后不懂计算机的慧姐,反而超越小辉,坐上了技术服务组领导的位置。慧姐比我大6岁,大伙也记住慧姐,因为像这样的人物,女性,有姿色,有想法,性格开朗,在任何公司都是不甘寂寞的存在,而她对我早期职业生涯的影响很大。

我让杨总完成了考核,避免了分公司经理考核业绩受损,据说那年如果完成招人指标,业绩奖金会扣8%。

而我则带着那个幼稚的想法,即将踏上去BJ总部培训的旅程。

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